私域流量最爆风口——微信直播怎么玩？

微信要做直播了！这个消息从今年3月份就已经传出来，圈内很多人都欢呼雀跃，这绝对是一个全新的营销风口，毕竟错过无数个风口的遗憾还历历在目，对每一个立志于社群营销乃至私域流量运营的商业体来说，必须是全力以赴的盛宴。

这不过这场盛宴等的有点久，到7月份才陆续传出内测消息，到现在仍然处于申请内测阶段。但俗话说，好饭不怕晚，尽管是内测阶段，很多厂家都已经开始试水并真正用起来了，据我的几个实操过的朋友反馈，效果确实不错。

当然，这绝对是一个全新的营销风口。

但还是秉持我一贯的认真分享、认真评估的准则，有几个说明先前置一下。

 

说明.01：其实并没有“微信直播”这回事。

别着急拍砖，这是真的。因为根本就没有所谓的“微信直播”，因为这是腾讯视频做的“腾讯直播”，不是微信官方出的，这是两个团队，微信直播的叫法只不过是市面上一些掀起风潮、便于割韭菜行为。腾讯直播，只是基于微信生态的一种带有兄弟单位的标签。当然，相比较目前市面上的第三方直播软件和小程序，肯定是占有无可比拟的优势，毕竟在微信平台规则之内。所以，从某种意义上来讲，我们姑且可以称之为微信直播。

 

说明.02：微信直播是头部、腰部品牌的狂欢，尾部同样很难。

微信直播，从1做到10很难，从10做到100很有机会。两个原因：①该玩法只不过是一种更流行、更具象化、更便捷的一种内容形态，将目前微信生态中以文章为主的传播媒介，变化为流媒体、直播视频，本身并没有流量赋能属性。因为微信并没有内容分发能力，这也就是为什么公众号会着急出“相关阅读”功能的原因。②该玩法需要基于一定的粉丝基础，如果你的私域流量和公众号并没有多少好友，真的很难做出实质、爆炸的社群裂变效果。所以别期待这种玩法能够作为营销获客、流量获取的救命稻草，最关键的还是私域流量的基础积累，这才是最核心的驱动力。

所有的营销模式，都需要优先看透本质。

当然，尽管有两个说明拍砖了很多人的高涨热潮，但当前短视频的火热风口，加上微信这一个坐拥10亿用户的国民应用，能够迸发的能量和潜力，让每一个私域流量池都存在“爆炸裂变”的可能性。很多人都打趣道，错过了电商、搜索、微商、知识付费和短视频之后，这一次无论如何不会错过。

微信直播，确实值得所有人不容错过。

想要全方位的了解微信直播，就得先从微信的初衷说起。按照互联网产品大神张小龙的意思，微信是我们每一个人的朋友，以圈子社交、熟人社交为核心的社交应用，但现在的我们看到的情况是微信做的越来越重，因为这一切的背后，都是很多的“迫不得已”。

1、根据有关数据，抖音的日均使用时长，已经超过微信。

2、空有10亿用户，没有内容分发能力，也就意味着没有流量赋能的优势，这是营销的硬伤，所谓的“微信+”的赋能战略，肯定会受到掣肘。

3、公众号的活跃度日渐降低，打开率只有0.3%，每天的10万+原创软文只有240篇左右，包括重磅推出的“看一看”，效果并不显著，无力破局。

4、变现能力一直以来都比较单一，纯粹依靠“信息流产品”的广告形式，太过单薄，但是基于微信赚钱的却是一些微商、社交电商乃至开发外围服务商，这些平台始终没有一分钱的利润上缴平台。

5、纯粹沦为流量的“中转站”，常见的营销模式都是从微信中汲取流量进而落脚到电商、wap、外围平台中。比如说常见的裂变海报，都是发起于外围平台，分享到微信，然后吸引客户流量跳转到外围平台。

不是张小龙想做直播，很多时候是不得已。腾讯在确立今日头条为核心竞争对手后：在短视频领域的微视一败涂地，在广告份额占比上头条已经占得先机，在内容质量（微商搅局朋友圈）和分发能力上同样远远落后，尽管“腾讯看点”强势推出但仍然看不出有翻盘的希望。所以，这场阻击战，腾讯只能拿出最有攻击力的武器，那就是只能是微信。

