物联网动了谁的奶酪？物联网物品的价值分析

        It was the best of times, it was the worst of times, it was the age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it was the winter of despair, we had everything before us, we had nothing before us, we were all going direct to Heaven, we were all going direct the other way.-- Charles Dickens, A Tale of Two Cities

        译文：那是最好的时代，那是最坏的时代；那是智慧的年代，那是愚昧的年代；那时充满了信仰，那时没有信仰；那时遍地阳光，那时郁闷彷徨；那是希望的春天，那是绝望的冬天；我们对从前无所不知，我们对从前一无所知；我们终将直升天堂，我们终将直坠地狱。---查尔斯·狄更斯

        物联网很热，物联网市场很难真正赚钱；现阶段的物联网市场态势，没有比《双城记》开篇那段文字更好的形容了。
 
        传感技术开启了物联网市场；物联网的传感、网络、业务应用（OTT）的层次与传统垂直行业的业务应用交叉着；物联网方案的技术在多样化演进，产品设备的生命周期长短不一，方案消费者的行为偏好是测不准的，这些因素使物联网方案的商用有了大的不确定性。
 

        物联网市场上，模组芯片厂商坚称最先进的传感技术是物联网的价值核心，运营商网络设备商坚持智能网络管道是物联网的价值核心，OTT们则宣称物联网的价值源于网络平台上的应用业务。

        物联网市场是无序的，从战略高度琢磨物联网方案的发展方向，以免再有盲人摸象之困；是本篇主旨。从社会效率角度，思考物联网方案的商业模式，本质上是物联网方案的well being问题。能否活下去？能活多久？活得好不好？本篇，希望讨论物联网方案的物品供给与物品价值。

1    物联网的物品供给
 
        通信网络含固定网络与移动网络；其中，固定网络含WLAN与短距通信网络等，也包括企业IT网络。经过30多年的飞跃发展后，通信网络中的资源、技术、市场已基本成型；单纯依赖技术升级驱动产业发展的思路已走到了劲头。寻找新的市场领域显得尤为迫切与重要。如巴塞罗那世界移动大会，其主题一直是围绕着运营商移动网络展开的。但最近两次（MWC2014、MWC2015）的热点主题却是物联网。什么原因？
 
        物联网是块"新大陆",并且被普遍认为是巨大的市场。于是，一个个垂直的物联网行业市场被发掘出来；如智能家居、工业互联、智能电网、智能楼宇、智慧医疗等。Gartnet报告所示，2020年，IoT将提供260亿连接。到2025年，这些连接对美国经济的贡献，就要达到6000亿到1 .3万亿。从商品供给的角度看，物联网产业链或者说物品供给，有5部分：
 
1)设备。包括接入端点【传感器等】、终端、控制器。
2)网络连接。包括终端间的连接、终端到网络平台的连接，网络平台到云的连接。
3)应用。指物联网的后端操作界面或者客户端，常见如UE App。
4)IoT平台及云。涉及数据存储、分析、安全、隐私等。
5)服务与开放API。提供云接口，提供数据与服务支持，支持业务应用的二次软件开发；常见如开放社区、合作联盟、生态系统。

2    物联网的需求层次
 
        先简单回顾maslos的需求层次模型和典型的经济循环流向图。
 
        下图是maslos需求层次模型1.0。成功人士之外的一般人，安全需求是刚需。前面的博客，分析出智能家居方案的刚需是两条，第一条是家庭安全。安全需求的直接含义是避免危险和家庭有保障，保障人身与财产安全，排除有害气体的危害等。因此，智能家居中必须的传感终端，包括安防类传感器、动感感应器、红外感应器、报警器、摄像头、智能开关、温湿度传感器、烟雾感应器、气体感应器（北方地区一氧化碳，液化气之类）、PM2.5检测感应器（京津冀内蒙辽宁河南山东）。

        家庭中的生理需求也是基本需求；前面的分析，智能家居方案没有纳入的原因，主要是考虑到目前有小超市、大卖场、菜场等的替代；长期需求来看，智能家居的方案需要纳入进来。
 
        曼昆经济学原理中的一幅经济循环流向图示(如下)。该图是经济如何组织起来的原理图，家庭和企业是决策制定者，家庭和企业在两个市场上相互作用；一是产品和服务市场（家庭是买方，企业是卖方）；二是生产要素市场（企业是买方，家庭是卖方）。外圈箭筒表示货币流向，内圈箭头表示投入品和产出品的相应流向。智能家居方案中，家庭购买企业生产的产品和服务；企业获得对应的货币收入。

        前文的分析中，将“生活器具的远程控制”也放在了智能家居方案的刚需范畴。这是两个因素综合考虑的。一是远程控制提供的家庭归属与控制感，另一个方面是降成本；天气变化对家庭机会成本及家电提前开启提供的舒适性等。从需求层次模型看，家庭的需求还可以有很多，包括健康生活和效率提升等。现阶段，这些需求是可选项。
 
        综上所述，满足上述需求的能力，是智能家居价值的源泉。
 
3    物联网的价值层次
 
        现在市场中的所谓物联网方案，大部分是不成熟的。对于物联网的价值分析，还是回归到其产业链上的商品价值。对照第1节，继续以智能家居为例，价值层次也是5层。
 
1）智能设备的价值
 
        传统物品嵌入传感器，提供了物联网接口能力后，将大幅提升了商品价格。如，2美金的灯泡，嵌入蓝牙模块、wifi模块和传感器后，可买60美金。再如，生产温湿度、烟感、有毒气体传感器的企业Nest被google收购的案例。
 
2) 网络连接的价值
 
        网络提供商，在确保安全、无终端性能降额前提下，接入更多数量的智能终端，网络价值将大幅提升。如：面对无数厂家生产的智能终端，网络提供了简明、安全、易用、可扩展的接入方案，兼容WiFi\BT等技术体制。
 
3) 策略控制的价值
 
        这块在智能家居方案中是可选的。在工业互联和企业园区物联网场景中，接近于必选。网络部署的位置，大致相当于2G/3G移动网络中的接入控制器节点。
 
        在智能家居场景中，传感器的本地控制与远程控制策略以及路由管理，可选由网络仲裁设备集中管理。在企业园区与工业互联网场景中，对于连接路径有定制化的诉求；如轨道交通、医疗保健；这种场景下，网络要能够将这些critical连接指定到专有路径，并接入到私有云上。
 
4) 生态链的价值
 
        良好的合作伙伴关系，是会产生价值的。开放性与生态系统的建设，会提升物联网方案的隐藏价值。因为，物联网是一个超系统，大到必须寻求合作伙伴，必须建立产业联盟，才能提供E2E IOT解决方案。
 
        可以说，物联网方案的生态链越宽，方案的价值也就越大。
 
5）API的价值
 
        物联网的应用如企业应用、智能家居应用，其价值还远远没被认识和挖掘。如果物联网平台以及之上的云没有应用在使用，如果存储的数据没有应用在调用，IoT平台和云，就没啥价值。
 
        这一块，需要识别应用的业务提供者和应用的软件开发者。常规做法是通过App store的方式进行建设。