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RSS订阅原创 靠3个字寻求机会，情商不够，别勉强自己
后来随着客户的增多，水的客户也变多了，经过跟同行前辈的请教，学会了如何判断客户成交的概率，聊的很愉快并不代表任何东西，在没有签约之前一切都是未知。我能做的就是通过客户的反馈是否需要继续跟踪，如果第二天不回消息基本可以确认：水了，直接放弃不纠结。在创业初期我也不知道怎么跟客户沟通，唯一的优势是怀着一颗真诚的心，第一个月我做到过万的营收。之前我分享了一篇文章寻求一个自由职业的前端伙伴，吸引了好几位朋友来咨询合作，中间出现了不少插曲，好在结果是令人满意的。经历多次这样的事情我都免疫了，元芳你怎么看？
2024-06-22 14:04:02
319
原创 日进2000，我怎么做到的
看到这个效果非常显著以后，客户决定把剩下的新需求修改也交给我，经过一番分析工作量并不大，报价2500块，很快客户的调优和新需求款都到账了，一共营收1800，哈哈忘了还有200块是另外一个项目的小调整辛苦费，一共营收2000。正好这个领域我比较熟悉，以前都是在公司做项目，也不怎么涉猎系统优化，好在基本的原则还是知道的。对于我而言今年的目标只有20w而已，我相信只要坚信靠谱是整个市场的稀缺资源，再加上不断的坚持，达成目标是大概率事件。2024不景气怎么办?除了加油还能怎么办?
2024-06-09 22:11:51
317
原创 开发没有尽头，尽力既是完美
实际上尽管初心是美好的，期待是理想的，现实是残酷和不完美的，开发功能的时候总有不完美、考虑不周的地方。就像开大货车总有视觉盲区，有时候为了避免出问题，系统交付给客户的时候都叮嘱一句：使用的时候尽量小心点，尤其是涉及资金周转的地方。今天被客户一句话感动了，如上文开发新功能的时候我都是尽力把流程设计完美，奈何总有想不到的地方，偏偏怕什么来什么，总有意外发生。讲道理创业一年之久为了生存，我一直都有在做复盘，复盘的核心就是：如何提升营收、把控开发质量，不然怎么跟百万乃至千万的同行（程序员大军）竞争？
2024-06-09 22:10:19
334
原创 100000开发的系统，执意重构钱多执念？
创业一年每一位来谈合作的客户，我的态度都是：以诚相待。遇到：已读不回的我已经免疫了，只是这些个明明谈的非常好，最后却失联了，我很无语也很迷茫？呵呵，至少那些跟踪的人要做到基本的回复吧，也就是市场上人多，不然谁敢给你合作，利己的事情就做，不利己的事情就不做。了解完了客户的现状，我提出先看下服务器的状态，也报了参考单价，客户并没有提出异议，客户约好了找现在的技术要服务器让我看看现状，结果没让我失望：失联了......收到一位客户询盘，要重做自己的系统，原因：嫌弃基于PHP做的系统服务器消耗大。
2024-06-05 10:02:21
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原创 Warning：成交前，永远相信意外即将发生
福祸相依嘛，有惊喜必然伴随着意外，最近连续失联5个客户，让我重新认识了这个世界，重新定义了“客户”，总听前辈们说：合同签了也就那样。唯一值得欣慰的时候我的危机意识足够强，年初我已经开始做2手准备了，已经着手准备“单干”了，经过几个月的探索喜提毕业证那天我已经有了2个客户。我一直认为上班是最好的选择，做好本职工作，每月都能领取一份可观的薪水，只要公司能正常发放工资，我可以干到退休为止。从去年开始入局创业，也许是运气好，也许是勤奋的鸟儿有虫吃，总之开局非常顺利，除了累以外并没有什么意外和惊喜。
2024-06-05 10:01:23
483
原创 虚惊一场，瞬间领悟段位提升的必要性
