分析方法5---对比分析

在数据分析中，我们通过对比分析方法，来追踪业务是否有问题。例如，我的公众号日活跃率是4%，你说是高还是低？这个日活跃率有问题吗？这时候，就需要用对比分析方法来追踪业务是不是有问题。正所谓，没有对比就没有好坏。

我们再来看一个对比分析方法在生活中应用的案例。为了讨好女友，我准备给她买件衣服，在商场看中一件衣服要299元。我心里想，299元是不是有点小贵。店主过来指着另一件衣服说：“你看这件衣服，只要899元！”我一比较，顿时觉得299元这件衣服挺实惠的。发现没有？899元的那件衣服根本就不是拿来卖的，而是用来让你对比的。心理学家给这种现象发明了一个术语叫作价格锚定（图2-37），也就是通过和价格锚点对比，一些商品会卖得更好。

2.5.2 如何使用对比分析方法？

想要进行对比分析，我们要弄清楚两个问题：和谁比，如何比较。

1．和谁比

和谁比一般分为两种：和自己比，和行业比。雷军在小米上市之前做了一个公开承诺：“小米的硬件综合净利润率永远不会超过5%。如有超过的部分，将超出部分全部返还给用户。”我们用对比分析方法来分析下这句话背后的真实含义。

1）和自己比

在小米的招股说明书中可以看到，小米2015年的硬件毛利率是-0.3%，2016年是3.4%。净利润率=毛利率-其他成本，所以再考虑上其他成本，小米和自己的历史业绩比，硬件净利润率肯定小于5%。

2）和行业比

遇到问题，想知道是行业趋势还是自身原因，就可以和行业值对比。作为硬件行业的领头羊海尔公司，在2017年净利润率是4.3%，也达不到5%。所以，通过对比分析方法可以看出，硬件净利润率能达到5%的公司几乎就没有，所以雷军这个承诺其实是一种经过数据分析得出的结论，既不会让小米陷入无法实现承诺的困境，又可以在用户心中留下“小米性价比高”的产品形象。

2．如何比较

前面我们了解了对比分析方法的第一个问题：和谁比。现在我们来看第二个问题：如何比较。一般从3个维度比较：数据整体的大小、数据整体的波动、趋势变化（图2-40）。