为了摆脱流量中转站和客户汲取池的困境，微信只能相继封杀短视频平台（后陆续解封自家平台）、微商、社交电商、和一些核心竞争对手。

按照目前的推测，张小龙未来很有可能会封杀直播链接，因为封杀的这一切，微信都希望将这些流量注入自己的“小程序”，真正实现“手机操作系统”的溯源。所以，这个时候“小程序”才真的变得有价值，很让人怀疑小程序刚刚推出时候的鼓吹风潮，到现在为止，真正能做起来的小程序仍然寥寥无几，仍然是头部品牌的核心阵地，有一大波的小厂，被风潮的忽悠下被割了韭菜，根本没有运营能力来支撑小程序的运营。

从某种意义上来说，属于微信的“流量红利期第二个阶段”，即将到来。

 

1、微信直播如何开通？如何申请。

微信直播由APP和小程序组成。目前还属于申请制阶段，申请端口：腾讯直播助手公众号，回复“下载”或者是自定义菜单即可下载APP。目前只支持IOS终端的下载申请，但是观看端是不受系统影响的。

下载完APP之后，需要登录微信、验证手机号、绑定公众号，完成账号注册。

申请权限：直播权限一键申请，填写申请问卷，提交后会在1-3天内审核完成，如果获得申请资格，将会收到短信通知。还有一点需要注意的是，开播前必须完成身份认证，必须与绑定的手机号身份相一致。

 

2、微信直播的功能有哪些？如何玩转。

该软件目前支持两种形式，语音和视频直播。目前内测阶段支持的功能有点赞、公告板和发放优惠券等，当然直播最核心服务的仍然是“电商带货”。目前支持的电商平台是已经入住腾讯直播合作的插件电商，或者是小程序，两者都可以实现边播边卖。

尽管在核心功能层面上，跟目前的直播平台还存在一些差别，但是最核心的电商带货能力是打通的，也就意味着，微信已经形成相对闭环的商业营销体系。

 

3、微信直播最核心的营销功能，是“预约”。

申请获得资格权限后，可以着手进行创建直播（直播时间不能超过7天以后），可以分享直播小卡片到朋友圈、私聊及微信群中，营销方式类似于裂变海报，相信大家都不会陌生。

当然微信直播最核心的营销在于“预约”功能，因为只有预约的用户，才能在直播开始前有推送提醒，否则用户很难再找到相应的入口，还是因为微信没有内容分发的入口。所以，所有基于微信直播前的预热活动，都是基于“提升预约量”展开的。

4、微信直播最直接的收益方，是公众号。

公众号的没落已经不可避免，根据最新的数据，人均关注公众号超过25个，但真正潜心观看的不超过5个。公众号没落最核心的就是用户不方便进行内容筛选，内容push推荐永远存在较高的市场。一旦微信直播与公众号相捆绑，有了当前最为火热的内容传播形式的加持，肯定能够激活公众号的传播能力。

公众号当前的局面比较尴尬，已经彻底沦落为企业的移动端官网，更多是一个信息的直发平台，是一个背书性质的平台和落脚点，丧失了微信天生具备的社交属性和能力。微信直播，将使得公众号焕发活力，真正的实现粉底的激活。

微信直播是私域流量运营的核心利器，是一种更友好的服务形态，真正满足于多元化的用户汲取内容的服务形式。

当然了，说到底，微信直播还是一种服务私域流量和社群运营的形态，毕竟本身没有流量分发能力，所以对于很多营销行为来说，流量赋能远不足以撬动拥有流量分发和推荐机制的自媒体。但不容忽视的是，确是私域流量核心阵地-微信的伴生伙伴，单凭未来微信越来越封闭的趋势来讲，符合规则和平台玩法，就值得每一个营销个体的瞩目。

但还是那句话，这种玩法帮你从1做到10很难，从10做到100很有机会。因为所有的营销行为都必须基于“直播预约量”之上，没有足够殷实的粉丝群体和公众号关注量，没有足够的直播预约量，没有优质的内容做支撑，想要乘上这款软件的风口，真的比当前火热的短视频带货还难10倍。所以，很多时候看待营销新风口，需要认清楚本质，扎扎实实的先把“私域流量”的基础做好，才有机会利用好这款APP。毕竟，微信直播只是一种最佳的内容传播形式，服务于私域流量的一个工具而已。

否则，微信风口仍然只对头部品牌、腰部品牌、已经有巨大粉丝沉淀的厂商，有无比伦比的价值，对于尾部品牌，真的很难有作为，风口的契机稍纵即逝。