今天开车从辅路进入高速，高速最右侧车道正好有一辆大巴过来，等吧让大巴先过，大巴通过以后我正常加速进入最右侧车道，此时我从后视镜看到排在我后面的一辆汽车左转向灯也加速，一个劲的按喇叭？今天的事情让我也意识到人一定要提升自己的段位，多元化的时代讲究兼容并包，所谓的并包就是要包容有些人有些事，不要让低端的人，低端的事情影响到我们对美好事物追求和期待。好吧即便如此仍然成交了40多个客户，那些个不靠谱的人，不靠谱的事情都成了我成长路上的垫脚石，这大概是创业带给我最有价值的收获之一。更高追求：为更美好的梦想而奋斗。
2024-05-30 21:18:48
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原创 当你在焦虑的时候，别人已经走远了
如果说这位前辈的转型只是一种可能，那接下来的这位就很有普适性的参考价值了，因为不是每个人都是大神，大神有大神的绝技，普通人有普通人的路子。这位前辈无论是技术深度还是广度都是非常优秀的，虽然也经历了失业，好在有丰富的经验和技术积累，面对失业积极调整心态，通过技术分享成功打造了自媒体IP，粉丝高达几万。几年过去了这位前辈还活跃在互联网行业，仍然做着技术研发的工作，不过已经从小型项目转到中大型项目了，采用深度合作+聚焦领域的方式，每年收入尚可，也没有像我这种到处接活那么累。难道除了抱怨以外无能为力？
2024-05-30 21:18:08
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原创 段位在于面对人性之恶，一笑而过
说实话过往一年我都是默默一个人在接单、服务客户、努力赚钱养家，偶有多出来的项目外包，本意是好心分享给同行，没想到遇到的都是：骗子、价格这么低（你赚了多少，黑心）、我过往都是月薪5万的不做这种小单子等等，让我见证了什么叫：“好心当作驴肝肺”。公众号是我的，文章是我写的，主要分享的就是我创业的一些接单案例，因为之前收到很多无效的留言，寻求合作就几个字我不想接收无效信息，所以设置了只有关注的粉丝才可以留言，这应该是影响到“他”留言了，呵呵我很无奈......他山之石可以攻玉，他人之恶只能助我成长。
2024-05-28 18:54:37
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原创 月入25000，因何焦虑？
去年我失业那会也很焦虑，但是我知道焦虑并没有什么用，因为失业早有预兆，失业前3个月我已经在网上寻求机会，虽然都是很小的项目，二次开发，价格也不高，每个月大概营收增幅在2000-3000左右，不过确实很累，每天早上上班都在公交车上睡觉（白天上班晚上回去开发2个小时，睡眠严重不足）。焦虑的根本来自未来的不确定性，面对不确定的未来（失业、35岁危机、大环境差、房贷压力大），貌似除了上班赚取薪水以外，我们并没有新的解决方案，面对惨淡的未来束手无策。这是导致很多人即便是在职在岗也很焦虑的原因。
2024-05-27 21:21:58
319
原创 亚马逊AWS自带linux镜像-crontab无效
在我的印象里定时任务管理都是系统自带的基本服务，没想到安装的时候我选择了默认的aws镜像，当我把系统部署好，定时任务添加完毕就愉快的休息了，没想到第二天客户反馈说数据没有正常输出，这让我很懵逼，排查了所有的地方，定时任务我一个一个试了一下都没问题，爽不爽？前几天把客户的系统全部迁移到了AWS，以前我只知到亚马逊贵，所谓的贵还不是一般的贵，任何能收费的地方、你想到的想不到的全部都是收费的 ，颗粒度小到小时。好吧aws再一次让我亮瞎了眼睛。正当我迷惑不解的时候，突然想到看下定时任务的执行时间，才发现没有执行？
2024-05-24 21:20:02
257
原创 3000对接平台分账，客户流失了，20年销售前辈指点迷津
这种小项目讲道理我都让客户报预算，因为报价和不报价成交率都是一样的，报什么价格客户都会比较，大概率不符合客户的预期，客户在找你聊的时候都已有了明确或大概的预算，除非你报的价格刚好符合客户预期。大概考虑了一下，熟悉项目、开发、调试估计需要3-4天，本来我不想报价的，因为免疫了愿意后面再说，客户一再要求我报价无奈报了一个3000的价格并陈述了理由，结果还是没消息了。比较让我焦虑的是：谈项目的时候客户也是认可报价的，跟进也有部分失联的，难道跟进的姿势不对？3、目前有无倾向选择的合作方。4、打算何时落实计划。
