创业之路---IT销售中几种销售提成激励方案的比较

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  最近有一位哥们创业，开公司了，这是好事了。由于公司刚起步，所以呢。业务是最重要的，特别是像他这样的产品类的软件公司，得把产品尽可能的推出去才行，正好今天和他聊了一会，说到了IT销售人员的提成的事情，于是就找到了下面的内容，以下的内容虽然是传统行业的，与IT行业有些不一一样。。但至少是人力资源顾问们的结晶，值得一看。

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   以下是一企业对销售提成激励所例举比较的三种方式．每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。

该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定