为什么我接不到大单？

以前的领导创业多年，今天找我聊了一下想让我跟他一起做点事情，聊了一下我的现状，突然让我明白为何我一直都接不到大单了

说起来也不是完全没有好的机会，貌似有点像“公交车定律”，当我很忙碌的时候订单一个接一个，当我放掉一些单子的时候，突然这世界就像哑火了一样非常的安静。

今年不小心丢掉了一个3w的订单（也许人家压根就没想给我），刚开始聊的时候都非常友好，应该是到了报价的阶段我有点优柔寡断，生怕报低了价格做的时候出现亏损，结果就给客户不好的印象，然后订单就没了。

还有一个5万的订单需要在平台上花300块查看联系方式，我有点心疼这个费用，害怕花了钱也谈不成订单，现在想想我把费用花在小单子上竞争可能更激烈，还是魄力不足。

遥想当年我记得老大跟我说要创建自己的品牌，从各个细节要做到高端，尽可能让身边的人知道：我是谁？我能做什么？当时听完这些我是一脸懵逼。一点也没体会到老大这些话中的核心思想。如今我也走上了创业的道路，创业的第一天开始只想活下来这一个想法，接单都是在能力范围内，项目复杂度，工期，费用相对都比较小。偶尔有2个大单子（10w级别）也没有认真对待，主要是不知道如何hold住这样的客户，导致最后订单也就不了了之了。

领导的订单都是几十万到百万级别，年净利润都在几十万到百万级别。

创业一年以来，一直都在做小单子，虽然也积累了几个老客户，奈何收入始终无法更进一步。

今天听了老领导一席话，我感觉到还是没有走出舒适区，做小单子金额小，风险小，项目难度低，我一个人就可以完全hold住。目前外溢的一些单子金额也都比较小，合作深度和广度都非常有限。

今天听了领导的一个项目分析，我才知道他当年走的有多艰难。看来要想更进一步必须走出舒适区，让自己痛苦起来，不断的打磨自己，在痛苦中才能更快的成长。