2024-05-21 11:37:38
223
原创 35岁危机，虽然会迟到但不会缺席
这世界每天都在发生变化，唯一不变的就是拥抱变化，既然35+无可避免的会到来，能做的就是平常心，有工作的就苟着，失业的努力寻找机会自救。学历不够好：没有985/211、没有硕士博士，不会写高深的算法，没有做过牛逼的架构，10多年的工作始终都是大头兵一个，35岁危机那是我应得的“福报”。2024潮水褪去，35岁危机原来是真的，原来裸泳的不是别人，是那个30岁买了房子、买了车子、娶了妻子、生了孩子，自认为五子俱全的我。今天收到了好几位同行的咨询，想要跟我一起创业，事发突然我有点丈二和尚摸不着头脑。
2024-05-19 21:07:12
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原创 近1000万数据，广告系统，分库分表
场景：不拆分表字段结构，而是对table_name表的数据进行拆分，也就意味着将table_name表的数据分散存储在table_name_01、table_name_02、table_name_03、table_name_0N中，table_name_0(N)所存放的表结构相同，唯一的区别是数据不同。这是一个值得思考的问题，如果是在公司那很好办根据公司的业务预估一下就好，作为一个创业者还要考虑到客户的付费意愿，综合评估改动的成本，没有完美的系统只有适合业务的系统，随着业务的发展系统要不断的改进。
2024-05-19 21:06:23
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原创 30000的程序员，主动离职了？
朋友是公司的一个业务分支的负责人，经常需要找技术人员来升级改造系统，每次找到40岁的大哥，都是一副很傲慢的样子，这个不做那个不做的，还得哄着才给该点东西，做完以后系统也不稳定经常出现各种奇怪的问题。2个月没联系的朋友告诉我公司的一名月薪30000，40岁的程序员主动离职了，听到这个消息我很奇怪，因为这个朋友是国外的，国外的IT环境并没有国内这么卷儿，公司不会因为员工年龄大而裁员的，程序员能干到50岁甚至更久。种瓜得瓜，种豆得豆，有果必有因，多一点善意，广结善缘，逆境的时候自有善果福报。
2024-05-16 16:46:50
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原创 400元已到账，成交从认真开始
这是老客户的一笔成交，之所以成为老客户，那是做事认真，沟通姿态要低，至少要平视。赚钱不丢人的，不要求你低声下气，总不能傲视一切吧。这么低我不干，以前我可是月薪10000的，打折点可以理解，但是也不能打骨折啊，不去不去。老板：月薪10000的都换掉，3000就能招到何必用10000的。谈判第二步：双方评估项目工期，验收标准，达成一致，签订合约。2、看不上300的项目就不要来谈合作，吐酸水算怎么回事？
2024-05-14 11:05:56
192
原创 300订单，成交大于一切
合作洽谈的时候我都是明码标价的，购买服务器是需要单独付费的，也不贵就是象征性收100/次。购买服务器本身是不包含在系统部署的价格里面的，因为每个人的预算不同，本来购买服务器并不麻烦，沟通成本比较高，还有的域名也没有总之我一般不给客户提供服务器购买，域名购买等服务，主要是不好收费，多了客户觉得贵，少了又无法覆盖沟通成本。今天来了一个新客户，部署一套系统，我的正常报价都是300/次，至于为什么定这个价格后面再说，经过沟通客户没有服务器，并且因为地图服务采用的是谷歌的必须购买香港或者海外的服务器。
2024-05-14 11:05:13
345
原创 600/天，海外项目值班，接不接？
