以“拉”代“推”--现代销售新主流

以“拉”代“推”--现代销售新主流

推销一词相信大家是再熟悉不过了，每一个人都生活在推销与被推销的生活中，谁也逃脱不掉。渐渐的，我们每一个人都感到生活与工作都是那样的疲惫不堪，仔细找原因才发现疲惫的主要原因是集中在一个“卖”字上。

上班就是为了“卖”知识、“卖”脑力、“卖”体力、“卖”经验、“卖”智慧，结果就是为了通过“卖”从而获取应得的或不太满意的薪水。下班后很多人都在思考着自己是不是需要通过创业来弥补各个方面的诱惑，三五成群的喝酒喝茶都是在谈论着下一步该何去何从！每天，我们都在接到那些足可以令人火冒三丈的推销电话、推销短信、推销邮件，甚至有时还可以收到莫名的快递，而且还是那种需要接收方付款的快递。

超市里、商场里、广告牌到处都是在推销商品的人与物。

以前，我们会不自觉的被那些东西所影响，但现在不会了。因为，我们已经有了该有的防推销抗体。这种抗体产生的范围在不断扩大，所以，现在的商家都在积极的寻找儿童与老人的市场。这种抗体的产生可以导致一些市场格局的变化，所以，很多的商家都在挖空心思的探究缝隙营销的效果如何。

因为：推销的方法已经推不动了，销不动了！

这时，抗体的产生直接意味着会有一种新型的病毒将侵入我们的身体与心灵。

那就是---拉销。

拉销的读法好像不是很自在。没关系的，时间久了就会习惯的，所有的新名词都会有这样的一个过程。

拉销与推销的本质区别就是买点与卖点的区别。拉销是别人上门的生意，推销是你在做着上门的生意。上杆子不是买卖，这句话也许学会都知道在表达什么的。是的，我们上杆子消费者，一定很容易被人拒之门外，商家是被动的。如果，消费者不知不觉的找到商家购买商品，商家一定是主动的。

拉销，就是想办法把消费者拉到特定的场所内，使其产生消费的欲望，买什么都行，掏钱就好。这种拉的行为效果可以说远远大于推的效果。像麦当劳的“我就喜欢”，就是一种热迷营销的方式，它不再推产品，而是在拉动消费者的心弦。耐克、阿迪达斯、百事可乐、可口可乐、IBM、福特等。其实都是在进行着这样一种了拉动心理欲望的热迷理念。这种拉，不是我们以前认为产品理念的灌输，而是把手递给了你，只需要我们有共同语言就行，其他的不重要。

拉销，是拉动销售。现在，有的商家一味的认为，我有几百人的推销人员，就不信做不出名堂来。其实，他们都是在犯了一个极其低级的错误，他们把推销的行为都是做成了推出产品的过程。推出产品的行为就像我们每天接触到的那些问你要不要东西的情况，只是问你要不要？或者就是在讲他的东西有多好。这都是停留在推出产品的阶段，根本没有进步，只是在告之！拉销的目的很简单，只要能拉近、拉进、拉紧人们的关系就好，其他的由消费者自己决定。

拉销把握的是人，推销注重的是物。

拉销，将成为取得市场竞争成功的主流。推销，将逐步被时代抛弃。