教育机构如何使课程变得有吸引力？

  很多教育机构校长都在发愁自己的课程产品销量，如何吸引消费者，让他们对课程感兴趣，从而产生联系呢?其实很简单，最常用到的是微信营销和活动营销。这是目前广大学生与家长最乐于接受的两种方式。那么教育机构如何使课程变得有吸引力呢？

  一、微信营销

  微信营销是时下最火热的招生营销方式，它能够在较短时间内实现人们由不熟到熟的关系变化。

  微信营销的主要渠道有四个：朋友圈、公众号、微信群、私聊。

  这里以朋友圈为例具体说一下。通常对微信营销的印象是学校展示自身的平台。但是这个理解不够深刻。在微信营销中，展现功能只占到了20%，剩下的80%是指了解和互动。

  了解：通过朋友圈了解家长，推测家长的性格。曾经有个妈妈经常在朋友圈发美食，在一次线下活动见到她时，就会很快熟悉起来：“我对你的印象很深刻，你做的饭真是太诱惑了，晚上都不敢看你的朋友圈了，有机会一定要向你请教。”这个妈妈听了以后很开心，而且我们的距离迅速拉近，为之后推销课程打好了感情基础。

  互动：在家长的朋友圈里点赞、评论。有一个朋友圈回复小技巧很有效，用问句结尾。比如，看到xx家长晒旅游的照片，可以这样回复：“好漂亮呀!这才是生活!这是哪里呀?”这样，家长会更快的回复你，一来二去，就会熟络起来。那么，之后的线下活动邀约就变得轻而易举，也会增加见面时的熟悉感、安全感和信任感。

  二、活动营销

  有了微信营销已经建立了不错的关系，活动营销的目的是什么呢?自然是强化关系。当然，活动如果没有切中痛点，那么做出来也是无效的。在这里就需要遵循两个步骤。

  客户分析：对客户的分析主要可以从两方面入手——需求分析和阻碍分析。

  例如：

  需求分析

  1、老学员有续班的需求。

  2、即将面对期末考试。

  阻碍分析

  1、老学员课程还未结束。

  2、离新开课还有较长时间。

  2方案计划

  既然知道了客户的需求，那么就要满足。怎么满足呢?根据上面的需求对症下药，例如，老学员给好处(续班优惠，附送礼品)，新学员给体验(免费试听期末冲刺班)。

  同理，知道了障碍，想办法消除就可以了。例如，老学员课程还未结束，可以在课堂结束时反复提醒。离新开课还有一段时间，可以提前预热，推出相应的优惠活动，如前xx名报名者能够享受xx优惠等，都是提升客户粘度，促成报名的方式。