原标题《弘辽科技:电商三巨头抢夺下沉市场,百亿补贴成首选棋子》
2020年了,还有人不知道拼多多的百亿补贴吗?说到百亿补贴,最狠不过拼多多。“百亿补贴”的用法用四个字概括就是“简单粗暴”,无需降价、无需满减。
那百亿补贴究竟是什么来头呢?
2019年6月,“百亿补贴”促销概念被拼多多首先发起,以一己之力改变了整个电商行业的结局。在2019年618期间小试牛刀后,拼多多在年底的双十一再次开局“百亿补贴”的游戏副本,一直持续至今......
尽管一直以来,全靠烧钱补贴而发家的拼多多始终伴随着争议,但不可否认,能让拼多多在短期内一路野蛮生长,跻身为媲美阿里巴巴和京东的头部电商品牌,烧钱的作用和能力,不言而喻。
受到拼多多百亿补贴的激励,京东紧随其后进入游戏,推出了自己的百亿补贴促销,而且,京东为了玩这个游戏,专门练了一个小号——京喜。京东也推出了百亿补贴促销活动,而古典电商王者——淘宝,起初只是隔岸观火,并没有做出任何举动。直到双十一期间,技能冷却已久的聚划算,才开始正式进入战场。
百亿补贴就这样逐渐火了起来,时至今日。
百亿补贴给拼多多带来的影响超乎你的想象。
百亿补贴带动了拼多多用户的增长。
在活动上线前,拼多多年活跃用户环比增速在3月底降至6%,当季新增用户仅2480万人,创造了历史上最低记录,这对其追赶阿里极其不利。对比来看,从活动推出,截止到2019年3月31日,拼多多年活跃买家数为4.433亿,同期阿里年活跃买家数已经达到6.54亿。拼多多凭借百亿补贴吸引了众多目标客户,也让拼多多从曾经的“拼夕夕”转身变为了“拼爹爹”。截止到2020年9月底,拼多多年活跃买家数达7.313亿。2018年6月,拼多多还是一个3亿人在拼的拼多多,如今,已是一个7亿人在拼的拼多多。换句话说,全国有一半的人都在用拼多多。手拉手,能绕地球10圈有多。而阿里的年活跃用户数为7.57亿人,二者之间相差2570万,差距正在进一步的缩小。
拼多多正在奋力直追阿里,但其用户购买力一直是块短板。业内人士分析称,拼多多“百亿补贴”既没有先提价后降价的套路,也没有忽悠消费者满减凑单,而是实实在在的直接降低产品的销售价格。所以在“百亿补贴”的刺激下,拼多多重新回了用户的高增长。
拼多多表示,为进一步满足更多用户的消费需求,拼多多百亿补贴将继续,并不断加大对商品的补贴力度。
巨头争先入局 谁才是“王者”
拼多多凭借着“低价”和“拼团”的策略,无论是平台GMV还是月活买家用户数量,都实现了强劲的增长。尤其凭借在“下沉市场”的出色表现,让阿里和京东都感受到了巨大压力。
去年“618”期间,京东开启百亿补贴。随后,在双12期间,京东宣布启动新一轮百亿补贴,涵盖了双12、年货节等多个大促节点。自此,京东正式进入补贴的赛道。
今年春节前夕,阿里聚划算宣布百亿补贴上线。在手淘APP中,聚划算百亿补贴入口占据了首页的重要位置,并且补贴活动常态化。
据悉,聚划算自1月20日开启最大规模春节补贴之后,当天其百亿补贴频道访问量超过9000万人次,同比爆发10倍。
此外,阿里还用“聚划算·百亿补贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会;2020春晚,又以聚划算百亿补贴为名,为全国观众送去了十亿补贴。这一系列操作,足以表明阿里对“百亿补贴”的重视。
今年双11,苏宁易购百亿补贴下乡、进社区,随后双12,苏宁易购百亿补贴范围进一步扩大至本地生活服务。
12月8日,唯品会也投入百亿补贴,开启为期14天的特卖大会。
各大电商平台持续加码百亿补贴,行业硝烟四起。
明知道是个烧钱的活,各平台为什么还乐此不疲?
数据显示,拼多多自去年年中推出“百亿补贴”后,用于商品补贴、线上促销和产品推广的销售与市场推广费用高达161.8亿元;今年截至9月底,平台销售与市场推广费用累计已超过254亿元。
而阿里巴巴聚划算事业部总经理刘博介绍,针对“百亿补贴”这个项目,阿里平台拿出的现金补贴远超百亿元。
尽管烧钱不止,但阿里、拼多多、京东等各平台均表示,“百亿补贴”已经升级成为一项长期战略。
刘博表示,聚划算推出百亿补贴的原因很简单,通过百亿级别的真金白银补贴,让聚划算上的品牌正品做到最低价,让消费者真正买到便宜的品牌正品。
当然这只是各大佬的表面之词。其终极目标则是:培养消费端用户养成,赋能供应链,推动供销两端无缝连接,抢占下沉市场。
以拼多多为例,百亿补贴不仅有利于用户的增长,也提高了一二线城市的渗透率。其次,“百亿补贴”的背后,真实投入的本金其实并不高,而且还可以通过广告费用冲抵。第三,与“新品牌计划”相配合,实现拼多多平台的升级。
近年来,移动网民分布进一步下沉,四五线城市网民大爆发。尤其在疫情背景下,下沉市场移动网民规模、日均使用时长均达到新高。
而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一。因此,下沉市场爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的,甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。
所以,“得下沉市场者得天下。”