0 项目一定要调研得很细,分清哪些能做,哪些不能做,不确定可行性的宁愿不做,需求不明确的宁愿不做!
1 所有项目必须有预付款,不然宁愿不接!但是对技术一定要心里有底,不然不按时交付会被客户打爆电话!
2 做项目的过程中不要太客气,不要透露更多的技术细节,客户懂了,就不找你了。就竟可能说技术有多难,多麻烦!
3 永远不要希望有未来的合作!
4 项目要谈好价格了再做。并且要细分为每一个功能点,做完一个给多少钱,什么时候给!
5 质量标准不好界定的,不要接,不然无法证明是你做好的还是别人做好的。
6 最终的成果必须先付钱再给客户。
7 在给客户说可以之前要做充分的调研。
8 技术谈好了,不一定就能拿到项目。价格谈判也很关键,最好先摸清客户的价格底线。报价时要根据工作量和难度计划费用,详细列明各个功能的价格,不要让客户觉得你在拼命抬价。 技术谈好了,价格谈好了,时间也要把我的准,时间要保证在客户可接受的范围内
9 去调研需求之前要列一份问题清单,面对面沟通的过程中要竟可能把所有疑问都问客户。
10 注意软件营销
1)、抓住客户想要的是什么,站在客户的角度考虑问题,去聆听客户的心声和需求。
2)、在仅有的资源之内展现管理软件的管理价值,来帮助客户解决他现有要面对的问题。3)、做好客户所能想到的,甚至为客户考虑到他目前还没想到的。
4)、作为管理软件的销售人员,我们自身要不断的完善和学习管理软件的知识,丰富自身的阅历。
软件开发时间估算
1 公关调研时间1/10
2 业务变化的时间
3 部分模糊需求增加的时间
4 总计数开发时间=核心代码开发时间*2
5 个人其他事情耽搁的时间
6 隐含需求所需的时间
7 客户可能有意增加一些需求 但是不增加费用
8 项目测试时间
9 性能优化的时间
10 编写文档需要的时间
费用包括:时间 车费 电话费 出差费