创业两年小记

从2019年9月初到现在2021年8月底，我自己创业已经整整两年了。真的充满奇幻的两年。

我从2013年29岁的时候，开始在大脑中有一种朦朦胧胧的感觉，觉得将来一定要自己出来干。但是当时并没有什么方向，不知道是创业做软件行业的事情，还是干脆干和自己工作没有关系的事情。日子就这么一天天的过，经常会和一些志同道合的朋友喝酒聊创业的事情，每次聊完天都会认真的的思考几天创业的事情，但是过几天日子就又回归平淡了。就这样过了3年，在2016年从上一家公司辞职后，又一次陷入了迷茫，因为当时还是没考虑好是要自己出来干还是继续打工，正在纠结的时候，朋友介绍了一份工作，过去和负责人聊了半天这家公司老板不管事，管事的主要是这个面试我的负责人，公司业务是做政府项目，这个负责人也是刚刚加入不久，正在招兵买马，其实我是不太想做政府项目的了，但是和这个负责人有点相见恨晚的感觉。在第一次和他沟通的时候，他就明确的告诉我，加入这家公司也是为了好好的做一款产品，有机会的话以后就自己干。当时感觉他人很不错，而且他是市场运营出生，我是技术出生，如果以后能一起创业的话，也算是一种互补，再加上也比较谈得来。于是就决定加入。我就叫他L吧。

于是陆陆续续的我就把几个之前跟过我的开发兄弟，一个个弄了进来。来公司大半年后，L通过自己的关系接触到了一个老板，他对我们当时做的一款针对政府某个行业的产品很感兴趣，接触了几次后他决定投资。于是在L的带领下，大家集体从这家公司辞职，成立新公司出去单干了。这里要说明一下，大家集体辞职的这家公司，成立有10年了，在L和我加入之前半年把整个研发部都解散了，因为这家公司的老板成了老赖，上了黑名单，拖欠员工工资长达半年，员工集体把他告了。这些都是后面我才知道的，在那里上班的时候，遇到过几次房东和外面的债主锁公司大门的情况，所以这也是为什么L自己在外面去找了一个投资人，因为大家慢慢了解这个公司的情况后，就知道在这里干不长。

于是在2017年年初，大家怀揣着美好的愿景，在我所在城市找到了一个非常高大上的写字楼作为办公地点。该写字楼是国内数一数二的互联网公司自建的孵化器。新公司开战伊始，便是大张旗鼓的招人，招技术，招市场。短短几个月公司人数就从10个人扩张到了近40人。那个时候L公司创始人，他给我10%的股份，我负责带领整个技术团队。L也利用自己的人脉，挖了一个很资深的媒体人加入，也给了他一部分股份，他负责的是新媒体的代运营业务。还挖了一个市场总监，因为他有政府资源。当时给我一种错觉，觉得自己终于实现了自己的梦想，也开始创业了，美好的未来即将开始！

当时公司的业务主要有2部分，一部分是软件相关的业务，包括接一些政企类的软件项目，以及自主研发一款针对政府某个部门的软件产品。另一方面是做政府单位的新媒体代运营业务。在所有业务中大家最看重的是正在研发的这一款软件产品。因为大家都知道这才是公司能发展壮大的根本。就这样大概花了半年的时间，产品的第一个版本就研发出来了。还记得当时公司主要人员开会的事情，L意气风发的宣布2017年下半年产品即将投放，销售人员的任务是在2017下半年创造10000万的营业额。听到这个数字，我当时其实隐隐觉得是不是不太靠谱啊。因为我之前虽然没有创过业，但是我也知道做政府的生意，回款周期都比较长。但是当时觉得卖产品不是我的责任，其实当时的我在心态上还是一个打工者的心态，只想着自己的一亩三分地，其他的总觉得不是自己该去考虑的事情。

在接下来的日子销售人员去政府部门上面拜访，而我就和负责人L去一家主要的潜在买主，去演示产品。光是我跟着去演示产品就去了有7，8次。负责人自己去了多少次我就不知道了。每次去用户都会提一些意见，每次我们都回公司花几天去修改，然后再去演示。投资人也是时不时的就会来公司开会。他也介绍了一些政府的资源，每次去接触几次后，就不了了之了。就这样2017年就到年底了，然而没有一个客户购买我们的产品。这个事情，私底下我和负责新媒体代运营业务的负责人也沟通过，是不是L的策略有问题啊，是不是应该先尝试去接一个类似我们研发的产品相关功能的政府项目，用项目来慢慢打磨产品啊。在没有经过任何市场验证的情况下，就凭借自己想象去开发产品，风险是不是有点大。但是说实话对于当时的我，对于怎么去发现市场，怎么去做产品，怎么去对接产品和市场是没有任何经验的。所以对于这些事后诸葛亮的想法，也实在没有渠道去验证。L自己也是第一次创业，第一次做产品，大家都属于摸着石头过河。好在当时因为有投资人的钱，再加上还是有其他业务的收入，公司还能正常运作。

2018年的前半年情况和2017年下半年一样，产品的销售没有任何起色。东西卖不出去！！！这个时候公司的财务开始出现问题了，现金流跟不上了。L也是心急如焚，采取的措施是：1、公司搬去了另一个房租便宜的地方。2、裁员。3、合伙人的工资先欠着。投资人估计也是认栽了，不再出现在公司了。于是开发人员从巅峰时期的15人裁减到了7人。市场人员也裁减了大半。

