作者:iHTCboy
本文介绍了苹果 App Store 的新定价机制,是 App Store 在 15 周年之际推出的最重要价格升级。
文章通过“为什么,是什么,怎么办”的方法论,让读者从根本原理上理解新机制的意义、背后的原因以及应对方式。对苹果 App Store 新定价机制最全面和最详尽的解读,相信会让关注的苹果开发者能快速了解,所以本文力求让开发者们从容应对新的价格系统,并掌握 App Store 新定价机制。
一、前言
大家好!我们在上一篇文章 《关于 App Store 苹果商店价格的那些事(历上最全版)》 介绍了苹果 App Store 价格的历史,2023 年 3 月 9 日苹果正式上线新的 App Store 的定价机制,有非常多的朋友表示对新机制一知半解,好像懂又好像完全不懂,因为苹果这次升级是完全推翻了之前的价格等级(Price Tier
),颠覆了大家对它的认知,推出新的 “自定义价格”(customer Price
),这正是本文要解答的重要内容之一。
App Store 新定价机制 是苹果 App Store 在 15 周年之际推出的最重要价格升级!我们之前文章已经提及其中一部分的原因,本文我们就一起重新学习!从入门到精通新定价机制的原理,充分了解新机制背后的原因和解决的问题,从而可以轻松应对新的风险和机遇。
注:本文很多内容,是假设读者已经阅读过 《关于 App Store 苹果商店价格的那些事》 的前提下展开编写,所以本文会多次提及前文内容但不会细讲,所以未看过的读者,建议先阅读,再读本文。
本文会从“为什么,是什么,怎么办”的思路编写,让大家知道为什么改变,改变了什么内容,这些内容更新和配置会带来什么影响,开发者怎么适配等等,从而认每位开发者都能全面地掌握 App Store 定价机制。
所以本文就带大家一起深入浅出地学习!如果喜欢本文,记得点个赞呗~
二、App Store 旧的定价机制
首先,我们先了解一下 App Store 平台的商业模式:
- 付费 App
- 免费 App 内的广告
- 免费 App 的内购(IAP)
- 订阅(IAP)
所以,App Store 的价格设置,主要是 2 个维度,App 级别和 IAP 级别。 记得这个级别的区别,后续讨论的配置都是基于这个前提的。
2.1 为什么要增加新价格
为什么要增加新价格? 或者这样反问:现有价格点不能满足那些需求呢?
跨国差异。举例来说,假设一款应用程序在美国的价格为 $2.99,在印度的价格也是 $2.99,但由于汇率和购买力等因素的影响,在印度,该应用程序的售价可能过高,当地顾客就会觉得太贵,导致销售量下降。有没有办法让不同地区的价格不一样,我们之前文章说过,2014 年苹果在中国大陆推出 备用等级
“1 元区”,正是针对中国大陆的用户习惯,当年大家买一份报纸就是 1 元!
而如今 2023 年,全球那么多国家和地区,如果都单独增加一些特殊价格的 备用等级
,理论上是可行的,但为什么不这样做,可能当年中国区 1 元价格是因为中国市场是巨大的(事实上也证书了),所以其它国家/地区苹果没有动力做?
缺乏灵活性。另一个例子,最近全球汇率波动大,各个国家或地区的税率政策变化频繁,正好我们之前文章说过,仅 2022 年苹果价格调整就有高达 4 次,这么频率的调价对于一般 App 可能影响没有这么大。但如果是对于量级大的 App 或游戏,因为价格的调整,会导致 App 充值生态、结算和对账混乱等问题,影响的范围会非常的深远!
2.2 ”价格等级”(Price Tier)
那么,苹果新定价机制升级了那些内容呢?我们先从 价格点(Price Points)说起,了解旧价格机制,对比新价格机制,然后说明新价格机制的优缺点。
我们之前文章说过,苹果一直以来都是根据 产品定价等级表 来设置付费 App 和 IAP 内购商品的价格,例如:
产品定价等级 | 价格(USD) | 价格(CNY) | 等级说明 |
---|---|---|---|
1 | 0.99 | 6 | 等级 1 |
2 | 1.99 | 12 | 等级 2 |
3 | 2.99 | 18 | 等级 3 |
4 | … | … | … |
5 | … | … | … |
简单来说,如果开发者设定价格为:产品定价等级 1
,则表示价格在 USD(美元)结算的国家或地区,用户支付金额为 0.99 美元,在中国大陆 CNY(人民币)则是 6 元。(注:未考虑税费问题)
苹果这个定价等级关系,同一个定价等级在不同货币之间是一一对应的关系,开发者不能改变映射的价格关系。也就是说,产品定价等级 1
的 USD 0.99 美元价格不能设置 CNY(人民币)为 12 元。也不支持,自定义设置价格,比如产品定价等级上没有的价格,例如 USD 1.68 美元、CNY 4 元、CNY 9 元等等。
扩展知识:为什么美元 USD 不是只有美国才用?因为苹果在 175 个国家和地区的商店,目前只有 45 种货币为产品定价。也就是有 130 个国家或地区使用的是美元(USD)或欧元(EUR)等等同一种货币结算。
综上,苹果旧的 ”价格等级”(Price Tier) 机制,已经不能完全适应如今的市场需求。“自定义价格”(Customer Price) 应运而生!
三、App Store 新的定价机制
2023 年 3 月 9 日苹果正式上线新的 App Store 的定价机制,大概更新的内容:
- 更为灵活的价格点。
- 可在 900 个价格点中选择定价 — 比此前付费 App 和一次性 App 内购买项目的可选价格点数量增加了近 9 倍。这些选项也提供了更高的定价灵活度,价格点按价格区间逐渐递增 (如在 RMB 10 以下每档相差 RMB 0.5;RMB 10 到 RMB 200 之间每档相差 RMB 1 等)。
- 增强的全球定价机制。
- 全球均衡价格遵循了各个国家或地区最常见的定价方式。采用全球均衡价格,你可以提供更适用于当地顾客的定价。
- 根据基准价格提供全球定价形式。
- 针对付费 App 和一次性 App 内购买项目,指定你熟悉的国家或地区,以之为基础为其他 174 个国家或地区的店面以及 43 种货币生成全球均衡价格。你为这个基准店面设定的价格,Apple 不会根据税款或外汇变化进行调整。此外,你也可以按个人喜好为每个店面自行设定价格。
- 为上架产品提供地区性定价方案。
- 针对不同国家和地区的店面决定 App 内购买项目 (包括订阅) 的销售范围,因此你可以为各个市场分发定制的内容和服务。
下面,我们就一个一个来讲解。
3.1 更为灵活的价格点 — “自定义价格”(customer Price)
怎么理解 更为灵活的价格点 ?
从现在开始,我们要摒弃 ”价格等级”(Price Tier)
的理念,从今世间再无价格等级表!
苹果全新的“自定义价格”(customer Price
) 矩阵表:
注:因为价格矩阵表过大,上图只展示部分国家/地区的部分价格点,用于本文参考示例。
从上图片可以直观看出,使用 自定义价格(customer Price
) 来统称价格点。我们以美国(美元)为基准时,可以得到以下结论:
价格点按价格区间逐渐递增
注:上图价格点区间,下载链接 https://www.apple.com.cn/newsroom/pdfs/App-Store-Pric