成为淘宝卖家之后,我们要学习的东西非常多,而标题的书写就是我们首先要学会的东西。如果标题没有写好,是会影响产品的排名,从而影响销量的。那么,商家到底该怎么写标题呢?
1. 必须用高度相关的词
你要注意,这是一个非常核心的,但是往往被忽略的现实:还有太多的人为了能够获得更多的展现,去堆砌一些所谓的热词、大词。
因为淘宝的流量基本已经到了一个瓶颈,所以能够充分发挥流量价值的店铺就会受到越来越多的关注,所以好的转化、高的客单价、好的收藏等等,都很重要。
而不相关的词、弱相关的词,在点击率、转化率、页面停留时间、跳失率等等各项指标上,都有不好的影响。所以,必须用高相关的词。
所以,尤其在最开始的时候,大家的店铺都是从基础比较差的,再加上碎片化分配的趋势,所以不相关和弱相关的词,大家都不用。
2. 标题要在保证相关性的前提下去考虑用户的阅读体验
标题一方面给搜索引擎看,还有很重要的以免就是给用户看,所以标题也会在某种程度上承担着提高点击率的重要作用。所以在写标题的时候,为了保证用户的阅读体验:
(1)不要堆砌关键词,因为堆砌关键词,不断的重复某一个关键词,不但不能带来任何淘宝搜索权重的提高,反而会影响用户的阅读体验。
(2)可以适当的加一些没有搜索但是吸引点击的“点击词”。
(3)前后要顺畅
标题写好了后,你自己读一读,不要有生涩感,读完了就能够清晰的知道这个宝贝的重要属性是什么。
3. 关于选词
第一步:大家首先确定一下主词
主词对于我们这个类目来讲一般都选择产品词或者类目词,比如可以是:连衣裙、高跟鞋、毛衣女、卫衣男……
第二步:需要确定长尾词的用生意参谋选取长尾词
我们拿个小类目:石榴石手链,给大家举个例子。具体的选取方法如下:
(1)打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询
然后在搜索框里面输入你要查询的主词,比如:石榴石手链。
(2)确定数据维度指标
在右上角红框处,选择最近7天的数据,选择“无线端”,然后点击“相关搜索词”(下面的红框处),然后在指标那里,分别在搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率后面的方框里面挑勾。
(3)将前两百条数据提取到EXCEL表格里面
(特殊说明:一般情况下,围绕主词,生意参谋会推荐500个词,正常情况下,我们把前100个词提取出来就可以了,但是如果前100个词当中,有的搜索指数还不到100的话,那么我们就只需要提取搜索指数在100以上的词就可以了)
提取方法很简单,直接复制、粘贴就可以弄到EXCEL表格里面了,基本出来的格式是这样的:
(4)删词过程
这个过程就是把你提取出来的词,对你来说,没用的词删除掉,删除的顺序如下:
①删除不相关的词和明显有问题的词,只要跟你的产品属性不符,不管这个词多好都不要。比如“石头记”,这是别人的品牌,你不是石头记,那么这个词你就不能要。
②“点击率”指标从大到小排列,去掉点击率低的词。
③“商城点击占比”指标从大到小排列,去掉这个指标大于80%的词(如果你是用的天猫店铺,就去掉这个指标小于20%的词)。
④“支付转化率”指标按照从大到小排列,去掉这个指标小于1%的词。
特殊说明:我上面说的阈值都不是绝对的,你要看你自己留下多少个词,正常来说,我的建议是每个宝贝都是一个特定的主词(最多不超过三款宝贝,用同一个主词),每个宝贝留下5——10个词就可以了。所以你看着删除就行,一会儿我会告诉大家计算一个“关键词竞争力”指标,这个指标计算出来后,再按照从大到小排序,然后你看剩下多少词,继续按照上面的顺序删除词,直到剩下的词的数量=宝贝数*8(5——10之间的一个数字)
商品标题的撰写千万不能胡乱写,否则,对产品的排名非常不利。其实,学完了标题的撰写方法之后,大家就会发现,写标题其实也很简单,先确定核心词,再找一些长尾词就行啦。