说实话有好的机会估计都是内部消化了，从市场上捞机会肯定不会太优质，昨天有位同行建议我走走线下路线，专注于1-2个领域，慢慢从光撒网转型聚焦，这样就不会太累，深耕一个领域也可以充分挖掘机会，提高溢价。朋友介绍了一个海外项目，广告系统短期维护，刚上线需要维护14天也就是2个星期，费用单价600/天，主要工作内容：北京晚上12点-早上8点值班，如果有问题及时响应并修复。人活着首先是保证活着，然后再寻求机会。这样的大佬我是hold不住，扪心自问如果有这么高单价的项目，我又能自己完成的话，我会不会选择外包给大佬？
2024-05-12 10:19:31
385
原创 100000订单直接拒掉，君子爱财，取之有道
之前就拒绝过几个高薪的业务，主要是风险很高，一开始我还不太了解，找了几个同行咨询了一下，我才知道这里面水真够深的，作为一个创业小白，不能什么单子都接，尤其是高薪诱惑的那种，所谓反常必有妖。讲道理我并没有多么渴望成交一个新客户，因为今年普遍行情不好，我主要靠服务老客户，新客户目前处于随缘的状态，能成交就成交，不能成交我也不太愿意去主动寻找客户，理由嘛有2个。近一个月询盘可谓寥寥无几，成交率为0，今天好不容易接了一个客户询盘，订单总价高达100000，听完细节直接拒掉，至于原因懂的都懂，不懂得等我慢慢道来。
2024-05-10 22:15:34
159
原创 500的项目研发成本2000？
当我以为这下总算可以了吧，没想到并没有，部分页面的icon对应的文字竟然不显示了，找了一下原因好多地方全局定义：font-size：0;如果是我写我写不出来，脑子都要锈掉了，业务逻辑太乱了，就这还敢对别人PUA是谁给他的勇气？当我拿到代码的那一刻有点小害怕，因为这个客户的之前合作过一次，项目代码大多数都是外购的，平台未知，核心特色就是：各种功能集成，功能很强大；当我改完文字的不显示的问题，就要松一口气的时候，竟然发现主包大小增长到了3mb，崩溃不？1、小程序代码1年多没有更新了，平台的规则发生不小的变化。
2024-05-08 12:25:03
251
原创 4000定制网站，因为没有案例，客户走了
客户说自己已经完成了UI设计，看了一下不太完整，目前涉及的页面已经达到了10个，前端页面制作按照200/页算成本基本在2000，控制一下也要1500+，还没算缺少的页面。凑合着也能接这个订单，结果让我提供过往的案例，好吧顿时觉得没必要接了，我做的案例比较杂，都是小程序网站也不是企业站。预算和工期符合条件的可以继续下一轮沟通，这个网站客户的情况还算是比较合理的，因为是定制开发涉及的地方比较多：UI设计、业务逻辑、后台功能。越努力越幸运，有缘千里来相见，无缘对面不相识，欢迎下单，我在这里等你。
2024-05-08 12:19:48
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1
原创 100/篇论文修改？提高营收从拒绝客户开始
一个大学生询盘要做一个毕业设计的修改，100/份一共2份，每份在30页左右，询盘的初始我并不知道细节，只是例行加了微信。之前有客户询盘哪怕我并不擅长也会再找人询问，只为争取那1%的可能，实际上做的都是无用功徒劳而已。2024开局不易，减少内耗从拒绝客户开始，有限的精力投入到更有价值，能够产生收益的事情上来，聚焦核心客户，服务优质客户，努力挖掘能带来收益的客户。今天收到客户询盘我非常的开心，聊过客户诉求之后价格都没谈果断放弃，不熟悉的领域风险不可控，找人就要负责如果忙活半天没有收益不做是最好的选择。
2024-05-04 21:50:49
326
原创 营收不过万，世道艰难，月末总结复盘ing
谈成了一个20000的项目，预计赚个几千块，没想到被不靠谱的伙伴给坑的体无完肤，口口声声说没问题，实际研究代码花了一周的时间，迟迟不给开发进度，问进度还发脾气美其名曰有自己的进度，客户失去耐心导致项目失败，我选择全额退款，最终倒赔了几百块。这个月上半场成绩非常喜人，半个月营收做到了7000，本来想冲刺更高的，没想到下半个月营业收入只有区区3000，眼看就到月底了业绩压力不可谓不大，冲刺业绩是不可能了，好在有事情做只能抓紧服务好老客户。800老客户的项目，东西都做好了就差验收结算了，联系3次都说没时间验收？
