今天这一篇文章我们就来聊聊如何正确拆解竞争对手直播间,都要拆解那些地方以及重点如何学习参考竞争对手直播间。
首先,拆解竞争对手直播间,需要借助第三方数据网站,比如飞瓜数据、蝉妈妈、灰豚数据等等,一个账号数据是运营动作最真实的反馈,所以无论是分析对标直播间,还是自己的直播间,都要学习分析数据。
一、找到对标账号
拆解账号第一步就是要找到你要拆解的对标账号,不然选错账号,后面的分析再到位,你也学习不到什么。
对于新的直播带货账号,对标账号适合选择粉丝量小于5W,销售额在1-20W之间的直播间,最好开播时间不超过1个月,这样的账号无论是恰好踩对了赛道,还是背后有专业运营团队操盘,都非常适合我们拆解学习。
但是如果我们是千川和小店随心推投相似达人观众,这个时候所选的直播间就是人货场都不如我们的,这样才能把他们的流量拿过来,转化掉。
所以当我们直播间数据下滑,有时候也不是自己没做好,而且竞争对手做的太好了,赛马失败,流量被竞争对手吃掉了。
二、拆解直播间流量来源
流量是转化的基础,分析竞争对手直播间,最重要的点就要拆解对标账号流量来源,看看它是直播起号还是视频起号。
三、主播拆解
一场直播销售高低,主播真的起到决定性作用,就像辛巴团