最近较少让人感动的小网站创业案例,我竟在一个地方意外发现一个很普通的又老又小的网站CarSoup,从它的故事,得到一些启示。
CarSoup 的创办人叫Larry Cuneo,原先不是在卖车子的。最初他是帮一些美国小镇的二手车商购买广告版位的广告代理商,但他当时就发现,广告版位愈来愈贵,效果也没有很好。所以 他就开始考虑用网路来做。这刚好也是许多现在的人所在思考的路,假如你是这位CarSoup先生,你会怎么做?
CarSoup竟然选了一条最不可能的路。他敲桌子:「好,既然买不到好的广告版位,我们自己一起开个网站好了!」
惊。网路创业就是这样,常常从异想天开开始。
结 果,这间CarSoup,十年后已经有了100名员工,月拜访人次达到50万人。其实不算是最大网站,目前最大的卖车的Autotrader.com已有 每月1000万不重覆拜访人口,CarSoup这只小虾米只是它的不到5%;另外也很大的线上购车网站Cars .com目前也是CarSoup的七倍以上,但,以上的公司当年都是拿了1亿美元的创投资金,现在依然是投大赚大的大网站,而CarSoup没有成本,靠 的只是「一群找不到地方放广告的车商」。到了今天,CarSoup不但还在,而且继续的维持它的中型网站。
这就有趣了。
就 靠这些车商?开个网站,就算是十年前,也不是这么容易的事;开了以后,以他对广告的了解,要伸出头来也不是这么容易;然后,网路如此残酷,只容得下第一 名、第二名,像CarSoup这种小虾米怎么可能赚到今天还在赚? CarSoup靠他「换个脑袋思考」,以一个完全不像广告代理商的观念,让它选了一条让他吃了十年的正确策略──
CarSoup当时 认为,既然要上网路, CarSoup已经不是要帮车商来「卖车」,同时也在「卖资讯」。据调查,目前在美国买车的人口,有80%会先上网去收集资料。因此,这些车子的分类广 告,看起来只是广告,其实是在让消费者找寻的过程中充实他们买车的资讯来的重要来源。
因为这个领悟,CarSoup从一开始就做了两件正确的事,到今天仍可延用:
一、 车商是「内容制造者」,不但不应向他们要钱,反而应该付钱给他们:他们认为,这些来看车的网友,就和来看新闻一样;新闻网站都会事先付钱给记者来做内容, 为何CarSoup不能事事先付钱给车商?报导中并没有提到CarSoup怎么与车商签约,但以这样的逻辑,CarSoup与这些卖车的公司,虽然不致于 真的付钱让车商上架,但应该是没有任何的上架费,甚至有可能由CarSoup这边主动的帮他们上架、甚至填入里面的所有东西,意思是说,车商基本上根本没 有马上和CarSoup合作,也不见得是给CarSoup最好的term,没关系, CarSoup热脸去贴冷屁股,只为了先拿这些车商的「资料」放在网路上,有了资料壮大自己,接下来生意就来,生意来以后,就可以和这些车商要回他们的 份。
二、CarSoup自认应该和「新闻网站」合作,而不是「购物网站」:既然CarSoup认定自己是内容提供者,那它反而就不像 「购物网站」了,反而和其他同样在做「内容制造」的网站很相近! CarSoup一开始就只找「新闻网站」合作,将自己的内容,放到这些新闻网站去,而新闻网站们,果然也认为CarSoup的「内容」,是可以与他们互补 的。
但这招在一个新产业的一开始是有用,过了一阵后,其实后来的确也已经广泛的被用于各大入口网站、一些新闻网站。后者有「流量」, 需要的是更多的多变化的内容,来维持住这个流量,就跑来和其他各行各业的合作。新闻网站要合作,当然是去找Cars.com,市场都被大象踩光 了,CarSoup怎么办?
这时候,小小的CarSoup,竟然又凭着草根性,摸出一条新路──
看看目前 CarSoup的布局可以发现,嗯,它已扩散到36州,全美国都有,但再仔细看看?它几乎跳过了所有大城市,譬如加州,它竟然只布局在中部的 Bakersfield那一带,而旧金山与洛杉矶与沙加缅度都不见人影;那华盛顿州呢,它只有在温哥华(美国的温哥华)一带行动,不见华州第一大城西雅 图。有趣的是,每一个小镇,CarSoup都跑去跟当地的「电视台」谈,被「寄养」在当地的某家电视台之下(譬如这家CBS 47电视台左下角按进「Find Cars」)。虽然这招并不是新招,本来就是许多入口网站找内容的方法,但CarSoup显然更进一层,只找这些小家的当地电视台的网站做合作,虽然人 少,但都是当地的人,当地的人容易找到。
所以,现在,假如你发现有一些厂商,急着想投放有效的广告!想要用低价来买广告版位,让大家都看到!好,不要再向他们要钱了,反而过来请求他们,来,我帮你们一个忙吧。
你你你,他他他,这么几个,我来帮你们做成一个内容网站,卖你们的东西,然后,我再跑去和本地最有流量的当地小网站谈一谈,从这边开始卖商品。
这么一个传统的创业手法,或许已做不出月流量1000万的上市公司,却是一个很有效的行销帮手,也是一个很有意义的创业点子
CarSoup.com整合local车商广告与local内容网站,10年不倒的小虾米
最新推荐文章于 2024-09-25 15:24:14 发布