给客户打电话一直没有和朋友打电话那么舒畅、畅所欲言。自己想有这种感觉,但是这几天一直没有找到。也许是自己太内向的原因,也许是自己做销售时间太短的原因,也许是自己做技术太长的原因。不管什么原因,自己没有达到,那就不是原因而是借口。
总部的牛人说要做SPIN销售。我觉得是对的,但是自己做的时候就会忘记自己准备的东西。忘记自己的重点。所以还是知识积累和经验积累的问题。要达到那种高度真的是不容易,听说总部的牛人们天天还在学习、看书。真的向他们学习了。唉,我们培训的太少了,其实让他们这些牛人给培训培训多好。反过来想想,就算培训的再好又能怎么样,记得谁说过,不是自己的东西,是很容易忘记的。所以主要的方面还是在于自己身上。要把他们转变到自己的身上、思维中去。转变成自己的东西,并且再此基础之上不断升华出去。这样也能更牛,永远牛。。
做事要善于总结,并且要在下次做事时反应出来。我想唯有这样才能行。
请牛人朋友们拍砖!!!