一、市面环境
市场环境主要是分析产品需求,比如现在天气开始变冷了,这是秋冬季节的产品就开始变得畅销,如果这时候还在卖六七月份的商品夏季的商品,这件商品的需求量没了转化率低也是正常的。除了季节性产品外,还有节假日对应的产品,比如中秋节的时候,月饼的销量和端午节的时候,粽子的销量还有元宵节的时候,汤圆的销量肯定都还可以,因为这些是节假日必备的,有需求所以才有市场,产品也是一样。
除此之外,商家还可以多关注市面上的流行趋势,比如服装流行样式,短视频网红或者当代炙手可热的明星同款衣服呀裤子,带火了什么小物件等等。
二、竞争对手分析
除了要注意市面环境外,我们还要注意掌握竞争对手每日的数据情况,知道他们最近在做什么,把对应的数据整理出来。知己知彼,能有一个相应的对策,比如:
1、是否降价,发放优惠券?
2、店铺有没有上新活动限时打折、首件优惠、满减/满送/包邮等等
3、根据他们的服务和自我商品的品质,针对性的来优化自己的主图和详情。
4、用小号去找他们客服,看看客服的引导话术有没有什么好的可以借鉴的地方?甚至可以适当“咨询”活动价格的问题,比如双十一什么价格?让他们有活动第一时间通知我
三、商品款式
产品选择大于努力,如果款式没选好,测款测图都不做,那么就算在努力也是白费力气,不论后期是排单还是直通车钻展,怎么搞都很难有引流能力和转化能力。
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