发现需求，利用需求，改变需求，利用需求，创造需求，利用需求

一、销售和公司的初级水平

    最初级的公司是发现需求，然后利用需求达到目标。国内大部分公司处于这个阶段。

二、销售和公司的中级水平

    如果需求不能为自己的目标所利用，就应该要去改变客户的需求，最后达到自己的目标。国内能改变客户需求，并为自己目的服务的公司并不多，因为很多公司并不知道如何改变需求。

三、销售和公司的最高水平

    没有需求，创造需求，并达到目标，这也就是要找到竞争的蓝海。美国的IBM是一个非常典型的创造需求的成功品牌。

 

虽然划分很容易但是实施却要看你公司的能力水平了，这个就是评价公司能国的指标。