现在市面上的CRM无论国内外做得好都有很多了,每家企业的需求不同,可以选择适用于自己企业规模的产品,企业根据自身业务需要选择即可。企业要怎么选择出适合自己的CRM系统呢?个人觉得结合以下几种因素来选择自己合适的CRM软件比较好。
学习成本低
俗话说:时间就是金钱,所以挑选系统快是第一标准,包含快速上线、流程操作简单、员工上手速度块、数据处理快等极大方面。因此系统购买回来的第一要务就是要快速上线,帮助企业实现数字化管理,而不是花费大量的时间去学习使用这个系统,这样一来就是本末倒置了,特别对于像题主这样的小规模企业,这样的学习成本根本能耗不起。
例如,基于企业微信为客户提供SaaS、咨询、培训、技术开发、硬件等一站式服务。作为赛道领头羊,这次融资后我们会进一步提升产品和服务能力,同时希望为行业建立更多的服务标准,一起推动行业发展和企业客户的数智化增长 。目前服务过的企业已超过150000家,累计付费企业用户超30000家。
功能和流程是否齐全
每家企业的业务流程都是都是有所差别,而市面上的CRM系统流程功能基本相同,购买回来也不一定适用自己企业。所以在购买之前,一定要搞懂自己企业的业务流程是怎么样的,这套流程的痛点在哪里,需要哪些功能,再去购买适配性比较高的CRM管理系统,比盲目购买CRM管理系统要省事得多。因为对于大部分企业来说,定制化不划算,而且也承受不起。
价格方面:
每家crm厂商的价格不一样,如果是中小型企业考虑成本问题,也可以尝试基于企业微信端的scrm,这里价格便宜,而且基于微信生态,能更好的助力企业客户增长的,单纯的crm比较封闭,且价格偏高,对于大多数企业来讲,成本受限,所以推荐微盛CRM,价格可以根据企业需求选择不同的版本,功能也齐全的。
同时微盛CRM的也是具备报价管理功能,可以做报价记录、报价审批、报价跟进,整个报价环节有据可查,有溯可追,而且跟进进度有提醒,可以提升转化。微盛CRM帮助企业建立从线索获取到商机转化,从订单录入到回款确认的销售全链路管理。
销售看板:
销售看板可以对线索来源进行对比,清晰了解渠道ROI;查看客户地区分布,精准定位客户画像;并通过仪表盘功能展示公司业绩增长、业绩排行,公司经营情况一目了然。
线索管理:
线索管理方面,微盛将线索进行分配和跟进,确保线索转化环节的流转;通过数据表,明确线索来源、转化率,生产渠道ROI;并根据这些数据调整渠道投放策略,让渠道投放、开发更精准,提升线索转化。此外,还可以开放api可对接其他平台的接口和数据,实现新旧数据的无缝衔接。
客户管理
城管转化的客户,可以对他们进行客户画像的建立和建档;并以客户为中心,业务跟进全程可溯;客户跟进进度提醒,防止客户流失;可以在手机进行客户管理,实现随时随地跟进客户;超期未转化客户一键转交其他业务跟进,并对跟进待办交接,快速实现客户的转交,将更多尽力放到有效客户身上,提升客户成单率。
公海管理
公海客户资源销售部门循环流动,增加客户转化率的同时,也可以给新业务员更多销售机会,提高老业务员的工作积极性一举多得。
CRM是一种管理公司与当前和潜在客户的互动的方法,它利用与客户历史相关的数据分析来改善与客户的业务关系,特别是关注客户保留并最终推动销售增长。