薛之谦演唱会十秒售空，本土商家是如何日入百万元

2023年是经济复苏之年，无论是各大品牌还是各大城市，百花争鸣的同时，都在摩拳擦掌，想要通过活动营销，达到“身在陋巷无人晓，一朝成名天下知”的效果。

所谓的活动营销是指通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

前阵子听同事提起，2023年3月18日至19日，衢州举办的薛之谦个人演唱会，带火了衢州旅游市场，全市接待市外游客10.72万人次，过夜游客6.48万人次，两天累计实现旅游收入1.24亿元，带动相关行业消费达6.9亿元。其中，全市酒店及民宿等接待过夜游客3.2万人次，累计客房收入1100多万元，市区酒店平均客房入住率高达90%以上。

可见一场成功的活动营销，不但提高了美誉度，销量收入也是非常可观的，但遗憾的是，很多品牌或者城市的活动营销，却常常在误区中成为一场自娱自乐。

对于活动营销来说，媒体宣传是必不可少的，要想传播的精准，我认为要做好两点：

（1）方式精准

关于传播方式，我们通常可以分为三种：

一是大众传播，是通过大众媒介交流信息的过程，指一群人经由一定的大众传播工具(报纸、电台、电视、电影等)向社会大众传送信息的过程。这种方式具有范围广、影响大、无差别性、权威性等特点；通常需要将活动内容与传统文化故事相结合，表现方式要与众不同，且平台需要一定的大众基础。

如中央电视台综合频道推出《典籍里的中国》之《尚书》专题节目，借助舞台话剧和古今对话，诠释古老典籍《尚书》的内涵，一时“舆论炸裂”，据央视最近统计，该节目网络视频播放量超1.4亿人次，微博相关话题阅读量超7亿，成为现象级传播产品。

二是场景传播，人的某些需求要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会，此种方式会根据场景的不同而有所不同，它是一种基于信息适配的传播，即尽可能满足定制化、个性化的精准传播，它也是一种社交浸润式传播，即是依据社交平台以及用户属性而形成交互参与的传播，社交与传播融为一体，场景变成社区；它同是一种时空融合的体验传播，是基于受者心理和行为需求的情境营造。

如香港的季风气候让人头疼，少晴多阴雨，宿务航空抓住“下雨”这个场景，吸引大家到阳光明媚的地方旅游，通过传播雨代码，使在线订票量增加了37%，效果相当不错。

三是人际传播，是由两个个体系统相互连接组成新的信息传播系统。人际传播的形式可以是两个人面对面的直接传播，也可以是以媒体为中介的间接传播，我们通常所说的口碑传播，就是其中一种。

人际传播简便易行，不受机构、媒介、时空等条件限制。幽默点说，就是这个活动已经出现了人传人现象。相对来说，这种方式，受地域性局限比较大，比如之前各大城市举行的消费券活动，人际传播就占据了很大优势。

（2）噱点精准

噱点，即“噱头+卖点”，也就是说，在传播过程中，要把用户最关注的点提取出来，我们可以用痛点思维来进行分析。所谓痛点思维，就是从用户的需求出发去解决用户的疼痛，在马斯洛需求层次理论里，人有五个需求层次，生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求，前四个级别通常称为缺陷需求，而最高级别称为增长需求。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。

生理（食物和衣服）需求，说白了就是利益驱动，活动让人觉得有便宜可占，就能吸引用户，比如“0元购”“免费送”等活动，通常采用转换成本的方式让参与者觉得“划算”，使得生理需求得到满足，但这类噱点的提取，通常来说，需要强大的经济支撑。

安全（工作保障）需求，即对自身的工作有好处，比如一些行业展会、圆桌论坛等，很多相关从业者就会前往，希望汲取提升工作的知识信息，这类活动相对来说比较需要专业度。

社交需要（友谊）需求，我把此称之为社交需求，简单来说，就是用户的社交体验，玩的开心或者拍的开心，前者可以让参与者获得较理想的社交活动体验，后者可以让社交者通过出片的方式获得社交赞美与关注。

一场活动，明确想要达到什么目标，锁定目标人群，再加上创意的策划及宣传的精准定位，哪怕不能一鸣惊人，至少也能掀起点水花，不至于零落成泥碾作尘。

当然，活动营销是一门很深奥的学问，会随着时间、地点、场景的不同而出现变数，若有不同意见，欢迎联系小编交流哦！