这个产品算是失败了，其实不是产品本身的问题，主要还是产品面向的客户群里太小，只是政府的某一类部门，而且至少是市级以上的部门才会用到。此时的L打算放弃这个产品，投身去做另一个产品。产品具体情况这里就不多做介绍了，这不是本文的重点，另外说得太详细，也担心有人对号入座被认出来了。我当时心里是不喜欢做这个新产品的，觉得没啥意思。但是处于对其他跟随我到这家公司的兄弟的负责，所以即便是公司已经欠了我不少工资的情况下，仍然在支持。2018年下半年主要就是在做新的产品，新产品说起来是和硬件，软件都有关系的。所以公司又陆续加入了一些负责现场施工和设备安装以及销售人员进来。随着投入的再次加大，员工的工资也开始出现拖欠的情况了，于是我找到L，希望能给几个核心的开发人员分一点股份，哪怕是0.5%，因为我觉得工资都发不起了，起码要给人家一点希望，一点再继续和你干的理由吧。这个事情我和L发生了多次的争执。我是想不明白在当时那样的情形下，还那么看重这虚无缥缈的股份有什么意思。人都留不住了，还要股份有毛用啊。可是L就是不松口，几次都忽悠我说正在设计激励机制。

就这样，日子来到了2019年。从2019年过完年后，员工工资已经是差不多只能每月发半个月的工资的光景了。我当时心里已经对L彻底失望了，因为公司的每笔收入和支出，我虽然是股东，但是从来不知道钱的流向。L也从来不给我们其他股东说这些，当时想着自己也没出钱，他不说，我自己也不好意思问。包括拖欠我工资，这些我都能忍，唯一不能忍受的是，当我提出给核心开发人员股份的时候，他对我的态度。几次下来我就明白了，自己从来不是这家公司的主人，公司做什么，怎么做，我只有执行的份。现在甚至连我自己带来的开发人员都保护不了了。那还继续留下来还有什么意思呢。差不多在2019年3，4月份我心里就谋生了自己单干的想法了。

就这么和其中一个我带来的开发人员商量了几个月，他也有创业的想法。当时我对将来还是很迷茫，但是想想自己从2013年有创业的想法到2019年，整整6年了都只是想，却从来没敢去做。觉得再这么下去，那这辈子也就这么交代了。所以觉得公司一开始还是做软件外包的业务。于是在2019年8月我正式给L提出了我要离开的决定。离开的过程也是充满了各种狗血，就不想去描述了。反正在2019年8月我带着3个开发人员，正式出来创业了。

还在公司的时候，大家就已经开始着手准备创业的事情了。包括找代理记账的公司注册公司，处理以后的财务报税的事情。其中给公司取名这件事费了我很大的心血。因为公司取名需要在在工商局的系统上完成，在系统上使用的时候才知道，我能想到的名字差不多都被注册了。什么动物的植物的大都被注册了，有些上不了台面的名字又实在不想要。差不多搞了1周才最终确认了公司名称。

因为在软件行业做了有10来年了，所以多少有些人脉资源。在我准备出来自己做的时候就陆陆续续的打了招呼，有合适的外包项目可以找我做。当时才出来的时候，是既充满期待又充满了对未知的恐怖。害怕半年一年的一个业务都接不到。自己还有家庭还有小孩要养。也不知道怎么去做生意，怎么和客户谈价格。不过好在我这个人朋友还是多，出来不到半个月就有朋友介绍了一个软件外包的业务。我们的分工是我负责梳理需求，做原型，做测试。他负责后台代码，前端我找了一个我之前的下属兼职做。这个项目持续了3个月。这3个月我又陆续接了2个单子，期间又有一个我之前带过的开发兄弟表示想和我干，不拿工资按项目分钱。第一个项目结束后，我把给我兼职做前端的开发也招来了，这个前端是开工资的。

这3个月很重要，俗话说万事开头难。但当我真正出来单干的时候，感觉也没想象中那么难。真正难的是自己能突破心防，出来创业这件事。往后我就逐渐上路了。陆续有朋友结束的单子过来。2020年初的疫情对我也是一次打击，因为不能出面，很多之前谈的业务被迫终止，有差不多2个月没有收入。人员的工资和公司的房租给了我不小的压力。好在4月初人们开始恢复正常生活了，我又可以正常开展业务了。

关于软件外包的方方面面，我写了四篇文章来系统的介绍寻找客户，整理需求，估算工期，报价，签订合同，开发，部署和售后等各个环节。有兴趣的朋友可以从我的主页去查看这些文章。

现在的我基本能做到靠软件外包的收入也能养家糊口了，离财务自由还很遥远。还需要不断努力奋斗。现在的想法就是一方面继续开展软件外包的业务，一方面能从某个外包项目中孵化出一个产品。出来单干这两年时时刻刻都在想做产品的事情。因为我也知道外包业务带来的收入只能是线性的，这个业务能持续多久，心里也不知道。

这两年的经历也让我逐渐明白了如何去开展业务，如何去规避风险，如何去谈生意。自己看待一件事情也会从一个更高的层面去审视。也算是明白了什么叫整合各种资源的含义。这真的是一种全新的体验。出来两年见了形形色色的人，也做了将近20个不同类型的软件项目。感觉社会还是有很多的机会的，有时候在和一个客户聊一个软件项目的时候，可能会迸发出其他的合作机会。如果自己一直在一个地方上班，根本就没机会去充分的接触这个社会，根本没机会去明白一个生意如何去运作。

未来的日子还是继续寻找外包业务，继续寻找能孵化产品的机会。反正现在已经认定了自己会一直创业下去了，真的人一旦开始自己干事情，就再也不想回去上班了。时至今日还是很感谢两年前自己下的那个决定。可能人生最重要的时刻并不是做一件事赚了多少钱，最重要的时刻是真的决心开始去做那件一直想去做，但又不敢去做的事。