空间信息行业忧思录

空信行业忧思录

闫殿武  2013-05-14 22:54  

转自：http://blog.3snews.net/space.php?uid=26597&do=blog&id=67324

     空间信息技术行业是一个让人有较大想象空间的行业，这也是我当初能够一脚跨进来的主要原因。摸爬滚打了这么多年，心里有些感触，对这个行业深表忧思：
    1、企业在特权市场的夹缝中挣扎
按照相关市场机构的统计，我国的空信市场的总产值每年都是过千亿的，但是这个行业里的企业佼佼者却是凤毛麟角，好不容易有个厦门精图、东方道迩，最终还是被拉下马了。这么多钱去哪了？空信行业的市场分为四个产业阶段：数据的获取、数据的处理、数据的管理、数据的应用。前两个阶段已经进入了劳动密集型的状态，基本就被省市级的测绘院系统全部把持，越是有标准的产品，越容易形成外包市场。原本给予正当企业的利润，被特权无情地盘剥着。只要有关系，资质是个鸟屁！咱们的《测绘法》先被测绘的巨头们践踏着。大部分的测绘系统的单位每年通过转包国家工程就可以大赚特赚，民营企业只能通过极薄的利润苟延残喘地生存着。加工的队伍不得不从城市迁徙的农村。目前的数据的采集与处理市场就像当今的建筑行业，已经出现层层分包的乱象，数据不外流都难，国家的信息安全谁给保证？
   2、关系型业务的穷途末路
从企业的销售部到整个空信市场，弥漫着各种各样的关系。我这里并不排斥与客户之间的良好关系，而是不推崇超越产品与服务本身的关系。过分依赖于关系的市场是技术与产品走向弱势的表现，企业也必将向微利时代发展。市场的多元化竞争有利于产品的进步和优胜劣汰，但大比例依赖关系型的市场，几乎让所以的创业型的公司一笔抹杀，整个行业将会面临持续性创新的断子绝孙的可怕现象。遇到很多朋友都感叹没有关系真可怕，无奈背后就是悲伤地转身。
   3、销售经理跳单的背后
我查了一下百度，“跳单”应该专指房地产中介行业销售经理出卖客户信息给同业，用以谋取不正当利益的行为。但是，在空信行业里这种现象层出不穷，抛开职业道德不讲，这个现象背后告诉我，行业里同质化的产品与服务造成销售跳单的主要原因。大家都在做同样的事情，销售经理就会产生价高出售的心思。在我看来，这不是个别人的问题，而是行业老板们必须思考乱的。
在这种乱象下面，谁都不是受益者。大企业也不要沾沾自喜，起码我就知道很多外流的项目。这不是一个简单的管理问题，这是一种癌症！
   4、前途仍是光明的，道路必然是残酷的
空信的产业是个发展趋势，从这里看是大有希望的。但我感觉这个行业已经过了最佳创业期，首先应该做的是整合。低附加值的数据采集与加工一定是集团化的道路，而新型高科技企业要在数据的管理与应用市场做足功夫，让自己产品与服务冲出某种特权的覆盖范围，在他们渴望不可及的区域生根发芽。
    我带领我的团队也是在这个环境下拼搏挣扎的成长着，所有言语只是一面墙的涂鸦，如有得罪之处，敬请海涵。