周鸿袆: 教您打造十页完美商业计划书

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
寻找市场需求，要求我们在平常的生活和工作中，及时总结发现问题。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
在发现问题后，结合自己的专长，来提出解决方法。

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
认真分析自己的产品所能够带来的好处。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
提升自己的优点，发现自己的长处，突出自己的强项。然后才能获得他人的认可。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
有去未来趋势进行评估和总结的能力，不能只顾及眼前利益。

第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
实事求是，特别是技术人员。他山之石可以攻玉。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
认真考量周围的伙伴和对手，前车之辄后车之鉴。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
一个东西完成一件事情。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
这个好实在，越发要求大家务实。

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
先看产品，再看个人。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

 

总体上说是：

发现问题->为什么有必要解决这个问题->如何解决这个问题->我们的解决方法是否有效、可行、先进->如何具体实施->务实实现。