App Store 新定价机制 - 2023年最全版

作者：iHTCboy

本文介绍了苹果 App Store 的新定价机制，是 App Store 在 15 周年之际推出的最重要价格升级。
文章通过“为什么，是什么，怎么办”的方法论，让读者从根本原理上理解新机制的意义、背后的原因以及应对方式。对苹果 App Store 新定价机制最全面和最详尽的解读，相信会让关注的苹果开发者能快速了解，所以本文力求让开发者们从容应对新的价格系统，并掌握 App Store 新定价机制。

一、前言

大家好！我们在上一篇文章 《关于 App Store 苹果商店价格的那些事（历上最全版）》 介绍了苹果 App Store 价格的历史，2023 年 3 月 9 日苹果正式上线新的 App Store 的定价机制，有非常多的朋友表示对新机制一知半解，好像懂又好像完全不懂，因为苹果这次升级是完全推翻了之前的价格等级(Price Tier)，颠覆了大家对它的认知，推出新的 “自定义价格”(customer Price)，这正是本文要解答的重要内容之一。

App Store 新定价机制 是苹果 App Store 在 15 周年之际推出的最重要价格升级！我们之前文章已经提及其中一部分的原因，本文我们就一起重新学习！从入门到精通新定价机制的原理，充分了解新机制背后的原因和解决的问题，从而可以轻松应对新的风险和机遇。

注：本文很多内容，是假设读者已经阅读过 《关于 App Store 苹果商店价格的那些事》 的前提下展开编写，所以本文会多次提及前文内容但不会细讲，所以未看过的读者，建议先阅读，再读本文。

本文会从“为什么，是什么，怎么办”的思路编写，让大家知道为什么改变，改变了什么内容，这些内容更新和配置会带来什么影响，开发者怎么适配等等，从而认每位开发者都能全面地掌握 App Store 定价机制。

所以本文就带大家一起深入浅出地学习！如果喜欢本文，记得点个赞呗~

二、App Store 旧的定价机制

首先，我们先了解一下 App Store 平台的商业模式:

• 付费 App
• 免费 App 内的广告
• 免费 App 的内购(IAP)
• 订阅（IAP）

所以，App Store 的价格设置，主要是 2 个维度，App 级别和 IAP 级别。 记得这个级别的区别，后续讨论的配置都是基于这个前提的。

2.1 为什么要增加新价格

为什么要增加新价格？ 或者这样反问：现有价格点不能满足那些需求呢？

跨国差异。举例来说，假设一款应用程序在美国的价格为 $2.99，在印度的价格也是 $2.99，但由于汇率和购买力等因素的影响，在印度，该应用程序的售价可能过高，当地顾客就会觉得太贵，导致销售量下降。有没有办法让不同地区的价格不一样，我们之前文章说过，2014 年苹果在中国大陆推出 备用等级 “1 元区”，正是针对中国大陆的用户习惯，当年大家买一份报纸就是 1 元！

而如今 2023 年，全球那么多国家和地区，如果都单独增加一些特殊价格的 备用等级，理论上是可行的，但为什么不这样做，可能当年中国区 1 元价格是因为中国市场是巨大的（事实上也证书了），所以其它国家/地区苹果没有动力做？

缺乏灵活性。另一个例子，最近全球汇率波动大，各个国家或地区的税率政策变化频繁，正好我们之前文章说过，仅 2022 年苹果价格调整就有高达 4 次，这么频率的调价对于一般 App 可能影响没有这么大。但如果是对于量级大的 App 或游戏，因为价格的调整，会导致 App 充值生态、结算和对账混乱等问题，影响的范围会非常的深远！

2.2 ”价格等级”(Price Tier)

那么，苹果新定价机制升级了那些内容呢？我们先从 价格点（Price Points）说起，了解旧价格机制，对比新价格机制，然后说明新价格机制的优缺点。

我们之前文章说过，苹果一直以来都是根据 产品定价等级表 来设置付费 App 和 IAP 内购商品的价格，例如：

产品定价等级	价格(USD)	价格(CNY)	等级说明
1	0.99	6	等级 1
2	1.99	12	等级 2
3	2.99	18	等级 3
4	…	…	…
5	…	…	…

简单来说，如果开发者设定价格为：产品定价等级 1 ，则表示价格在 USD（美元）结算的国家或地区，用户支付金额为 0.99 美元，在中国大陆 CNY（人民币）则是 6 元。（注：未考虑税费问题）

苹果这个定价等级关系，同一个定价等级在不同货币之间是一一对应的关系，开发者不能改变映射的价格关系。也就是说，产品定价等级 1 的 USD 0.99 美元价格不能设置 CNY（人民币）为 12 元。也不支持，自定义设置价格，比如产品定价等级上没有的价格，例如 USD 1.68 美元、CNY 4 元、CNY 9 元等等。

扩展知识：为什么美元 USD 不是只有美国才用？因为苹果在 175 个国家和地区的商店，目前只有 45 种货币为产品定价。也就是有 130 个国家或地区使用的是美元（USD）或欧元（EUR）等等同一种货币结算。

综上，苹果旧的 ”价格等级”(Price Tier) 机制，已经不能完全适应如今的市场需求。“自定义价格”(Customer Price) 应运而生！

三、App Store 新的定价机制

2023 年 3 月 9 日苹果正式上线新的 App Store 的定价机制，大概更新的内容：

• 更为灵活的价格点。
  • 可在 900 个价格点中选择定价 — 比此前付费 App 和一次性 App 内购买项目的可选价格点数量增加了近 9 倍。这些选项也提供了更高的定价灵活度，价格点按价格区间逐渐递增 (如在 RMB 10 以下每档相差 RMB 0.5；RMB 10 到 RMB 200 之间每档相差 RMB 1 等)。
• 增强的全球定价机制。
  • 全球均衡价格遵循了各个国家或地区最常见的定价方式。采用全球均衡价格，你可以提供更适用于当地顾客的定价。
• 根据基准价格提供全球定价形式。
  • 针对付费 App 和一次性 App 内购买项目，指定你熟悉的国家或地区，以之为基础为其他 174 个国家或地区的店面以及 43 种货币生成全球均衡价格。你为这个基准店面设定的价格，Apple 不会根据税款或外汇变化进行调整。此外，你也可以按个人喜好为每个店面自行设定价格。
• 为上架产品提供地区性定价方案。
  • 针对不同国家和地区的店面决定 App 内购买项目 (包括订阅) 的销售范围，因此你可以为各个市场分发定制的内容和服务。

下面，我们就一个一个来讲解。

3.1 更为灵活的价格点 — “自定义价格”(customer Price)

怎么理解 更为灵活的价格点 ？

从现在开始，我们要摒弃 ”价格等级”(Price Tier) 的理念，从今世间再无价格等级表！

苹果全新的“自定义价格”(customer Price) 矩阵表：

注：因为价格矩阵表过大，上图只展示部分国家/地区的部分价格点，用于本文参考示例。

从上图片可以直观看出，使用 自定义价格(customer Price) 来统称价格点。我们以美国（美元）为基准时，可以得到以下结论：

价格点按价格区间逐渐递增

注：上图价格点区间，下载链接 https://www.apple.com.cn/newsroom/pdfs/App-Store-Pric