弘辽科技：电商三巨头抢夺下沉市场，百亿补贴成首选棋子

原标题《弘辽科技：电商三巨头抢夺下沉市场，百亿补贴成首选棋子》

 

2020年了，还有人不知道拼多多的百亿补贴吗？说到百亿补贴，最狠不过拼多多。“百亿补贴”的用法用四个字概括就是“简单粗暴”，无需降价、无需满减。

那百亿补贴究竟是什么来头呢？

2019年6月，“百亿补贴”促销概念被拼多多首先发起，以一己之力改变了整个电商行业的结局。在2019年618期间小试牛刀后，拼多多在年底的双十一再次开局“百亿补贴”的游戏副本，一直持续至今......

尽管一直以来，全靠烧钱补贴而发家的拼多多始终伴随着争议，但不可否认，能让拼多多在短期内一路野蛮生长，跻身为媲美阿里巴巴和京东的头部电商品牌，烧钱的作用和能力，不言而喻。

受到拼多多百亿补贴的激励，京东紧随其后进入游戏，推出了自己的百亿补贴促销，而且，京东为了玩这个游戏，专门练了一个小号——京喜。京东也推出了百亿补贴促销活动，而古典电商王者——淘宝，起初只是隔岸观火，并没有做出任何举动。直到双十一期间，技能冷却已久的聚划算，才开始正式进入战场。

百亿补贴就这样逐渐火了起来，时至今日。

百亿补贴给拼多多带来的影响超乎你的想象。

百亿补贴带动了拼多多用户的增长。

在活动上线前，拼多多年活跃用户环比增速在3月底降至6%，当季新增用户仅2480万人，创造了历史上最低记录，这对其追赶阿里极其不利。对比来看，从活动推出，截止到2019年3月31日，拼多多年活跃买家数为4.433亿，同期阿里年活跃买家数已经达到6.54亿。拼多多凭借百亿补贴吸引了众多目标客户，也让拼多多从曾经的“拼夕夕”转身变为了“拼爹爹”。截止到2020年9月底，拼多多年活跃买家数达7.313亿。2018年6月，拼多多还是一个3亿人在拼的拼多多，如今，已是一个7亿人在拼的拼多多。换句话说，全国有一半的人都在用拼多多。手拉手，能绕地球10圈有多。而阿里的年活跃用户数为7.57亿人，二者之间相差2570万，差距正在进一步的缩小。

拼多多正在奋力直追阿里，但其用户购买力一直是块短板。业内人士分析称，拼多多“百亿补贴”既没有先提价后降价的套路，也没有忽悠消费者满减凑单，而是实实在在的直接降低产品的销售价格。所以在“百亿补贴”的刺激下，拼多多重新回了用户的高增长。

拼多多表示，为进一步满足更多用户的消费需求，拼多多百亿补贴将继续，并不断加大对商品的补贴力度。

巨头争先入局 谁才是“王者”

拼多多凭借着“低价”和“拼团”的策略，无论是平台GMV还是月活买家用户数量，都实现了强劲的增长。尤其凭借在“下沉市场”的出色表现，让阿里和京东都感受到了巨大压力。

去年“618”期间，京东开启百亿补贴。随后，在双12期间，京东宣布启动新一轮百亿补贴，涵盖了双12、年货节等多个大促节点。自此，京东正式进入补贴的赛道。

今年春节前夕，阿里聚划算宣布百亿补贴上线。在手淘APP中，聚划算百亿补贴入口占据了首页的重要位置，并且补贴活动常态化。

据悉，聚划算自1月20日开启最大规模春节补贴之后，当天其百亿补贴频道访问量超过9000万人次，同比爆发10倍。

此外，阿里还用“聚划算·百亿补贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会；2020春晚，又以聚划算百亿补贴为名，为全国观众送去了十亿补贴。这一系列操作，足以表明阿里对“百亿补贴”的重视。

今年双11，苏宁易购百亿补贴下乡、进社区，随后双12，苏宁易购百亿补贴范围进一步扩大至本地生活服务。

12月8日，唯品会也投入百亿补贴，开启为期14天的特卖大会。

各大电商平台持续加码百亿补贴，行业硝烟四起。

明知道是个烧钱的活，各平台为什么还乐此不疲？

数据显示，拼多多自去年年中推出“百亿补贴”后，用于商品补贴、线上促销和产品推广的销售与市场推广费用高达161.8亿元；今年截至9月底，平台销售与市场推广费用累计已超过254亿元。

而阿里巴巴聚划算事业部总经理刘博介绍，针对“百亿补贴”这个项目，阿里平台拿出的现金补贴远超百亿元。

尽管烧钱不止，但阿里、拼多多、京东等各平台均表示，“百亿补贴”已经升级成为一项长期战略。

刘博表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。

当然这只是各大佬的表面之词。其终极目标则是：培养消费端用户养成，赋能供应链，推动供销两端无缝连接，抢占下沉市场。

以拼多多为例，百亿补贴不仅有利于用户的增长，也提高了一二线城市的渗透率。其次，“百亿补贴”的背后，真实投入的本金其实并不高，而且还可以通过广告费用冲抵。第三，与“新品牌计划”相配合，实现拼多多平台的升级。

近年来，移动网民分布进一步下沉，四五线城市网民大爆发。尤其在疫情背景下，下沉市场移动网民规模、日均使用时长均达到新高。

而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一。因此，下沉市场爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

所以，“得下沉市场者得天下。”