地方性SNS的五大盈利模式

2008 年是SNS发展迅速的一年，一方面以开心网为代表的新型SNS网站得到了迅速的发展，另一方面一些老的SNS网站继续积累着自己的用户，如校内、 facebook等仍在不断巩固自己的行业地位。但无论是国外的facebook还是国内的开心、校内，都还没有一家是赢利的，业界开始对SNS网站的赢 利模式产生质疑，甚至有些人认为SNS只是BBS模式的一个演变，属于只赚人气，不赚钱的活雷锋。

08年的4月，康盛创想发布SNS软件UCenter Home，带领数十万草根站长杀入SNS整列，大有“忽然一夜春风来，千树万树桃花开”之势。SNS热潮的掀起正揭示了信息化时代新的历史使命。如今这群 以UCenter Home 搭建的SNS网站群体是否已经摸索到一条通往盈利的道路呢？笔者就以借烟台空间(u.ytbbs.com)为案例和大家讨论分析地方SNS网站的五种盈利 方式。给广大草根SNS站长增添信心！

前期：传统的文字图片广告

在发展初期网站并没有多大的影响力的情况 下，为了获取盈利，只能靠一些普遍被广告主认可的、传统的图片文字或者联盟广告来盈利。烟台空间也不例外，发展初期在网站广告位给本地一些商家做图片或文 字广告，据统计，点击率非常不错，广告主的反应也很好。这种盈利模式已经被广告主所认可，很容易让广告主所接受，与传统网站盈利模式没有多大区别，就不再 细谈了。

中期：APP应用分成的模式

使用UCenter Home 搭建SNS的站长，可以在后台开启漫游服务，允许其它公司开发的各种应用进入自己的网站，让自己网站的用户自由选择使用。这种形式，既可以取悦自己网站的 用户，也能给站长带来一定的经济收入。自从2008年7月份推出漫游开放平台后，到现在已经吸引了上千名开发人员，优质应用数百个。其中一款名为“德克萨 斯扑克”的应用已经为数十万UCenter Home站长带来了总计上百万的收入，其中烟台空间在不到1个月的时间内，用户充值超过2500元，按照35%的分成，烟台空间可以获得近千元的收入。部 分网站更是靠此应用每月收入过万。

漫游币在4月中旬正式上线，支持更多优秀的应用开通支付体系，如开心农场、礼物等，相信能为站长带来更多的收入。

小提示：如何查看你网站“德克萨斯扑克”的收入？
     用创始人账号登陆UCHome，进入“德克萨斯扑克”，单击游戏导航栏“站长入口”看到你网站用户的总充值金额，其中总充值金额35%就是站长所得的收入了。

中期：SNS与社区电子商务的结合

SNS先天的优势，其“人脉”理念拉近了卖家与 买家的距离，“好友”关系更是无形中为用户构建了强大的口碑传播体系。在运营烟台空间的过程中，发现相册中的照片有15%左右是各种商品图片，照片下面也 有不少是询价等购买意向的评论，且站内经常有人采用各种方式分享日常的一些消费心得。所以我们推出了烟台淘宝网，并且深度整合，如消费点评可以在用迷你博 客实现。烟台空间上线5个月，现在每天的成交总额近万，无论是收取加盟费还是分成都是一笔客观的收入。

后期：植入式的品牌广告

植入式的广告近些年得到了越来越多广告主的认 可，一方面因为传统的广告太形式化，单调，点击率降低，效果开始越来越差。另一方面植入式广告可以巧妙的和网站的一些产品结合，让用户不知不觉的增加对该 品牌的印象。如烟台地区部分4S店非常希望在烟台空间的“停车位”这款应用中增加相应车型的所属经销商和联系方式等。扩展开来，如汽车的应用适合汽车经销 商，哪么房屋的应用则适合房产开发商，一系列有关生活的应用都能有相对应的内置广告。这些内置广告一般来说对用户并没有多大影响，用户一般对这种广告容易 接受，反感成都很低，且广告效果良好，所以广告价格也颇为丰厚。

后期：社区增值服务

SNS的特性就是以人为中心，所以很多时候地方 SNS网站也可以算是地方交友网站。这时候网站的增值服务就比较多了。如收取一部分的费用成为VIP用户，能享受更多的服务，如可以查看异性用户的照片、 联系方式，成为网站明星会员等等。如99圈在上线半年就推出VIP会员，据站长说购买的用户达到站内总用户的5%。蝴蝶网的相册空间需要人民币兑换等。如 需更多的、具体的增值服务项目可以学习下腾讯的几大钻石服务以及各个交友网站的收费服务。

当然，SNS的盈利方式不止这几种，这五种只不过是现在比较常见的一些盈利方式。这些方 式并不是单一的应用，一般都是几种模式混合起来一块使用。但是综合起来只有两种，一是用户付费，二是广告商付费。在你网站人气够旺，氛围很好的情况下，只 要不对用户产生负面影响，而且还能获得收入的，都是可商议的赢利模式。