谁打算为物联网买单？

最新推荐文章于 2022-06-13 00:01:06 发布

ifeves

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本文链接：https://blog.csdn.net/ifeves/article/details/102607016

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「广告为互联网买单，谁将为物联网买单？」这名前 Google 员工，已转变为物联网企业家，上周在柏林 NOAH 会议场地的平台上如是说。

这的确是个大问题。物联网如此广阔，设备或基础设施常常如此昂贵，那么谁打算买单呢？根据这次对话，还有很多其它的对话，我们着手列出了下面的可能。

1.用户

这是默认的想法。人们想要物联网吗？他们会为此买单的。大部分情况价位在 $100 以下，少部分在 $200 以下，这是行得通的，超出此价位就变得相当难了。还有，产品不得不为单个用户提供直接好处，无需网络效应或基础设施。

大部分「连接设备」可能归结到了这个类别。小米生产的很多产品正在推进物联网产品底层的商品化（小米化【注1】）。随着只有 9 美元的 C.H.I.P 电脑的问世（披露：HAX 创业公司），我们可望看到很多可负担得起的设备走向市场。

2.公司

把技术嵌入到汽车、椅子、飞机、办公室、住宅大楼……这适用于被不止一个用户共享价值的产品，也不会有直接的个人所有权、或作为一个更大系统的一部分（比如汽车）。

问题经常在于产品周期：一辆新车要用 5 年时间才能推向市场。那么一个创业公司该怎样在这么长的周期内生存下来呢？汽车创新倾向于和后期创业结合，或通过售后。

3.保险

很多医疗健康设备可以完全或部分地被保险偿付。因为他们为用户提供了直接益处，导致较少的医疗纠纷、给保险公司和用户节省了开支。在某种程度上，优秀行动者单纯的「自我选择偏差」【注2】——他们常常更愿意被追踪——甚至能够为一台「安慰剂性质的设备」辩护。【注3】

4.政府

这适用于有着汽车、火箭和太阳能电池板的伊隆·马斯克【注4】，适用于物联网。值得一提的是，城市看重的是降低费用、设备停机时间、效能使用等，可以是直接客户，也可以代表市民的利益。

教育部门也是一个不错的机会，就像很多新创产品被用于学校，以促进 STEAM 【注5】技能——每个课堂一个 3D 打印机、每个孩子一台 9 美元的电脑和一台机器人等。

演化

这些类别不是不可兼容。我们看到某些 HAX 创业团队借助众筹（B2C）引起对更大的 B2B 活动关注，以此方式走向市场。销售周期和每个潜在客户的限制有着极大的不同。有些人——喜欢保险公司——不喜欢从「创业公司」购买的想法。老师或许无法通过众筹来预支付等等。

因此我们给创始人的建议是：对你走向市场要讲究策略，格外留意新类型客户！在未来数年，物联网产品将随处可见，做为节约时间、节约金钱和拯救生命的方式！（是的，可能监视着你的每个运动、心跳和眨眼……它变成什么样子，完全取决于我们！）。

注1：小米很好地利用了中国 OEM 的优势，通过投资其他硬件厂商，在自己的标准下建立起了紧紧围绕小米的硬件生态链条。这种现象被称为「小米化（Xiaomization）」。

注2：In statistics, self-selection bias arises in any situation in which individuals select themselves into a group, causing a biased sample with nonprobability sampling.

注3：「预防就更难了。美国学界对疾病预防方面作的判断更谨慎。我认为主要是安慰剂效应及商家的营销策略。」——摘自《可穿戴设备只是安慰剂、商家的营销策略》

注4：伊隆·马斯克（Elon Musk，1971年6月28日－），出生于南非的企业家，拥有加拿大和美国双国籍。马斯克因身为SpaceX创办人，以及特斯拉汽车和PayPal（原X.com）的联合创办人而闻名。目前，马斯克担任Space X的执行长兼首席设计师、特斯拉汽车执行长兼产品架构师、以及SolarCity的主席；于此同时，他还是现代第一辆可行电动车-Tesla Roadster的联合设计者之一。

注5：STEAM 是科学、技术、工程、艺术和数学的英文缩写。在制定课程主题上，强调的思路受商业社区的驱动，目的是为敏捷、有竞争力的劳动力做好准备。