普通人“微创业”实例

01 普通人创业成功的关键原则是什么？

100多年前，马克思他老人家就说过，事物的矛盾分为主要矛盾和次要矛盾，我们要抓住主要矛盾。

普通人创业成功的第一步，就是要遵循几个关键原则。经过我们的调研和4年多的创业实践，我发现有3个原则是能够决定创业成败的。

1、微创业

对于普通人来说，创业成功的首要原则是“微创业”。

大刀阔斧，选准一个貌似新颖的经营模式就使劲砸钱的创业方式，注定只是适用于国民老公思聪们。然而，思聪的创业也大多是失败的。

微创业，意味着轻资产、少投入，试错成本低，船小好掉头。

只有轻资产，在早期把一个人活成一个团队，我们才不会在失败率普遍很高的创业领域，被一轮、二轮就甩出了局。

创业，是一个不断试错、不断修正的过程。

作为普通人，我们需要给自己预留足够多的出错修正的空间，以便可以活到找到正确之路的时候。

2、跟随策略

把握微创业的原则了，我们知道选择轻资产、少投入的创业项目。然后呢？难道就因为试错成本低，就随意试错吗？

非也，非也。咱们的第二个原则就是，跟随策略。

不要做被吃的第一个螃蟹，噢，不对，不要做第一个吃螃蟹的人。从社会进步的角度来说，在科技上勇于创新，无疑是正确的。

但是，在创业上，作为普通人，我们需要的是高成功率。“做第一个吃螃蟹的”，这种方式就不适用了。

因为，普通人在创业上的容错率非常低，一次失败的创业，很可能就让你失去了再次启航的资本和机会了。

跟随策略，是我们最好的选择。

很多人会跟你说，创业要找蓝海领域。然而，蓝海在里呢？极少极少的人杰才能找到蓝海，作为我们普通人，在创业上奢求蓝海，大概率就是失败的开端。

太阳底下无新鲜事。你需要的只是在所谓的红海中，找到属于自己的一个小小的位置，分一杯羹而已。

在创业上的“跟随策略”，就是你看到有人已经在类似条件下获得了成功，你跟随着去干一个类似的项目，大概率是能够成功的。

比如：

我们家附近的购物广场里，开了第一家儿童游乐园，接着第二家、第三家也开起来了，然后他们都还活着。

而第一家尝试开高端思维启发课的，已经倒闭半年了，每次我从那里走过，大门上挂着的“旺铺招租”，在夕阳下格外耀眼。

3、抓住“三要素”—需求、供给和时机

微创业、跟随策略，可以看作是宏观层面的原则。而“三要素”—需求、供给和时机，就是微观层面的原则了。

我们在决定是否要开展一个项目之前，必须要经过充分地调研和论证，摸清楚这个行业的需求和供给，以及是否有我们可以进入的时机窗口。

2018年的时候，我跟一个同学一起准备开一家代理记账公司。

当时从我掌握的信息和初步分析是，需求是客观存在的。我们所在的城市里，每个月会新增几千户的小公司，他们对报税、发票等知之甚少，而这方面的监管也越来越严格。

那么供给呢？从当时掌握的情况看，供给是严重不足的。

我找来了全市所有代理记账公司对外公布的经营数据，拉清单一看，没有一家规模大的，最大的一年销售额也没到1000万。

这供给严重不足呀！

我找来了对财税业务比较熟悉的同学，准备撸起袖子加油干了！此时，第三个要素萦绕在我脑中：我们入场的时机对吗？

有时候选择一条路很难，但掐准入场时间更不容易...于是，我们假装成求职者，直接上门毛遂自荐，把本市几家大一些的代理记账公司都跑了个遍。

通过实地调研和观察，我发现当时的供给确实不能够满足需求，然而，这部分多出来的需求，现有的几家头部公司正在靠着先发优势和规模效应，逐渐地在消化。

也就是说，几家头部公司的市场认可度很高，而它们提供的服务质量也确实好。

我醒悟了过来，即使一个行业短期内供给不能够满足需求，这部分溢出的需求，99%的大概率也会被先入场者承接。

而在这个行业，我已经失去了入场的时机了。

这是我们准备创业，在做市场调研和分析的时候，一定要注意的地方。需求、供给和时机，三要素都必须要考虑到。

对了，查找资料、调研、投入产出分析，这些都是贯穿在你验证这3个因素的全过程的。对于你不同的意向创业项目，具体的方式是不同的。

只要你对相关领域有一定的了解，如何找到项目的详细资料，如何调研，如何分析，你一定能找到具体的方法，我这里也没法一概而论。

另外，你也看到了，我没有给你讲什么项目计划书、推广方案之类的，因为这些都是虚头巴脑的东西，对于普通人的创业，没有什么卵用。

假装成“参与者”，真正地去了解一个行业，这比什么都重要。