弘辽科技：淘宝店铺转化率变差教你快速排查

很多卖家在经营店铺的时候，都会遇到店铺宝贝销量突然间就开始下降的情况，面对这样的情况大家也不用着急，店铺转化率变差，首先我们要关注店铺流量是否发生变化，是否有所下降，如果店铺流量都没有，那么没有转化就是正常的了。

一、DSR评分

店铺突然销量下架，你要检查店铺的DSR评分是否下降，导致DSR评分下降的因素有很多，比如物流、产品质量、客服态度等等，你要一一进行分析，然后有针对性的解决。DSR评分的下降会影响产品的转化，如果买家进入店铺之后，发现你店铺评价栏里面有一半都是差评，那么就会打消别人购买的欲望，所以，要想提高转化，淘宝运营托管建议店铺DSR评分要重视。

二、价格定位

价格定位也是影响消费者是否消费的重要因素，如果价格定位太高，必定会影响店铺的转化，要想把价格定位定好，我们就要多考察竞争对手的价格定位，然后进行对比，把竞争对手的优缺点列出来，进行分析，然后突出自己的优势，扬长避短。

二、流量是否精准

产品转化率降低，很大一部分是因为产品的流量不精准而导致，商家在商品上架之后，需要准确地分析，店铺的目标人群，针对这些目标人群进行精准的宣传，以免自己所获得的是劣质流量。还有，淘宝站内流量是会比站外流量的转化高的，手淘搜索的转化又会比直通车、钻展的转化高，购物车又是转化最高的入口。所以，当网店流量来源维度发生变化，销量也会随之下降。

四. 季节性变化

如果行业出现换季或者有新品发布，那么在短期内老款商品必定会受到影响。我们要做的就是通过生意参谋的市场洞察去了解市场的变化，提前做好对应的上新和老款打折清仓工作，不要等到其他商家已经完成了新旧商品的过度后，自己还没开始。比如在服装行业当中每年的2、3月份为春冬换季时间，这段时间内就可以将冬季的衣服打折销售，并做好春季新品的预热工作。

五、基础内功

商品的评价以及DSR动态评分或者其他基础的权重也会导致销量降低，最好每日对商品的基础销售和评价情况进行了解，特别是出现售后投诉或者差评时及时和消费者取得联系，并妥善的处理解决。遇到转化率下降不要急，按照这些方法逐一排查，再制定出相应的对策就好了！