弘辽科技：钻展的使用方法

淘宝三大推广工具：直通车、钻展、淘宝客很多朋友在刚做电商时，都会优先选择直通车作为推广手段，只有少部分中小型商家会选择钻展。

至于原因呢？很多商家其实也并不知道原因，对钻展并不太了解，主要的认知就是钻展比较复杂，大部分商家都在开直通车，说明直通车好用，自己也开。

但其实不管是直通车，还是钻展和淘宝客，都各有各的优缺点，并没有一招吃天下的推广方法，还是要根据自己店铺的情况来挑选推广方式。我们在pc端、无线端，看到的很多频道大尺寸的展位，都是钻展的展示位置。

今天这一篇文章就和大家聊一聊如何快速上手钻展，更有不同场景的玩法介绍，满足钻展小白多种开店需求，引爆流量~

一、钻展原理

钻展是按照出价高低顺序进行展现的，系统将各个时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展。

每小时根据你设置的预算分配流量。扣费是根据千次展现扣费=下一名出价+0.1元。这一公式进行扣费。出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向

举例来说，如果一个用户很喜欢搜索衣服或者是零食，那么ta身上就会带有这两个标签。而对于卖家来说，在钻展系统的后台，可以通过钻展系统来圈定这些被打上标签的人群，把广告只展现给精准用户。

因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。

二、扣费方式

因为竞价的展示原理，很多商家都觉得钻展太贵了，不如直通车划算，用过的人应该都知道，其实钻展比直通车好用还省钱，直通车是免费展示而按照点击收费的，一个独立的IP点击一次，就会扣费一次。

而钻展是按照展示收费的，广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。要知道，商家做钻展，一开始就是圈定了精准人群的，只给想看要的用户的看，那么点击率又怎么会低呢？所以从长久来看，钻展相对来说要比直通车更省钱、竞争更小。同时我们在出价的时候，系统会有建议出价，那我们根据店铺自身的情况在这个价格上下浮动就行。

三、钻展推广单品常见问题答疑

1、为什么钻展单品推广点击率很低？

不同的资源位点击率本身就有差异，单品计划的点击率高低不会影响展现量的获取、其他计划或者账户整体的投放效果。

以下给出单品主要资源位上的平均点击率数据做参考：

注：ctr数据指的是近7日该资源上所有行业的平均数据；

cvr水平为资源位之间的转化对比，星级越高点击转化率水平越高。

2、为什么设置了钻展计划没有流量？流量很少？

（1）新建的计划会受冷启动影响

新建的单品推广计划/单元需要冷启动时间，大约24小时候才能开始获取流量，3-7天左右数据才会稳定，会呈现如下图的一个数据趋势。

因此在计划建立初期，请耐心等待，建议单品推广的计划/单元设置长期稳定投放，更容易获取流量。

（2）长期流量获取较少时，建议将店铺的优质宝贝都拿来投放，宝贝数量多且丰富，在参与竞价排序时拿到流量的可能性会更大。

（3）基础流量包是什么资源位？

单品推广的基础资源位，采用智能定向的默认投放方式，系统通过大数据算法帮助您的宝贝在全网优质流量中，精准定向最适合您宝贝的用户。

基础流量包主要资源位：

站内——手淘消息中心私人订制、手淘购买链路各个页面的资源位；

站外——包含腾讯、今日头条、天天快报等各大媒体的资源位；

在站内卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

在站外的话对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

（3）钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交

这就可以规划到计划预算分配不合理中，主要原因是对钻展不同位置的投产比预估不当;目标人群定向不精准，或店铺质量没有做好，引来流量又流失了;钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。

钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查

1、目标人群是否精准;

2、素材是否靠谱;

3、溢价和计划预算分配是否合理;

4、后端流量分配、商品选取是否配合得当。

四、钻展新手的推荐方案

1、系统托管计划

当新手想要一键搞定钻展推广，可以选择系统托管计划。

我们点击推广场景，进入新建计划的页面，营销目标可以根据自己店铺的需求来，然后选择系统托管。

点击下一步，我们还要上传一个创意，不同的资源位创意图片的尺寸也不同，无线端为640x200，pc端则是520x280。我们可以点击创意---进入创意模板库，模板可以依照自己的营销场景去选择，每个版块都可以自己修改，也有不同的尺寸，非常适合不会美工的同学。最后创意设置好，上传即可完成系统托管。

2、全店自定义计划

如果我们的店铺人流量不多，想要通过钻展拉新的话，推荐全店自定义计划。首先还是要确定推广场景，接下来创建全店自定义计划，也就是把上面一步的托管改成自定义。

然后设置定向人群和资源位，系统会自动帮我们生成精准人群，我们只要根据自己的需求勾选智能定向和拉新定向即可。选资源位，一般来说新手先只做站内，日均访问量要根据自己的需求来，推荐新手只做无线端和pc端的首焦。这个计划就是可以帮助我们很好的圈定精准人群，获取全网的精准流量，利用全网大数据锁定目标卖家，还能高效提高品牌价值，店铺拉新再也不用愁。

3、访客定向

如果是为了维护老客户，防止流量流失的话，这里推荐访客定向、重定向。

选择推广场景，明确要推广的资源位，准备好创意。这个自定义计划跟第二个很像，区别就是我们要勾选的是智能定向和重人群定向。

智能定向系统根据我们的店铺或宝贝为我们挑选的优质访客人群，重定向则是根据消费者在我们店铺/宝贝/内容等维度的行为，挑选出的优质人群，满足我们精细化老客运营的需求。最后同样是上传创意，确定投放。

钻展是一个很好的工具，首先你要明白自己店铺是卖什么，卖给什么人群，这些人群具备那些特点，当你深挖出这些特点的时候，你就明白定向的精髓是在哪里，人群分析对了，自然投入就会有产出。