信息流广告优化,我们要实际牢记核心公式,ECPM(千次广告竞拍金额) = PCI(出价) * eCTR(预估点击率) * eCVR(预估转化率),“点对点”优化+测试,不断迭代提升广告效果;
影响CTR的核心因素即素材,那么如何做出优质素材呢?
我们拿巨量引擎为例:找出平台推荐的优质素材,参考、学习;百度搜索巨量创意, 在热门素材下找到巨量广告
重点关注5A视频,从内容逻辑,语速,视频环境,剪辑方式,视频清晰度,背景音乐等多维度分析。(最简单有效的方式,就是找到消耗大/质量优的视频去模仿,之后在考虑如何超越)
内容逻辑:情绪营销+痛点+商品信息+服务卖点+引导购买
举个栗子:xxxx真的很难么?+ xxx费事、费力 + 我们专业xxxx + 一天搞定 + 还在等什么,赶紧
语速:一般口播语速要让人有紧迫感,加上BGM以及引导话术,让用户能够有想马上填写表单的“冲动”
视频环境:不同行业会有所不同,尽量让用户能够通过视频环境,对你产生一定的信任。(如:企业可以展示公司整体环境,成功案例,权威机构认可资质等等)
剪辑方式:视频格式(自身产品属性百度横版,抖音竖版效果优秀)
视频一般会同时拍摄横版+竖版,如果手机拍摄足够清晰,可以将横版视频通过剪辑工具,同时剪辑成竖版视频,这样会省掉很多功夫,一般需要专业相机才行;(所以大部分小公司同一条视频需要拍摄2遍)
内容方面 - 将无关紧要,降低用户兴趣的内容删减,尽量保证视频紧凑,有趣/有用;
音量与美颜 - 音量不宜过大,适当美颜不宜过多,避免引起用户观看广告产生的不适;
音效:适当的音效可以增强视频的感染力和吸引力。例如,在讲述重点时,可以添加“噔噔噔”的音效来强调;在抛出问句时,可以添加“疑问”音效来引导观众思考。
背景音乐:为视频配上合适的背景音乐可以增强观众的观看体验。选择一首与视频内容相符的音乐,并确保音乐与你的声音相协调。
在生活的每一个细微之处,我们都应怀揣一颗虔诚的心,去精心雕琢每一件事。因为,无论是宏大的人生规划,还是平凡工作,它们都蕴含着无限的价值和意义。用心去做,就是赋予它们生命,让它们在我们的手中熠熠生辉。