互联网公司赢利模式典型总结

首先说明，这里所指的互联网公司不包括国内众多软件与系统集成的公司。

 

1         第一类是以新浪、搜狐为首的大型门户网站。主要赢利模式为“实时新闻＋在线广告”。丰厚的广告收入靠的是巨大的网络访问量在支撑，发展初期市场培育时间较长。 06 年新浪借助名人博客打了个漂亮的翻身仗，博客为新浪带来了新一轮流量高峰，也带来了广告收入的增长。

 

2         第二类是阿里巴巴这类 B2B 、 B 2C 网站，淘宝、支付宝是电子商务的典型代表。初期以免费手段迅速搭建起一个综合性的网上电子交易平台。在聚集大量人气后通过让买家免费、卖家付费的方式建立商户会员并实行分级管理以获得长远发展。目前 B2B 与 B2C 的界限正日益模糊，未来的趋势应当是 B2B 与 B2C 的平台互通与资源共享。

 

3         第三类是以早期盛大、智冠为首的这类网游公司。先期通过代理欧美网游，借助渠道进行游戏点卡的销售，带来销售收入的增长。早期国内网游赢利很成问题，一方面是欧美游戏代理费用高昂，另一方面渠道商将利润吸干了。陈天桥则独辟蹊径，抛开繁琐的渠道，直接找到网吧这个最靠近目标消费群休的终端，借助网吧业主进行激励式销售，一举获得巨大成功，为众多后来者所复制。目前为吸引人流量，众多网游均实行免费方式。

 

4         第四类是以百度为首的搜索引擎公司。赢利模式看上去很简单，就是叫厂家花钱买广告位，收益或以点击量论，或以广告位置算，具体外行人无从得知。但因为搜索的作用在信息海洋的互联网世界中显得举足轻重，所以百度在国内获得巨大收益并成功登录纳斯达克。

 

5         腾讯公司是中国互联网市场中的一个特例。通过 QQ 的方式聚集超强的人气，再围绕人流量进行相关虚拟产品的开发。仅 QQ 秀一项（为自己的虚拟形象买件漂亮的外衣），就为腾讯带来上亿的收入。所以，当马化腾成为经济年度人物时有句评语说得非常好：玩也是生产力。与新浪搜狐相比，腾讯没有内容枯竭的压力。

 

6         众多视频网站。其赢利模式是视频广告插播，赢利远比新浪难。一方面是目前视频网站缺乏优秀的内容支撑，难以吸引到大量人气；另一方面，技术难度和色情网站的冲击使得视频网站的赢利任重而道远。

 

单一的广告收入并不足以支撑庞大的服务器开支，所以新浪、搜狐、网易、腾讯等同时都在做 SP 。借助彩铃、图片下载取得更多的收入。

值得一说的是网易，国内互联网市场经历寒冬时，网易凭借手机短信异军突起。此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡泡，一款与腾讯 QQ 相类似的产品，网易也是国内最早的网络游戏公司。应该说，从一开始，丁磊确立的商业化道路就足以让网易傲视群雄。