会员电商和传统电商的区别在哪里？

会员电商和传统电商的区别在哪里？

目标用户

传统电商目标用户是所有人，只要有消费需求的用户群体都可以定位为传统电商的目标用户。
会员电商目标用户是付费会员，只为付费会员提供更加优惠的价格或其他增值服务权益。 

流量模式

传统电商一般都是通过在各大流量媒体投放广告来获得流量，流量模式走的是覆盖式投放的大流量策略，通过提供丰富的商品来满足所有人，推广费用高，用户留存率低。
会员电商更多的是通过精选媒体投放广告来获取精准流量，流量模式走的是精准式投放的精准流量策略，通过不断拓宽服务面来满足会员，推广费用较低，用户留存率高。 

运营模式

传统电商更偏向于基于商品的用户运营，运营模式以商品进销存管理为核心。通过广告投放拉新，配合促销活动，吸引用户注册购买，提升销量，进而吸引更多品牌供货商参与促销。但需要持续造节来维持平台良性运转，易造成平台间价格恶性竞争。
会员电商更侧重于基于用户的商品运营，运营模式以会员运营为核心。通过分析完善会员权益结构，提供针对性、高性价比的服务。 

管理体系

传统电商管理体系以销售规模增长为核心。
会员电商管理体系以会员发展、销售增长为核心。

盈利模式

传统电商以商品利润为盈利模式，卖得多赚得多。
会员电商以收取“会员费”为主要盈利模式，将商品以平进平出的方式销售给会员。 

综上可以总结出会员电商优势：在为用户提供优惠福利之余，通过减少消费者购买筛选、购买决策中的时间成本，结合低价和定向服务增加用户粘性，从而提升复购率。

对于消费者来说，每年花一笔“会员费”即可享受低价、免运费等众多权益，还能省去比价、砍价的过程，何乐而不为？对于商家来说，通过会员电商快速吸引精准且粘性高的用户，配合微三云云平台其他应用，帮助企业轻松拓客的同时，还能实现用户价值多次转化，增加收益。欢迎拨打40066-51732免费获取会员电商解决方案。