2024-04-30 10:51:46
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原创 99欧/月，Saas这么赚钱？
讲道理朋友购买的这个saas系统也是非常优秀的，从单个功能看并不复杂，复刻一套完全没问题，但是从使用习惯和总体的功能复杂度看还是非常的优秀，如果完全复刻还是需要花一些时间才能做出来。创业一年所涉猎的行业广度完全超越了过往13年的总和，开始我以为在这么内卷的大环境下很难生存下去，如今豁然发现没有活不下去的理由，只要你够勤奋，够靠谱，做出来的产品能够解决用户痛点，不仅可以活下去还能更好的活下去。上班13载限制了我的想象力，限制了我的上限，每天忙忙碌碌只为了能按时领到一份薪水。
2024-04-25 21:23:10
245
原创 全额退款20000，what？
过了几天客户又找到我这让我很意外，聊了半天感觉项目还是比较复杂，在社区里找到了一位小姐姐，据她说自己很熟悉开发语言Go，也能做复杂的项目部署。项目我分拆给前端和后端2个人做，前端小哥合作过几次，沟通非常的丝滑。这是我接单以来项目单价最高的一个项目，本来不太想接的，因为业务领域不擅长，又想挑战一下。出于挑战的目的，也出于对新进小伙伴的信任，我接下了这个项目。
2024-04-25 10:35:45
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原创 创业就是逆水行舟
社区要求发布招聘或者项目合作必须标注工作方式和待遇，本是一件好事奈何执行很差，有时候项目着急难免在发帖的时候没有太注意细节，被删帖2次我也没意见，后来我发现细节不写的帖子不要太多，根本就没有管理员在管理。目前我接到的单子折合成日单价都是1000左右，1000以内的居多，也许是我肤浅了。
2024-04-23 16:45:38
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原创 要接单就别矫情，靠谱已是稀缺资源
说得看需求，这不是往谈崩的方向聊么？伙伴B：自由职业，号称全站选手，主动加我询问项目的，资料也发了，等了半天说今天是周末，啥意思，周末不干活没关系的，那就别聊项目对吧，或者说明下自己的情况也可以理解的吧，问了才回复？不理解，到底谁才是甲方？接了一个几w的项目，因为涉及的技术栈比较多，找了几个外援，结果让我很意外，这更加让我坚信靠谱是稀缺资源，什么性价比、什么内卷都是瞎扯，没有靠谱为前提只能是不断的交学费。谈项目的时候就把方方面面说清楚，买卖不成仁义在，良好的沟通才是合作的基础，不沟通等着甲方上门问？
2024-04-15 09:06:53
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原创 1200/天，长期兼职贵么？
创业一年我是从200/天一路提升上来的，200/天的时候源于我没有客户没有积累，为了生活无奈接下的客户，经过2次合作我发现低价引发的问题很严重，在客户眼里低价看起来是占了便宜，实际上吃亏很大。相对程序开发而言追求的是作品的质量和结果，一旦软件出了问题随时都是要解决的。关于程序员价格的定位，讲道理1000/天绝对数字看是比较贵的，细分来看就不是那么贵了，客户的诉求是Java/PHP都要会兼职嘛就是要节约成本，正常招聘一个员工加上社保费用用工成本不也不低，如果那天不用了裁掉还要给一笔赔偿。
2024-04-11 20:54:35
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原创 2000/天，朋友推荐的伙伴，能合作么？
