“鹬蚌相争，渔翁得利”，三个火枪手模型开始生效……

这两天闹得纷纷扬扬的“移动门”事件，标准着新的“三个火枪手”模型开始生效。
电信、移动，两虎相争，必有一伤。鹬蚌相争，渔翁得利。联通现在就在很好地做“三个火枪手”模型中的那个丙。


一、电信：气势正壮，但面临四面楚歌。终于拿到了一张移动牌照，无论是哭穷，还是装孙子，但最终拿到了，但不是自己想要的，对于电信来讲，拿TD都比拿CDMA 2000强。为什么？因为CDMA昂贵的高通专利费，前途演进不明，还有在中国面临被6.5亿GSM用户边缘化的局面，还有被联通做烂的CDMA口碑。而TD，至少可以拿到国家政策，甚至像中石油、中石化一样拿到国家的巨额资金扶持（当然现在国家是不可能给中移动资金补助的）。

幸亏，电信有个WXC。不是随大流吹捧初哥，大家可以看看我这个论坛中最早的文字，关于WXC和WJZ的文章。WXC的才华在于对客观形势的准确把握，以及能采取务实的态度。虽然这句话看起来很平常，但做到大领导这个位置上能把我这个很不容易，因为在这个位置上很多时候不能清楚地看到客观情况，且容易被自己的主观想法左右，更有甚者为了自己的短期利益不顾企业的长远利益，这种非企业家，而是政...治投机者。

WXC应该说是力挽狂澜，至少从他从移动挪步电信以来，大的决策都是为企业长远着想，虽然结果并不一定完全如人意。决策之英明及开展工作的体系化，相信后面有一个高参团队，估计是某个比较厉害的顶级咨询公司。讲到咨询公司，可能大家会觉得咨询公司的水平也不过尔尔，当年麦肯锡给联通策划CDMA推广不就是个失败的案例吗。但是我要说的是重要并不是咨询公司给出的建议，而是真正运用的那一方，因为这里面涉及到太多的领导者因素，很多时候即使咨询公司给出了某个合理的建议或者提出一些现实的问题，但碰到主观臆断或者自以为是的领导也是没用的。移动年来也多次用了麦肯锡、埃森哲、普华永道、毕博、波士顿、罗兰贝格等等一系列世界顶级的咨询公司来做咨询策划，但是却取得很好的效果。
现在电信士气高涨，得益于WXC气势豪迈的宣言，说是3年内用户过亿，CDMA业务实现盈利。在这种情况下，真是难能可贵。（有点跑题了）

当然，电信的员工也发现现实的困难非常多，但WXC不断地给整个电信集团注入希望和正确的决策。这从他给终端厂商亲自发邮件，联络各大厂家出CDMA手机精品，提前策划校园市场攻势等等事情上都给予整个电信集团的员工以希望。

电信士气大振，某个大省的电信老总在管局召集三家运营商开会的时候甚至放出狠话“无论怎么样，你移动得给我一批用户，否则没完”。从这句话里面一方面可以看出士气，另一方面也可看出电信的凶悍非同一般。所以这次移动门事件没有外界传的那么简单，其实老早传出浙江省的移动在互联网上被电信卡得一塌糊涂，甚至在他们内部骨干网上上电信IDC托管的网站跟原来电话拨号上网一样。还有就是电信长时间大批量的通过外呼策反移动的高端客户，甚至移动公司的很多人都接到策反电话，直到后来移动开始大面积宣传策反小灵通用户，电信才不得不罢手。且不说宽移捆绑，办宽带送手机送CDMA上网卡等一系列玩命的手段，确实让移动非常头疼，移动碰到了对手。

总之，市场就是这样，实力讲话，没实力靠边站。特别是国有企业的竞争，可以竞争到巨亏活不下去为止，因为都是国有资产，与自己无关。到最后，拼得不是谁营业额和效益好，而是谁比谁亏得少。这就是恶性竞争。因为对于领导人来讲，这不是自己的资产。只要同行业来看，我比另外两家做到稍好，那我的前途可以得到保障。这是国有企业通病，虽然WXC会有意识去避免，但任务到了下面，这种情况比可避免。

