后疫情时代，户外品牌在海外发展迅猛？

户外及运动品类需求庞大，户外运动市场规模将持续增长。

 据Statista数据显示，从2018到2021年，全球户外运动市场收入呈上升趋势，将在未来保持持续增长，全球户外运动市场收入预计在2025年达到998.6亿的市场规模。

与此同时，在全球935个户外用品品牌中，就有52%是中国品牌，占据了55%的市场份额，这也从侧面说明，中国具有户外全品类齐全的供应链，包括徙步露营、钓鱼、水运动、自行车等户外品类。

再加上，很多品牌商本身就是厂家，不仅可以提供更低廉的物料成本，更短的投产周期，更快的响应速度，还能灵活进行产能控制，最常见的就是在江浙一带的户外运动品牌。

随着欧美国家逐渐放宽疫情政策，帐篷、滤水器、户外背包、水壶等户外产品的需求逐渐上升，人们对于户外运动的需求得到释放，户外用品的销量正不断攀升，中国户外品牌出海也迎来了最好的时机。

 | 户外产品在海外市场的需求是怎样的？

在全球户外市场中，美国和欧洲是两个主要的板块。

在SHOPLINE调研数据中显示，与2019年相比，2021年美国人对户外体验的需求呈指数增长。水上运动活动的需求增长了311%，游轮、帆船或水上游览增长了122%，而其他户外活动增长了153%。

此外，据Statista数据显示，北美户外运动市场正呈上升趋势，预计在2025年达到32.73亿美元的市场规模，其中运动鞋类、夏季及冬季运动装备是北美市场的重点品类。

欧洲是全球滑雪消费市场的主要地区，据SHOPLINE白皮书调研数据，53%的全球滑雪者会选择欧洲作为其滑雪的地区。在2021至2026年的5年间，欧洲滑雪装备市场复合年增长率将达到2.78%，市场潜力极大。

在近三年没有体验过丰富的生活和旅行之后，除了年轻的Z世代和千禧一代之外，户外活动也将成为许多旅行者的头等大事。可以预料到的是，2023年，户外产品需求也将持续强劲增长。

 | 户外产品需求发展呈现什么特点？

据《2021年体育用品行业调查报告》显示，疫情下，运动项目是否受影响主要与该项目的参与者密度以及运动环境有关，疫情时期，冲浪、攀岩、 徒步、骑行、跑步、高尔夫等可以保持适中社交距离的“防疫友好型”户外运动更受消费者喜爱。

随着户外都市风的兴起及消费人群的变化，90和00后逐渐成为了消费主力军，大量户外产品也加入了都市化、时尚化等元素。传统的户外运动强调的是一种“探险”的精神，多强调跋山涉水、攀岩走壁等传统的“野外求生”式专业运动。

 而全新的户外都市风则强调“亲近自然、享受生活”的户外体验感。因而，在户外服饰色彩配色上，也主要是以军绿色、大地色、灰蓝色、藏青色为主的比较耐看，且与大自然密切接触的自然色系为主。

户外服饰品牌Urban-Oudoor在设计上就是抓住了用户需求，不仅注重时尚也讲究穿搭的舒适性，精心策划色彩等轻松抓住了户外消费大军的“胃口”。

而滑雪装备则基于运动场地相对特殊、玩法需要安全性的保障，主要以使用性、专业性设计为主，如滑雪服的仿水性、透气性、保暖性等都有一定的专业指标。

此外，随着防疫政策的逐步放开，在未来，户外露营的热度也将有所上升，当前，房车、户外露营等精致化露营方式不仅在欧洲很火热，也同样是国内追捧的一种生活方式，相对的，便划分出了睡眠、客厅、照明、收纳等系统，各个系统下又再细分出多种露营装备。

 | 户外产品消费用户洞察与营销思考

我们知道，欧美中产阶级用户是海外户外运动市场的主要消费群体，他们当中有32%的户外运动市场消费者收入在10万美元以上，平均消费力较高，对价格的承受能力也较高。

他们更加看重户外产品的质量和设计，更看重品牌、更注重故事和创意，因此，在品牌推广上借助Youtube、Ins等社交平台的户外博主进行红人营销。

另外，不同年龄段的群体对外活动装备的需求是不一样的，6-17岁的未成年人群进行户外运动的场景主要集中在公路、山路以及小轮自行车骑行，比较倾向于“小包小车”。而成年群体以跑步、慢跑、越野跑、徒步等为主，因而，也就对跑鞋设备等的相关户外产品需求较高。 

国内户外运动品牌挪客，就是基于用户洞察、市场需求，推出了“超轻”和“轻奢露营”的两条主打产品线，依靠独特的设计得到了市场的认可，以差异化的产品定位获得了消费群体的青睐。

然而，除了独特的产品设计之外，挪客还具有供应链优势。相比其它需要1-2年新产品开发周期的欧美品牌，它依托国内强大的供应链，可以更快地对市场需求做出反应，仅半年时间，就完成了产品开发，提早拥有了抢先市场和占领用户心智的机会

另外，在营销上，针对不同市场，它也采用了不同对策，就如日韩、欧美等成熟市场，主要采用用户传播及自媒体平台种草的方式进行营销。

此外，在营销渠道上，它也通过社媒运营，进行创意营销，借助平台机制与特定，把握趋势、节点营销，开展“病毒式”的营销。最终得以成功出海，占据海外市场消费心智，也给国内户外品牌以思考和启发。