讲道理既然做到了管理层，又能接到2000/天的兼职，勾兑个事情不该如此啊，如果不缺钱不缺机会，那找人聊啥机会？也许是看到了我的推文，今天一位前同事问我还要不要合作伙伴，我以为是兼职的那种本来想婉拒的，跟我说是自由职业，这倒是可以聊一聊。自从去年培养了几个合作伙伴以后业务承载能力增强了不少，最开始都是我一个人默默干活，往往是有了上顿没下顿，客户一多又忙不过来，经常被客户催......前同事拉了一个群，互相做完介绍，我想简单勾兑下技术栈和目前的待遇期望，勾兑完我无语了。问技术栈，让我有项目了再勾兑？
2024-04-10 20:38:13
324
原创 关于出海，我是谁？我在干什么
主要做自己擅长的：web开发，小程序开发，Api开发等，没有固定的方向，开发任务能接尽接。客户C：只做面向海外用户的游戏，比如印度，巴西，美国等，因为这些国家对游戏产业限制小，货币面值高利润空间大。昨天写了一篇关于出海的文章小爆发了，在没有做任何推广的情况下，阅读量从2位数提升到了3位数，好几位粉丝和朋友说看了我的文章不知道出海的内容是什么，不知道我在做什么？程序员出海实际上是个伪命题，个人观点：客户都是积累的不是非要去做海外的客户，做海外的客户有2个门槛：英语和文化差异，这两个门槛限制了很多程序员。
2024-04-10 10:47:49
402
原创 有些人有些事，看开就好
客户嘴上说没有预算你报价就行，这就得注意了，做软件跟实体硬件不同价格是要根据项目的需求来评估工期进而得到开发费用的。经过一番讨价还价，客户的预算是1000元，做个系统还要基于推荐算法，我只能这种单子，这种客户不是我的菜，看淡就好，永远相信：美好的事情即将发生，关注点放到有缘的客户就好。昨天这个客户又来询盘了，要做一套基于推荐算法的系统，凭借我对客户的了解这个单子价格绝对“喜人”。对于小系统还好，复杂的系统评估费用都要花不少时间，关键是一次两次评估完了客户又去找别人对比价格了，等于白忙活。
2024-04-08 09:54:25
231
原创 大学生的单子，道出人生4大悲
我本人也是计算机专业毕业，对于学校学的那点东西早还给老师了，真正开始从事编程工作我才体会到学校和社会是严重脱节的，学校学的理论只能算是基础，真正到公司编程IDE、项目搭建都是要从新开始摸索的。明明是学金融的，毕业题目非要做算法，问原因说是导师指定的题目，好吧你搞算法也没事基本的编程素质总要有的吧，如果没有没关系付费也行。这是客户给我的留言，我在报方案的时候就说了，客户的结果是自己做，好吧基本的编程问题都解决不了还做什么啊，又不想付费。1、自己研究，我只给出基本的思路和编程指导，费用在几百块。
2024-04-06 18:28:48
173
原创 客户不报预算咋办？
要做个小程序的二开，代码不给，权限不给，简单说了下诉求就让我报价，我问客户的预算，客户说你报价就行，一看这就是来做价格对比的多半就是看谁的报价低，这种单子我不想做主要是害怕烂尾。今年一开年因为有老客户撑着，我也没太认真拓展新客户，等我回过神想拓展新客户的时候，竟然发现在一个月内谈崩了10个单子。系统二开，数量级别50个亿，据客户说预算无上限，我找了老领导询问了一下技术难点和细节，领导建议我报价20万+，当天晚上跟客户约好第二天聊细节。谈崩了10个单子，我才领悟到谈判的精髓。这是踩了多少坑的深刻体会。
2024-04-05 22:14:37
285
原创 不讲武德的客户
也许很多人会喷我，说我矫情抱歉我就是矫情，我真心换不到真心，合作的基础是相互的，既然客户都不讲武德了我还要讲情怀么？我问了一句客户我这是白忙活了呗，回复我的话让我更无语了，说我没解决问题他们自己解决的，不能付费。现在市场是劣币驱逐良币，我对待每一个客户都是非常认真的，说好的时间点都是认真对待的，结果不是客户失联了就是没消息了，不知道我哪里做错了。昨天客户说自己的小程序被投诉下架了，让我看看有没有解决方案，我忙忙叨叨又是查资料，又是找腾讯官方的，结果因为周末腾讯人工不上班，约定今天找客户看下原因.
