如何销售？

    给客户打电话一直没有和朋友打电话那么舒畅、畅所欲言。自己想有这种感觉，但是这几天一直没有找到。也许是自己太内向的原因，也许是自己做销售时间太短的原因，也许是自己做技术太长的原因。不管什么原因，自己没有达到，那就不是原因而是借口。

    总部的牛人说要做SPIN销售。我觉得是对的，但是自己做的时候就会忘记自己准备的东西。忘记自己的重点。所以还是知识积累和经验积累的问题。要达到那种高度真的是不容易，听说总部的牛人们天天还在学习、看书。真的向他们学习了。唉，我们培训的太少了，其实让他们这些牛人给培训培训多好。反过来想想，就算培训的再好又能怎么样，记得谁说过，不是自己的东西，是很容易忘记的。所以主要的方面还是在于自己身上。要把他们转变到自己的身上、思维中去。转变成自己的东西，并且再此基础之上不断升华出去。这样也能更牛，永远牛。。

    做事要善于总结，并且要在下次做事时反应出来。我想唯有这样才能行。

   

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