简单的世界

说实话过往一年我都是默默一个人在接单、服务客户、努力赚钱养家，偶有多出来的项目外包，本意是好心分享给同行，没想到遇到的都是：骗子、价格这么低（你赚了多少，黑心）、我过往都是月薪5万的不做这种小单子等等，让我见证了什么叫：“好心当作驴肝肺”。公众号是我的，文章是我写的，主要分享的就是我创业的一些接单案例，因为之前收到很多无效的留言，寻求合作就几个字我不想接收无效信息，所以设置了只有关注的粉丝才可以留言，这应该是影响到“他”留言了，呵呵我很无奈......他山之石可以攻玉，他人之恶只能助我成长。

去年我失业那会也很焦虑，但是我知道焦虑并没有什么用，因为失业早有预兆，失业前3个月我已经在网上寻求机会，虽然都是很小的项目，二次开发，价格也不高，每个月大概营收增幅在2000-3000左右，不过确实很累，每天早上上班都在公交车上睡觉（白天上班晚上回去开发2个小时，睡眠严重不足）。焦虑的根本来自未来的不确定性，面对不确定的未来（失业、35岁危机、大环境差、房贷压力大），貌似除了上班赚取薪水以外，我们并没有新的解决方案，面对惨淡的未来束手无策。这是导致很多人即便是在职在岗也很焦虑的原因。

这种小项目讲道理我都让客户报预算，因为报价和不报价成交率都是一样的，报什么价格客户都会比较，大概率不符合客户的预期，客户在找你聊的时候都已有了明确或大概的预算，除非你报的价格刚好符合客户预期。大概考虑了一下，熟悉项目、开发、调试估计需要3-4天，本来我不想报价的，因为免疫了愿意后面再说，客户一再要求我报价无奈报了一个3000的价格并陈述了理由，结果还是没消息了。比较让我焦虑的是：谈项目的时候客户也是认可报价的，跟进也有部分失联的，难道跟进的姿势不对？3、目前有无倾向选择的合作方。4、打算何时落实计划。

朋友是公司的一个业务分支的负责人，经常需要找技术人员来升级改造系统，每次找到40岁的大哥，都是一副很傲慢的样子，这个不做那个不做的，还得哄着才给该点东西，做完以后系统也不稳定经常出现各种奇怪的问题。2个月没联系的朋友告诉我公司的一名月薪30000，40岁的程序员主动离职了，听到这个消息我很奇怪，因为这个朋友是国外的，国外的IT环境并没有国内这么卷儿，公司不会因为员工年龄大而裁员的，程序员能干到50岁甚至更久。种瓜得瓜，种豆得豆，有果必有因，多一点善意，广结善缘，逆境的时候自有善果福报。

当我以为这下总算可以了吧，没想到并没有，部分页面的icon对应的文字竟然不显示了，找了一下原因好多地方全局定义：font-size：0;如果是我写我写不出来，脑子都要锈掉了，业务逻辑太乱了，就这还敢对别人PUA是谁给他的勇气？当我拿到代码的那一刻有点小害怕，因为这个客户的之前合作过一次，项目代码大多数都是外购的，平台未知，核心特色就是：各种功能集成，功能很强大；当我改完文字的不显示的问题，就要松一口气的时候，竟然发现主包大小增长到了3mb，崩溃不？1、小程序代码1年多没有更新了，平台的规则发生不小的变化。

客户说自己已经完成了UI设计，看了一下不太完整，目前涉及的页面已经达到了10个，前端页面制作按照200/页算成本基本在2000，控制一下也要1500+，还没算缺少的页面。凑合着也能接这个订单，结果让我提供过往的案例，好吧顿时觉得没必要接了，我做的案例比较杂，都是小程序网站也不是企业站。预算和工期符合条件的可以继续下一轮沟通，这个网站客户的情况还算是比较合理的，因为是定制开发涉及的地方比较多：UI设计、业务逻辑、后台功能。越努力越幸运，有缘千里来相见，无缘对面不相识，欢迎下单，我在这里等你。

说得看需求，这不是往谈崩的方向聊么？伙伴B：自由职业，号称全站选手，主动加我询问项目的，资料也发了，等了半天说今天是周末，啥意思，周末不干活没关系的，那就别聊项目对吧，或者说明下自己的情况也可以理解的吧，问了才回复？不理解，到底谁才是甲方？接了一个几w的项目，因为涉及的技术栈比较多，找了几个外援，结果让我很意外，这更加让我坚信靠谱是稀缺资源，什么性价比、什么内卷都是瞎扯，没有靠谱为前提只能是不断的交学费。谈项目的时候就把方方面面说清楚，买卖不成仁义在，良好的沟通才是合作的基础，不沟通等着甲方上门问？

创业一年我是从200/天一路提升上来的，200/天的时候源于我没有客户没有积累，为了生活无奈接下的客户，经过2次合作我发现低价引发的问题很严重，在客户眼里低价看起来是占了便宜，实际上吃亏很大。相对程序开发而言追求的是作品的质量和结果，一旦软件出了问题随时都是要解决的。关于程序员价格的定位，讲道理1000/天绝对数字看是比较贵的，细分来看就不是那么贵了，客户的诉求是Java/PHP都要会兼职嘛就是要节约成本，正常招聘一个员工加上社保费用用工成本不也不低，如果那天不用了裁掉还要给一笔赔偿。