济南在线教育系统官网登录_教培机构文案怎么写？重点是什么？

  想要打动用户，首先问校长们一句话：你了解你的用户吗?有的校长说，我天天和学生、家长打交道，怎么不了解。可是，这个了解不仅仅只是了解目标用户的个性特征、学习目的、生活习惯、家庭背景等，更重要的是能洞察背后的需求点。

  一位奥美广告的讲师说过，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应：

  1、“啊!你怎么会知道!”(惊讶)

  2、“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

  3、“这么多机构，只有你懂我。”

  能够做到这个份上，相信想不成交都难。那么如何做到，不卖关子，你只需要做到以下三点：

  01找到核心卖点

  核心卖点，其实就是机构满足家长的核心需求点。

  有的校长可能会说：现在市场同质化这么严重，家长的需求说来说去好像就是那几样，要怎么体现自己的核心卖点呢?

  这里插入个话题，今年暑假，以学而思、猿辅导等为首的十几家K12在线网校打的火热，除了烧钱毫不手软外，他们作为同台竞品，调性相似，他们又是如何体现自己的核心卖点呢?

  其实，我梳理了10家机构的Slogan和招生策略发现，虽然他们市场贴着打，但是每家都有主打的方向，一起来看：

  ▼学而思网校：在线学习更有效

  ——强调有效!给家长一种效果保证。

  ▼猿辅导：孩子喜欢老师好，网课就上猿辅导

  ——这个有点顺口溜一样的口号，其实猿辅导洞察了K12家长的核心诉求，那就是孩子要喜欢感兴趣，然后老师好!这两点，基本是大多数家长的需求点，一旦满足，距离买单不远。

  ▼作业帮：在线学习就用作业帮

  ——作业帮这个中规中矩

  ▼掌门1对1(掌门优课)：中小学在线1对1辅导，明星爸爸的选择

  ——作为在线1对1领域的明星企业，他们家也请了明星爸爸做代言，这种对一些家长来说是很有吸引力的。

  ▼一起科技(一起学)：同班同学都在学

  ——看到没有，同班同学都在学，你还不赶紧来?

  ▼作业盒子(小盒课堂)：智能课堂、清北名师

  ——没有特别一个句Slogan，但是作业盒子在宣传页面一般会突出这两大特点，智能化和名师，而这两点，其实也是家长想要的。

  ▼VIPKID(蜂校)：在线青少儿英语，北美好外教

  ——作为K12在线外教英语的杀手级企业，他们家言简意赅，表明身份，然后突出北美外教的优势。

  ▼有道精品课：为你精选好课

  ——有道作为传统互联网公司网易的跨界打劫作品，在和教育同行们PK的时候，有道选择了更加稳妥的平台式打法，以“精选好课”的卖点来吸引用户。客观来说，这个点还是很准的!

  ▼跟谁学：在线学习更高效

  ——跟谁学自从转型为B2C成功上市之后，将口号也从“找好老师”换成了“在线学习”，强调“高效”二字，和学而思网校的“有效”有异曲同工之妙。

  ▼轻轻家教：在家学习更高效

  ——你强调在线，我强调“在家”，更加具有场景化，也体现了产品“上门服务”的核心卖点，

  所谓八仙过海各显神通，这些品牌在投放正面战场的时候，都会拿出自己最优势的地方和竞品PK，所以，校长们有必要好好研究一下，根据自己产品的特色，找到核心卖点，想一句和机构相得益彰的Slogan。

  切记▼

  卖点宜少不宜多，过多的卖点会失去焦点，反而让人记不住。

  还有避免“*领域专家”“*领导品牌”，太俗!违反广告法。

  02抓住用户的痛点

  抓住痛点才能掐住用户的咽喉。

  据说人类对逃离恐惧的动力远远大于满足某种需求，比如曾经刷屏的奥美的广告软文，“我害怕阅读”，就是瞄准大众喜欢追求名利却无法静心读书策划的一段文案。

  我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。

  我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗?

  像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。

  美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

  相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机;过气、无法调整。

  整个文案通篇非常自然切入，娓娓道来，既洞察了一类人群的内心独白，又将这份“要读书”的需求转换成了“害怕阅读”的恐惧。尤其结尾，看似平淡无奇，实则直指人心，有兴趣的校长可以搜一下这篇文案。

  记得台湾有家钢琴培训班的广告语是：学钢琴的孩子不会变坏。这个广告语也算是抓到了痛点，家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。

  有个书法培训班文案我觉得很棒，#字如其人#我的孩子长得那么好看，字当然不能丑。简直太懂父母心了。

  还有一家职教培训的上市公司尚德机构，也有一句广告语：这个世界在残酷惩罚不改变的人。

  试想，那些北漂的年轻人，在北京拥挤狭小的地铁里，在熙熙攘攘的人群中，看到这句话，得多扎心啊。

  结果，用户就从这些人中来了。

  另外，还有第9课堂的这句广告语：上不去车的乘客请等候下次列车……坐地铁很环保不要一辈子只坐地铁。

  感觉坐地铁的欠了他们家的几斗绿豆一样。

  03和用户共情

  有了卖点和痛点，必须引起共情。

  所谓共情，就是让用户产生同理心，觉得我们是站在用户视角考虑的问题的，让用户和机构在某个层面达成共识。

  简单来说，帮助用户做决定!

  比如：最早纸尿裤上市的时候，主打“方便”，但是销量一直不佳，因为妈妈们会因为怕婆婆觉得自己“偷懒”才使用，而且“费钱”。后来改为宣传“安全”、“预防婴儿红PP”，结果销量猛增。

  因为，这个宣传语给妈妈一个非常有效的说服家人购买的理由。

  比如：小霸王学习机，帮助孩子说服家长：妈妈，我买来是练打字的!是学习的!

  还有很多机构，尤其K12领域的，会发现，给孩子报兴趣班，一般做决策的是妈妈，但是掏钱的是爸爸。

  所以，往往会出现，妈妈很认可，但是爸爸不同意的情况，这个时候，如何能够帮助妈妈客户更加有效的说服爸爸交钱就显得非常必要了。

  甚至，作为机构，可以替用户说出难以启齿的痛苦和担忧。

  比如前两天在朋友圈刷屏的沙溢老师，就现实演绎了一位送孩子上培训班的“慈父”形象，被各个培训班引用。

  文案调性非常一致，如下：

  没有一个带孩子的家长不辛苦，明星父母亦是如此。所以，请不要轻言放弃!现在放弃的是一节课，以后踏入社会有可能放弃的就是未来与希望。

  做现代家长其实是很不容易的，校长们要学着理解我们的用户，爱他们。

  04总结

  有的校长说，有了这三点就一定能招到学生吗?对不起，文案的作用，是打动用户，要用户到校区报名，交钱，其实是下一个动作了。但是，相信，水到渠成，只有在源头上，给家长的第一印象留好了，才有下一步成交的可能。

  当然，还有基本的文案技巧，比如爆点标题、权威证明、成功案例、限时促销、效果承诺等等，该用上就用上，只是记得一句话：过犹不及。最重要的是，站在用户角度考虑问题，相信一切市场问题会迎刃而解的。