当然，电信虽然上半年发展良好，但大部分都是从小灵通转化过来，而且发现移动在市场上的强势根本不可动摇，必须要出更多更绝的招。这个是有数据支撑的，但是不能随便公布，移动的净增市场份额依然高不可攀。大家看外面公布的数据其实意义不大。

二、移动：总体方向性错误。移动目前的战略是“保显著增长、突出经营效益”（这个可以在WJZ话总是强调效益中可以看出），但今年浙江、广东等先进地区受到金融危机影响，增长其实已经不容易了，怎么办？首先是牢牢掌握市场主导，保持甚至扩大净增市场份额，保证新用户的拉动；另一方面就是控制成本，这从通信信息报上对中移动成本支出今年反而下降的质疑中可以体现，WJZ为了体现他的“效益领先”思想，中移动基本已经属于属于打肿脸充胖子了。

中移动走的是一条不可维持的道路。
首先，区域市场过于强势，肯定不利于长期的发展，也与ZF电信重组初衷违背，说得直白一点，中移动在移动领域肯定要让出一部分份额给电信，聪明的人不会去坚守不让，而是让出哪一部分客户份额给电信。
其次，为了控制成本，有线宽带建设的落后，虽然如江苏等地在外界看来有比较好的进展，但事实是这样，移动这么有钱，却没有用来建设宽带的钱，有些地市思想先进点，或者竞争所迫要建，钱都是贷款贷来的，有些设备都是跟设备商赊欠的。为什么，因为总部没有规划，甚至还在收缩成本。可悲吧？巨富的中移动。这让人想到了“挥刀自宫”。
再次，就是TD，TD的推进不够理想，虽然可以归咎于产品的不成熟有这有那的问题，但要知道这是胡书记和温总理关照的事情啊，目前这点力度还远远不够。说白了扔钱也要扔在这种地方，一是让产业链满意调动积极性，二是也回避竞争对手和老百姓对自己高利润的指责。有人可能会说，如果利润大幅度下滑，怎么对资本市场解释？我要说的是，我们国企特别是垄断性企业到海外上市本身是学习西方先进管理经验的，并不是去融资的，更不是去被资本市场贪得无厌的欲望所绑架的。

中移动要学会韬光养晦。做更多的基础性工作，包括有线宽带以及TD，智慧性地放弃一些市场份额，而不要再咄咄逼人。当然这里写中移动，其实只取决于一个人，那就是WJZ。因为总体的指导思想决定了下面所有的工作。况且中移动又是一个执行力惊人的企业。我记得我有过一个比喻，如果指导思想错误，中移动是一个恐怖的疯子。

三、联通：远离移动通信是非之地。无论是歪打正着，还是CXB被两个企业整合后的内斗说牵绊，总的来讲，中联通在蓄意回避移动市场与移动、电信的正面火拼。大家来看看，联通做了哪些事情？首先，提升基础业务和服务，典型的是全国一卡冲等业务；其次是加大宽带市场进攻力度，当然电信也在北方进攻他，但他选择了宽带这块开展竞争，而不是移动领域，意在回避，他知道这是个火药桶；再次，为明年的3G攻势做准备，W网络逐步完善，IPHONE的引入，预示着他在稳扎稳打。

当然，现在看起来很窝囊，但这恰恰吻合“三个火枪手”模型中丙的角色。希望联通还是不要过猛，就像前期IPHONE采购泄密门事件。一步一步推进。要知道，罗马不是一日建成的，要通过业务、服务体验的改善，逐步改变品牌形象，避免市场上与移动、电信的大规模冲突。

联通，明天很光明。

最后，还是那个套路，以上观点，对与不对，大家等着瞧。