亚马逊Prime Day就像双11,是买卖家的狂欢。
把握住不仅能爆单一轮,还能在会员日结束后持续带来自然流量。今天小云给大家整理了一份备战攻略,给大家参考。
01. Prime Day时间节点
亚马逊已官宣,Prime Day将在7月举行。
部分会员日秒杀提报窗口已关闭,欧美站FBA截止入仓时间是6月20日,要抓紧时间备货。
02. Prime Day 违规操作
流量高峰期,尽量不搞各种“偏门”操作。
有位卖家在原先提报的链接做了变体,然后强行提报,导致秒杀立马取消。
另外,要保证店铺旺季前不掉链子
不要盲目做测评
多店铺运营时要注意操作
以免店铺关联被封
针对多平台、多店铺运营情况
华云盾可以提供一套方案
涵盖出海网络+账号本地化部署+防关联
帮助卖家防关联,防账号泄密
03. 秒杀注意事项
价格的设置
秒杀价格不是随意设置,要符合设定规则。
Prime Day秒杀价格最高线是“全年最低价”和“过去30天最低价8折”,取两者中的最低价。
例如:
1、产品平时售价90美金。
2、今年2月份以70美金做了一次秒杀。
3、Prime Day前30天,售价调到80美金。
那么,全年最低价=70美金;过去30天最低价8折=80*80%=64美金。
根据取其低者原则,秒杀价格不能高于64美金。
大促期间,会出现折扣叠加的情况。
不管是站内的Coupon、Discount、Deal,还是站外的秒杀网站、社交媒体折扣,或是会员日专享,都会叠加在一起。
因此卖家要仔细地检查折扣设置问题,避免亏本。
04. Prime Day广告设置
Prime Day广告等秒杀结束后再开。
因为秒杀活动会让流量激增,如果同步开启广告,可能会瞬间跑完。
就算后期加预算竞价,展示时间都很短,并且很有可能会造成比较低的转化率。
开广告的话,要注意:
❶ 建议单独建立Prime Day的广告活动,避免与其他广告组冲突。
❷ 通过展示型广告获取更多的曝光,挖掘更多的消费者。
❸ 在更多同类商品打定向广告,在同类竞品中获取更多的曝光。
❹ 需要人工实时监控竞价,确保在突发情况有人调整。
❺ 可以在品牌旗舰店制作Prime Day营销页面,通过品牌推广广告,推广营销页面,这相比商品集的效果会更好。
05. Prime Day被恶搞?
链接被跟卖
每次大促都会有跟卖上演。方式各种各样,同站点跟卖、跨站点跟卖,老卖家已经见多了。
应对跟卖最好的办法是品牌备案,申请透明计划、零计划、Brand gating等等,可以最大程度地减少跟卖。
链接被VC账号篡改
可以通过开case把自己的电话号码放在邮件里,然后让客服转到Vendor Central Support Team 团队,帮我们把链接改回来。
此外,我们也可以提前准备一个VC账号,发现链接被篡改,直接把链接修改回来。
在Prime Day前,卖家们要按部就班,准备充分,等待会员日来临。