京东的店铺运营方式,跟其他平台是没有太多共通性的,看起来都是电商平台,实际上每个平台都有自己的独立运营规则,包括PPC,流量渠道,转化,客单价,都有区别,这也导致操作的差异化,不能一概而论。
但是普遍有一个共通性,那就是数据化运营时代,这些数据可以让我们更好的转化产品,而不是单一的局限一堆无用的数据,重视数据才能找到店铺的问题点。
今天就来分享一下京东店铺的整体运营流程,善用数据分析,针对性的解决店铺问题!
一、产品数据分析流程
在大环境的竞争下,如果店铺想做爆款,首先要考虑产品在市场里的竞争优势,以及商品数量,发展空间。做好这些分析,我们才能制定更加详细的操作计划,预计店铺在多长时间能达到的上升空间。
1、 选款数据分析
观察行业一年的销售趋势,行业热门产品,了解淡旺季,平均PPC,以及自身店铺的推广方案,做好产品的备货,用什么活动和推广方案快速打入市场,优先进入市场的单品,往往能用最低的价格,储备更多的精准买家,这些都是旺季爆发的基础准备。
2、 产品热门价格带
每个产品都有自己的热门价格带,这个价格区间的产品流量最多,也最受买家喜欢,像高客单价的产品,也不需要降