1. 必须要迎合客户的领导的思路。比如:客户的领导提出了自己的见解,要首先肯定领导的意见。
2. 把握住项目的整体需求,要听清楚客户对开发这个项目的目标,对客户的益处。
3. 要稍微了解一下客户对公司的了解。
总结:现在实施人员跟销售一起谈售前项目,销售要先跟客户搞好关系,实施人员才能跟上。
1. 必须要迎合客户的领导的思路。比如:客户的领导提出了自己的见解,要首先肯定领导的意见。
2. 把握住项目的整体需求,要听清楚客户对开发这个项目的目标,对客户的益处。
3. 要稍微了解一下客户对公司的了解。
总结:现在实施人员跟销售一起谈售前项目,销售要先跟客户搞好关系,实施人员才能跟上。