亚马逊运营如何控制广告成本？低成本运营是如何做的

近期星淘惠有学员询问如何低成本做亚马逊，如何控制广告成本。广告是亚马逊运营中的必要方式，但是做广告一定要在自己可承担的范围内进行。

亚马逊广告主要是CPC的模式，根据点击次数、竞价进行收费。卖家首先要明确打广告的目的，是想要关键词上首页还是提升流量带来转化率，这两种目的对应的广告打法和投入不同。同时，广告投入后一定要见到销量提升才算好的投入，仅仅是流量的提升对卖家并没有实际作用。

在广告投入中，如果自己的竞价和CPC价格差别比较大，可以按照最近7天CPC价格+0.03/0.05，如果竞价和CPC价格差距很小，可以每次降低0.05或者0.1的方式逐步降低。每次调低竞价之后，建议卖家观察一周左右，看CPC价格下降的情况、广告点击次数、广告总花费，以及转化率和广告带来的订单数量。控制广告成本的基本逻辑是奔着投入产出比划算的目标进行控制。

当然，星淘惠也不建议中小卖家为了关键词上首页而疯狂投入广告支出，一定要根据自己的资金情况和产品实际情况以及可得利润进行广告投入。广告的投入以增加流量为宜，亚马逊平台在产品新品期会自动给予产品流量，卖家抓住新品期，优化产品listing，加上适当的广告投入就可以让产品获得稳定的流量。

星淘惠低成本的运营其实是做亚马逊无货源模式，精品选品，大批量上架产品。结合适当的广告支出和抓住新品期亚马逊平台的流量。这样的做法就能让产品在后期获得稳定的流量。同时，打造优质的listing，就能提升产品的转化率。