接外包注意事项

0    项目一定要调研得很细，分清哪些能做，哪些不能做，不确定可行性的宁愿不做，需求不明确的宁愿不做！

1    所有项目必须有预付款，不然宁愿不接！但是对技术一定要心里有底，不然不按时交付会被客户打爆电话！

2   做项目的过程中不要太客气，不要透露更多的技术细节，客户懂了，就不找你了。就竟可能说技术有多难，多麻烦！

3   永远不要希望有未来的合作！

4   项目要谈好价格了再做。并且要细分为每一个功能点，做完一个给多少钱，什么时候给！

5   质量标准不好界定的，不要接，不然无法证明是你做好的还是别人做好的。

6   最终的成果必须先付钱再给客户。

7   在给客户说可以之前要做充分的调研。

8   技术谈好了，不一定就能拿到项目。价格谈判也很关键，最好先摸清客户的价格底线。报价时要根据工作量和难度计划费用，详细列明各个功能的价格，不要让客户觉得你在拼命抬价。  技术谈好了,价格谈好了，时间也要把我的准，时间要保证在客户可接受的范围内

9  去调研需求之前要列一份问题清单，面对面沟通的过程中要竟可能把所有疑问都问客户。

10 注意软件营销

     

   1）、抓住客户想要的是什么，站在客户的角度考虑问题，去聆听客户的心声和需求。

    2）、在仅有的资源之内展现管理软件的管理价值，来帮助客户解决他现有要面对的问题。
    3）、做好客户所能想到的，甚至为客户考虑到他目前还没想到的。

    4）、作为管理软件的销售人员，我们自身要不断的完善和学习管理软件的知识，丰富自身的阅历。

软件开发时间估算

1  公关调研时间1/10
2  业务变化的时间
3  部分模糊需求增加的时间
4  总计数开发时间=核心代码开发时间*2
5  个人其他事情耽搁的时间
6  隐含需求所需的时间
7  客户可能有意增加一些需求 但是不增加费用
8  项目测试时间
9  性能优化的时间
10 编写文档需要的时间


费用包括：时间  车费 电话费 出差费