一个故事告诉你：做生意得善于弃小利换大利，弃名求实

做生意，悟透这一计谋，善于权衡利弊，做出必要的牺牲，赚钱不难。这一计谋就是我国传统军事智慧中著名的“李代桃僵”之计，这条计谋强调的是，当事情发展到必定要有所牺牲的时候，要善于舍弃局部的小利益，以换取全局的大利益。下面通过美国商业巨头、石油大王洛克菲勒的一个故事来阐述此计谋，这个故事会告诉你：做生意，善于弃小利换大利，弃名求实，赚钱不难。

1882年，美国的垄断资本主义越来越盛行，为了遏制这种经济垄断，美国国会推出了著名的反垄断法（也称反托拉斯法），此后，许多垄断大企业被迫解体甚至是解散，损失惨重。作为美国当时最大的“托拉斯”，洛克菲勒的美孚石油公司自然是首当其冲地遏制对象，率先被美国国会起诉，好在洛克菲勒财力无比、手眼通天，打通美国各大主要司法部门，让这个起诉案未予受理，暂时逃过一劫。

 

但是，洛克菲勒和美孚石油公司的名气实在太大了，“托拉斯”这个代表垄断的词语，本身就可以说是因其而产生的，在其他大企业纷纷被起诉以至于解体时，美孚却安然无恙，自然让许多人不满，纷纷对美国国会、司法部门施加压力，不将美孚石油扳倒誓不罢休！最终，在反垄断法推出将近二十年后，美国国会和司法部门在顶不住舆论压力的情况下，再一次对美孚石油公司提出起诉。这一次，无论洛克菲勒和他的团队如何疏通关系，也无济于事，最终，连一向成竹在握的洛克菲勒也都感觉无计可施、在劫难逃了。

就在洛克菲勒准备认输，听从国会和司法部门的发落时，美孚石油的专属律师事务所里一个名叫杜勒斯的青年律师站了出来，执着地提出要见洛克菲勒。出于礼貌，洛克菲勒答应了。一见面，杜勒斯就开门见山地说道：“我有一个巧妙办法可以化解这次起诉。”

洛克菲勒刚开始并没有放在心上，但见都已经见了，又不好打击年轻人的信心，所以，他选择了洗耳恭听。

 

杜勒斯说：“众所周知，反垄断法的限制对象是大企业，那我们针对这一点，让那些分公司独立经营不就行了吗？”洛克菲勒一听，似乎有点道理，但心思敏捷的他，立马发现其中问题，反问道：“各分公司都独立经营的话，那我不是并架空了吗？”

杜勒斯微笑着说：“分公司只是名义和法律程序上宣布独立，换汤不换药罢了，绝对不会影响您的权利和掌控力，唯一要牺牲的是您的总裁名分，您暂时不会再有以前那样大的名声。”杜勒斯接着说：“我们将各州的石油公司分别改为分公司，如新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公等。每个公司，都有一个名义上的老板．但背后还是由您来操纵。如此一来，美孚石油公司事实上依然存在，但对外却是解体了。我认为，只有这种弃名保实的方法才能帮您和企业渡过这次大难关。”

洛克菲勒一边听一边在心中权衡利弊，听完之后，豁然开朗，连连称赞：“妙计啊，妙计！这可真是后生可畏，后生可畏！”

 

拿定主意后，洛克菲勒马上召开高层会议，根据杜勒斯的建议，让美孚石油各分公司“独立”起来，就这样，一个本来极为庞大的垄断企业，“分解”成了各州的美孚石油公司，这一招让美国国会、司法部门还有那些对手都无话可说。

上面这个故事中，杜勒斯给洛克菲勒献的计谋就是典型的“李代桃僵”，目的是弃名求实，牺牲总裁的表面名声这种小利，换取的是洛克菲勒大利益不受损失。做生意赚钱，在必须要做出部分牺牲的时候，的确应该像这样权衡利弊，在不被表面问题迷惑的同时，牢牢把握住利弊关系，积极地争取主动权，弃小利换大利，如此，赚钱自然不难。