做单：第1章：秘密的培训

第1章：秘密的培训
1.1 员工和老板的区别：高度不同
1.2 要把身边的人当做枪来使用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。
1.3 员工和大老板们最大的区别就是整合资源的能力；
 例如，一个任务，初级经理想到的是自己怎么去做到最好，二老大们想的是怎么才能找到最合适的人去干
1.4 发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
1.5 如何控制：
 把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
1.6 如何给人留下深刻印象：
 增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效的方法。

1.8 SSM销售模型简介：
 步骤          名称                       描述
 第一步      建立关系     与客户建立关系，并确定合作发展方向
 第二步      发现需求     基于合作方向来确定客户的需求，一评估对自身的商机
 第三步      双赢目标     基于商机评估与客户的需求，构建双赢目标，一次明确决策链所有人物的需求和痛点
 第四步      表明价值     向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势
 第五步      双赢方案     基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略
 第六步      达成交易     在双赢基础上，利用谈判技巧完成交易
 第七步      满足双赢     实施双赢方案和实现销售价值，达到双赢目标
 最后        开发新商机

1.8 真正的需求：
 销售需要知道的是客户的真正需求，什么是真正的需求，就是事关客户工作和事业的生死需求。
 永远不要忘记客户真正的需求。
 客户真正的需求才决定着项目的生死。
1.9 成交前的临门一脚很重要