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云计算、SAAS、PAAS
Hotice888
这个作者很懒,什么都没留下…
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ToB SaaS 行业下一个10年的机会与挑战
过去10年,ToB SaaS 行业发生了翻天覆地的变化。2010年,我们看到的还是“老面孔”:用友、金蝶以及第一批创业的 XTools 等。到了2020年,主角们已经换成了钉钉、销售易、北森等。再过10年,现在成功的企业,还能不能继续保持成功?新的创业者还有没有机会?在未来的10年中,ToB SaaS 行业会呈现什么样的趋势?我认为,这一切并非无迹可寻。01 新的创业者还有机会吗?...原创 2020-04-15 17:29:40 · 544 阅读 · 0 评论 -
ToB Saas B端的业务分析框架
如果你是一名SaaS产品经理,也仍然需要建立从企业全局的视角去分析业务的思维模式和习惯,这样才能对你所负责的产品对口的业务,有一个更加深刻地理解和认识。一升级后的B端产品经理业务分析框架在《决胜B端》中,我提出了B端的业务分析框架,最近,我进一步思考、对该框架进行了完善和丰富,分享给大家。最新的业务分析框架如下:该框架,对于大家有两点学习价值:...转载 2020-04-07 13:02:55 · 1706 阅读 · 0 评论 -
Saas产品如何实现管理即服务(Management as a Service),使IT系统是管理企业而非管理"系统"
一、国内的ToB市场美国在ToB领域已经有了那么多独角兽,中国也应该有的,所以很多企业都对标美国的ToB产品。但国内尚未诞生真正的独角兽企业,归咎于中国的企业由于发展的太快,路数太多,标准化产品很难通吃市场。而欧美发达国家在商业流程上足够标准。足够标准的商业流程,可以更好地帮助SaaS在更多的企业中扩张和应用。首先ToB市场肯定是存在的,但不一定和美国一样!美国是服务业大国,中国是...转载 2020-04-06 11:55:25 · 893 阅读 · 0 评论 -
关于ToB Saas产品的企业员工账号和自然人账号的管理方案
ToB SaaS产品均会面临此类问题:1、租户企业如何统一管理员工的账号/密码规则,邮箱和手机号码?离职时账号自动注销。 目前大部分Saas产品均是先注册成为用户,才能加入企业。这种模式,不便于企业内部推广,且存在一定的风险,详见下文分析。2、SaaS产品的普通用户可能会隶属多个租户企业,如何进行切换?3、SaaS产品的供应商,如何对各企业的员工这类实际用户进行留存?...原创 2020-04-05 22:27:22 · 2370 阅读 · 4 评论 -
ToB SaaS产品容易引起用户反感的一些误区
一、过分强调老板需求,忽视员工需求毫无疑问,绝大多数SaaS系统都是老板或是管理层买的。在老板眼中,员工是要管的。本来SaaS是协同工具,为提升效率而生。可到了老板手里,SaaS却成了“监管工具”。老板与员工身份地位的差距,造成中国很多SaaS一直与员工的习性相悖,这自然不会得到员工喜欢。解决方向:老板更多应该从调动员工积极性出发,激发他们的自驱力,而并非一味的“拿鞭子抽”。如...原创 2020-04-05 18:26:43 · 607 阅读 · 1 评论 -
ToB Saas产品的用户发展路径及邀请激活流程
网站是新用户的第一落脚点,对新用户来说,无论是主动申请注册的,还是被动接受同事邀请的,都要途径网站才能完成注册开始使用并下载客户端。 营销获客的主要方式被称为“web-based, self-service go-to-market approach”,可以理解为“基于网站的自助式营销”。简单来说,是指运用一定的市场营销手段吸引用户来到自己的网站,注册成为免费用...原创 2020-04-05 17:53:21 · 661 阅读 · 1 评论 -
