isceo-CSDN博客

转载精准营销的前提：精准的市场细分和消费者需求定位

所谓精准营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，如何对大众消费者进行细致而准确的划分呢？笔者认为需在市场调查的基础上对消费者心理和行为调查分析的前提下才能对大众消费者进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”。　　对于大众消费者细分的目的就在于药厂用最低的资源成本找到最有价值的目标消费者、用最低的营销成本来为目标消费者提供精准产品和服务、而不是为大众的消费者提供产品和服务。药厂

2012-09-06 09:25:54 5263

转载真实的“精准营销”的本质是什么？

精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体（即非传统媒体）。　　但是，对精准营销的这种一般化理解并不见得会让你的营销优化多少效果。更重要的是，在我看来，并不是所有的产品都适合搞精准营销。我们有必要做一些理念上的梳理

2012-09-06 08:53:51 1983

转载精准营销的IT应用和价值

目前，由于市场竞争的加剧，企业为了节约企业成本，更好地控制市场营销的投资回报率，越来越多的企业营销已经由以前的撒大网的“广告”转变到现在更有针对性的“窄告”。精准营销的价值就是信息投递的客户面更窄，但是却更准确，带来的投资回报率更高。　　那么，IT能够在企业实施精准营销中起到什么样的作用？带来什么样的价值？期间会面临哪些IT挑战？为此，《CIO INSIGHT/信息方略》杂志特地请到中国再保险

2012-09-04 11:40:25 2539

转载当当李国庆：不玩通吃只追求几个细分领域领先

当当网CEO李国庆近日与媒体交流时，谈及京东商城和苏宁易购时表示，一家电子商务B2C网站如果什么都卖、全品类作战，就是给自己找麻烦。　　“只要能赢在几个细分领域就够了。当当网并不追求做什么行业前三，我没什么不甘心。”李国庆说。　　近期，李国庆刚完成环浙江招商，邀请浙江服装企业入驻当当网。以图书起家的当当网，已将母婴、服装划为该公司的战略品类。　　他反问说：“家电数码几年前就已经被苏宁、

2012-09-03 16:24:32 6584

转载周鸿祎的绝招—“寄生战略”

网易科技专栏作家郭建龙 (微博)需要说明的是，我为360带来的鲶鱼效应而叫好，在我谈到“寄生”这个词的时候也并没有恶意，只是为了说明360的战略实质。几天前，一位朋友告诉我：“3B大战一触即发，目前双方都在囤积弹药，战争不可避免。”我在国内外游玩了半年多，几乎脱离了网络，但当听说360推出搜索服务时，还是能立即意识到新的战争就要打响了。从目前的发展来看，360又实施了一次“寄生战略”

2012-08-30 23:47:39 4900

转载网易折射出商业模式多棱镜：互联网进入Hard模式

中国互联网界市值位居第四的网易是一面多棱镜，也是一家可以“上看、下看、左看、右看的公司”。其季报显示，网易二季度总收入为20亿元人民币，环比0增长，较去年同期18亿元同比增11%；净利润为8.75亿元人民币，较去年同期的7.73亿元人民币同比增长13%，但是较上一季度的9.42亿元有不小的下降。　　由于网易的市值、综合盈利能力都位居中国互联网行业第四位，所以它具有独特的观测价值。　　从网易

2012-08-18 22:11:16 2202

转载当当李国庆：商业模式创新的本质是盈利的创新

7月30日消息，由《中国企业家》杂志社主办的“未来之星”年会在青岛举行，当当网CEO李国庆在谈及破坏式创新这一话题时表示，价值链再发现是更重大创新。　　李国庆以三个例子重新诠释了何为“破坏性创新”。其一是15年前的红极一时而在1999年-2001年股价一度从100美金暴跌到1美金一股、之后更崩盘出局的朗讯。　　问题在哪儿？李国庆认为，就是因为朗讯在通讯传输领域做了错误的判断，当别人已经研究

2012-08-04 21:42:51 8832

转载酷6转型，陈天桥不认同视频业玩法

“你可以抄产品，抄模式，但抄不来为什么做这件事，抄不来这个思考过程。”7月30日，酷6传媒CEO施瑜在记者问及“UGC(用户产生内容)可不是视频界新故事”时略作沉思、平静答复：“任何一个企业做一件事情肯定是自然而然的，酷6转型UGC也与盛大本身的状况和基因相关。”　　此前，酷6传媒 807万美金回购原创始人李善友及其团队所持股份的提议获准，盛大所持股份由66、4%上升至70.27%，剩余股份则

2012-08-03 16:56:56 8794

转载酷6正努力成为第一家实现盈利的视频网站

回购了原创始人李善友及团队所持的酷6股份后，盛大已持有7成以上酷6股权。这也意味着盛大全面改造酷6商业与运营模式的开始。出身盛大、酷6传媒CEO施瑜最近接受《21世纪经济报道》采访，谈到盛大对酷6这家视频网站有别于其他视频网站的新思路。核心词是：扭亏。主要的手段是两个：一则从版权采购转向UGC，二则从品

2012-08-03 16:51:55 1533

转载告诉你一个真实的中国互联网

我有两个朋友。L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机，但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”，怎么关心?在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……

2012-08-03 16:14:32 585

小眼睛看大世界