惯例先放数据,5月份还行,6月份的有点跌哈哈哈,因为下架了几款产品,大概只能有之前一半的数据了,总之还算可以,都是在上升的,当然下架引流产品对于店铺来说肯定会有影响,慢慢来吧(安慰自己)以后会有其他爆款的。
现在说正题,如果你开了店铺,你需要做什么?
首先肯定是要招运营,在招到一个靠谱的运营的前提下,如何给予运营最大的帮助呢?看看自己的产品,和运营看一下同行数据,看一下价格,确认一下自己能做到什么价位,确认自己产品是否有竞争力,确认拓品需要往哪个方向,一个好的boss是可以让运营的工作很舒适的,运营那边问题就少了,店铺出效果也会更快。所以boss和运营之间的关系一定要很好的协调和融洽。
目前做国际站店铺,从零开始超越同行平均起码要3-6个月,如果是特别一点的类目处于风口,那可以更快一点。所以你对于效果预估要放的长远一点,毕竟你自己的平台,你是1星?2星?实在翻不起多大浪花的,都需要时间累积。如果你是GSKA,那肯定会有问鼎,顶展配备,店铺起码也有5-8个左右了,这种自带流量的,在开始的时候肯定会效果好一点,虽然我对于问鼎 顶展是嗤之以鼻的(基本回不来本),但是不能否认这些东西的确能带来一些引流作用。所以老板应该做的,是和运营先指定好1-3个月内的计划,要做什么事,上什么品,关键词收集,直通车是否需要开或者要开哪个推广,不用做到非常精确,比如说几个月回本,花费和收入要做到平衡,每天干嘛明天干嘛什么的,相信我,过两天运营就辞职了。
运营开始了自己的计划后,就不用盯很紧了,主要去沟通自己有什么可以帮忙的,我相信一个靠谱的运营会很明确的提出自己需要什么。
当你开了国际站之后呢,客户经理肯定会上门,给你推荐代运营什么的,这个时候你拒绝就行了,因为你让第三方接手的话,自家运营就不开心了,因为我之前也碰见过这种情况,这证明你对自家运营没信心,况且在这个代运营基本是水货的大环境下,你这么做,自家运营心里肯定有想法(新手运营估计没啥脾气)首先要知道客户经理上门找人给你诊断是来干嘛的,他们和第三方有合作,基本都是一些代运营公司,看一看你的店铺,挑一挑刺(其实这个大家都会,一个店铺肯定有一些多多少少的问题),比如我现在闭着眼睛都能说出你的店铺的问题:XX转化率太低,点击率太低,询盘客户来源比较杂乱,不是目标国家,都是一些小国家,XX推广没开,开了这个让流量更精准,产品主图不太行,没有抓住客户痛点,产品标题不通顺,后台无法抓取,你看,总有几个问题能匹配到你吧?
如果你听信了这些,那么你就是没有自己的思考想法,客户经理说的不一定都是对的,对于一个店铺没有谁能比你自家运营更懂,如果你听了这些第三方的话然后以这些东西来要求自家运营,那么你和这个运营的合作不会太长,每一个运营都有自己的想法和做法,你以别人的纸上谈兵来影响自家运营,你说,这个运营会不会走?说到底客户经理上门也就是来开发客户,你买了他们第三方服务,他自然有回扣,如果有和代运营合作过的可以发表一下感言,他们水平如何?
除了客户经理上门,之后就是一些各种服务,或者公开课什么的,让你们报名参加,点名批评三月九月采购节的百团大战/千军决战 这些东西。刚做国际站的一看有这些课,屁颠屁颠的报名去参加了,恭喜你,成功踩坑,你不仅要自己去听,还要让自家运营也跟着去,这种课程都是千篇一律,你作为一个老板,问问自己,听了有用吗?除了听了课之后被打点鸡血,打算开开这个推广,开开那个推广,对你自己有用吗?公开课大多只是给你介绍一些后台推广功能,介绍一些案例,大多数案例也是假的,如果你是一个有自己独立思考能力的老板,你能想出这些案例真假吗?比如xx公司通过国际站做了1E美金,你觉得可信吗?1E美金可能是真的,但真的会通过国际站来吗?都是客户经理包装过的,动动脑经吧。
很多新开店的都对客户经理的话非常相信,我不懂为什么,你宁可去相信一个销售的话而不是去相信自己招的运营的话,那你招来干嘛呢?运营和boss之间的关系很微妙,你要相信自己的运营,最后,希望大家都能好好做好平台吧!
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