ToB SaaS产品公司各阶段应该做什么 不应该做什么
(一)公司刚创立的阶段(0-5名员工)在这个阶段,客户服务支持不是你重点关注的问题,它也不应该成为你的一个问题,你在这个阶段最需要关注的是寻找产品与市场相匹配。客户在你寻找产品与市场相匹配的过程中是不可或缺的,因为你需要他们为你提供反馈,团队中的每个人都应该去回答客户的问题,与客户面对面交流,并思考如何打造能满足市场需求的产品。这个阶段该做什么?(1)建立一套简单的工作流程来管理客...原创 2020-04-05 17:34:53 · 759 阅读 · 0 评论 -
ToB SaaS 产品用户管理模式:主动注册和被动邀请
一、商业的本质差异,决定了产品的核心目标2C产品面向的用户是个人,用户系统的核心是获客,因此大多2C产品的用户系统设计重点在于方便用户注册、登录,能够建立精准的用户画像,从而达到流量变现的目标。2B产品面向的用户是企业,用户系统的核心是组织、员工精细化管理,提升人效,从而实现节约成本的目标。二、业务场景的需求差异,决定了产品的细节功能1.注册场景2C产品的注册主要用...原创 2020-04-05 17:30:17 · 2321 阅读 · 1 评论 -
SAAS平台下的多租户数据模型分析
公司建设一个SaaS平台,用于发布各种企业级的SaaS应用,需要新增一个多租户版本的用户管理系统,下面归纳总结下整个多租户版本的用户管理数据模型设计。1、数据存储架构现有的多租户用户数据存储主要分为三种方式:独立数据库、共享数据库但隔离数据、共享数据库且共享数据,这三种方式主要有以下特征:独立数据库:主要是为不同的租户提供独立的不同的数据库,租户与租户之间从数据库层面完全隔离,互不影响...原创 2020-04-04 20:27:31 · 2500 阅读 · 1 评论 -
Saas平台下企业账号的注册及认证和模型设置
对于Saas业内在用户统一身份认证及授权管理领域,主要关注 4 个方面(4A管理)): 集中账号管理(Account)、集中认证管理(Authentication)、集中授权管理(Authorization)和集中审计管理(Audit), 简称 4A 管理。后来发展了 IAM(Identity and Access Management,即身份识别与访问管理)的相关技术,在云计算等...原创 2020-04-04 20:21:43 · 3436 阅读 · 0 评论 -
本地部署与SAAS模式选型分析
很多企业依然选择本地部署的原因在于:工作难度上云的过程会涉及大量的数据与信息的迁移,这会给IT部门造成大量的额外工作。并且,据统计平均每家公司要花费15个月才能完成所有应用的云端迁移,而考虑到大型公司本身庞大的组织架构、繁多的人员以及完善但复杂的系统,其完成时间恐怕会更长。当然,公司也可以通过一定的措施来帮助IT人员克服这些问题,比如说公司可以通过适当委派角色责任,执行标准化流程和制...原创 2020-03-25 13:55:51 · 805 阅读 · 0 评论 -
氚云平台介绍
一、概述氚云,自由构建一切应用1、属于PaaS+SaaS;2、提供开发与运行业务应用程序的所有功能(包括数据库、业务定制、工作流与审批、数据分析、可编程云逻辑、实时部署)以及丰富的模板SaaS应用(包括CRM、进销存、费控、流程管理等);3、允许企业个性化或者全新构建具有社交和移动特性的应用程序。二、功能介绍1、完善的支撑架构组织机构,扁平、矩阵等...原创 2020-03-21 14:14:03 · 2830 阅读 · 0 评论 -
云计算模型及分类 Paas Saas
云计算模型,按服务层次分为:Iaas、Paas、Saas;按云归属、使用分类分为:公有云、私有云、混合云。其中,Paas又可细分为aPaas、iPaas、BPaas,以及基于私有云的Private Paas。原创 2019-12-28 11:21:10 · 871 阅读 · 0 评论