2024-04-01 13:54:19
177
原创 软件定制性价比？
如果按照这种形式看未来可能价格会进一步走低，我手上也积累了不少系统，其中以客服系统最为成熟，已经成功销售出去一套，客户也很满意，据客户讲他们每年在一个客服的saas系统上花费几十万，这让我非常的吃惊，看起如果在一个领域做到极致，收入是非常客观的。未来还是要做到无论是客户还是项目：择优。最近谈了好几个客户都没成交，让我感觉到市场越来越卷了，很多客户都希望所见即所得，这本可以理解，奈何客户只看价格，也许是失业的人太多了吧，大家都不好过能干就多干点，很多新手都是捏着鼻子在接单，辛辛苦苦一个月也就收入几千块。
2024-03-30 18:08:24
193
原创 做一个58要多少钱？
有个客户曾经问我：网站被黑了怎么办？我说能，出的多少钱？过会再问：处理好了以后能不能避免再次被黑。很多事情真的是不需要做过多的解释，懂的都懂，不懂的解释完全是在浪费时间，认知维度差异很难用语言抹平。熟悉的客户我只有一个回复：不做。懂得都懂，不懂的也没必要浪费时间。好久都没遇到这种询盘客户了，要是默认客户也许我会简单的勾兑下？直接婉拒了：我太菜解决不了这个问题，请找高手咨询。做一个58要多少钱？3、大概的开发周期？
2024-03-17 20:58:30
336
原创 为什么我接不到大单？
一点也没体会到老大这些话中的核心思想。如今我也走上了创业的道路，创业的第一天开始只想活下来这一个想法，接单都是在能力范围内，项目复杂度，工期，费用相对都比较小。今年不小心丢掉了一个3w的订单（也许人家压根就没想给我），刚开始聊的时候都非常友好，应该是到了报价的阶段我有点优柔寡断，生怕报低了价格做的时候出现亏损，结果就给客户不好的印象，然后订单就没了。说起来也不是完全没有好的机会，貌似有点像“公交车定律”，当我很忙碌的时候订单一个接一个，当我放掉一些单子的时候，突然这世界就像哑火了一样非常的安静。
2024-03-15 00:42:36
410
原创 粉丝突破里程碑，赚不到认知以外的钱
从此我坚持在博客更新，从技术到生活，没想到粉丝增长很快，从原来30个粉丝迅速增长到了100粉丝，从总数上看并不耀眼但看增长率却令我吃惊。完全搞不懂傲气在哪里？开通博客12载，不如3个月取得的成就高，这也印证了：人永远赚不到认知以外的钱。刚从事互联网开那会，前辈让我写一个自己的博客，当时并没有理解前辈的苦心，只是单纯的记录了一些心得体会，如同流水账。12年过去了我走上了创业的道路，经常需要挖掘一些新机会，突然有一天我看到有人在社区寻找博客主做广告，基本的要求是：粉丝过百，近一个月文章平均阅读量500+。
2024-03-13 10:14:42
356
原创 10000的单子谈崩了，坚持用beego什么骚操作？
不报预算就是在比价格，当你报完了价，反手就会被客户拿去对比，软件本身就不是个标准品，单看价格是很容易掉进坑里的，这年头：便宜没好货，好货不便宜。在我的坚持下客户报了自己的预算10000，看起来不少了实际上相对功能而言并不少，这个价格最多10天-12天，再多了就没有接的必要了。今天有个客户询盘，想仿制一个旅游的网站，一句话差点让我当场拒绝：前端都是静态的，网上有很多工具可以下载源代码，后端接入支付，做个简单的统计，客服，再接入google地图就行了......2、beego是我用过的最垃圾的框架，没有之一。
2024-03-11 12:06:04
404
原创 放弃的客户，再邀约？
对于客户的再次邀我内心是抗拒的，理念不同是很难调和的矛盾，除非一方妥协，其他的还好对于开发费用我不愿意妥协。跟客户聊了一下大概知道重新让我服务的原因了，我退出以后客户又找了好几个技术来做他的项目，无论是服务态度和做出来的项目质量都不满意。这本无可厚非，随着开发合作的深入我发现有的需求点很难估算开发周期，即便开发完了也不好测试，需要多账号多个手机配合，客户又不想增加费用，周期还特别的紧张。作为一个自由职业者，我目前唯一的营收方式就是出卖时间，付出了时间没有满意的回报，我只能不断复盘和改进，寻求解决方案。
2024-03-09 16:32:06
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原创 已读不回，我又玻璃心了
据客户透漏是多个人合伙开的公司，一开始各种压价，那会我也没有更好的选择无奈接受了客户的低价，后来又要我给提供发票，又给安装服务器，调试部署代码。客户C半夜11点找我咨询，看起来很着急的样子，简单沟通了一下需要一个电商小程序，好吧考虑到时间约好第二天详细沟通，我准时跟客户洽谈细节，你好就没然后了，2个小时后再问电话不接，微信不回......曾经我也复盘过，什么样的人会选择已读不回，有的人就是喜欢你主动去找他然后又不给准确的结果钓着你，这样他就掌握了谈判的主动权，至于结果如何不重要，重要的这种感觉。
2024-03-07 19:53:15
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PHP7.2 windows平台扩展kafuka
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2017-05-25
空空如也
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