运营-12.转化

用户注册、登录、浏览、发布、购买等行为都可以视为转化；而对于电商产品而言，狭义的转化即为获取

收入，就是要用户买单、消费，把免费用户转化为付费用户；

转化的重要性

1.转化意味着用户有投入，投入即沉没成本，用户

对产品的黏性会上升；

2.对电商产品而言，转化带来现金流，这个现金流的

大小，也就是GMV，决定产品的生死；

转化指标

订单转化率

下单用户数占活跃用户数的百分比；

客单价

每个订单的平均价格；

ARPU（Average Revenue Per User） ARPPU（Average Revenue Per Paying User）

每个付费用户的平均收入，一般按某个时间段来计算从每个用户所得的收入；

以上因素都会影响GMV；

转化的定义

转化即获取收入，就是要用户买单、消费，把留存用户转化为付费用户；

转化的指标

订单转化率，下单用户数占活跃用户数的百分比；

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每个付费用户的平均收入；