我也说说“商业模式”

我也说说“商业模式”

文：王英雄

和我重名的netbee在5gme里写了篇文章《商业模式》 http://www.5gme.com/space-60-do-blog-id-63143-cid-560799.html 。写了他生活中的一个事情，大概的意思是，他的朋友来北京要学一项变色茶杯的技术，学技术要3800元。实际上这种技术并不复杂，估计很多人可以通过几次试验加几百块钱淘宝上买个必要的设备就搞定了。整个事情并不是文章核心，核心是最后的一句话“商业模式就是：在你擅长的领域，去忽悠不懂行的人。”

想想这句话，确实是这样，卖衣服的，把成本几十块的衣服，卖你好几千；做房地产的，把4000成本的房子，卖你8000，你还要抢着买；卖保健品的，几毛钱的东西卖你好几百；还有可口可乐，一瓶制造成本不超过2毛钱，卖你3元；卖香烟的，成本和销售差价更高。社会化分工就是这样，你只能在自己的行业赚取更多的利润，而在其他的地方消耗掉你的钞票。

没错这就是我们讨论的“商业模式”。

面对这样的商业模式，其实我更想说的是，如何做到“商业模式”才是重要的。就拿上面例子来说吧，相信很多聪明人都能够不花那3800元，只需要一点自己的实践加一点几百块的投资就可以搞定。也就说会这个茶杯印制变色照片技术的人很多很多，但为什么这么多人都不会去做这个呐？我是这样考虑的，这个事的核心并不是那个印制变色照片的技术，而真正的核心是，整个商业过程的环节。

1、需要寻找一个忽悠人的产品，最好实用点，又比较有点“高科技”的样子。（变色照片印制茶杯被选中了）

2、需要找个媒体（U88.cn不错，就是范伟代言的那个网站，去过的人都知道上面的广告是做什么的）

3、找到那些看上去精明，但是实际上有点傻的人（netbee哥们不兴被选中了，不好意思，这样说，有点。。。。。。实际上我的近亲前几年也有类似的经历，每个人都有犯傻的时候，我也是）
4、客户到现场，尽情的忽悠吧，最好是选择6800的套餐（找到能忽悠的人的人，很关键，21世纪最重要的是人才）

5、赚钱、应付工商等部门、关门。

6、换个地、换个招牌、选个新项目，重新做广告，重新开始忽悠人。

好了这就是这个“商业模式”了，这个商业模式的核心并不是那个“变色照片印制茶杯”项目，我看最关键是上面的第三步“找到客户”，这是重中之重。把“变色照片印制茶杯”项目换成其他，比如“人造鸡蛋”项目一样可以赚钱。

好了，我们在回到其他行业，比如房地产，都知道房地产赚钱，谁能干的了？没点背景的，谁能干的了房地产，盖一个商品房要300多个公章呀，哪一个不是求爷爷告奶奶才能盖到的。还有衣服，利润是高，那也是广告费砸出来的，每年没个几个亿的广告费，别来玩。可口可乐的广告费就牛上天了，都分担到每瓶可乐里了。还有我们从事的互联网，哪一个不是投钱砸出来的，当然互联网的机会更多，机遇更多，因为这是空白市场，没人干，自然就有钱赚了，不过现在再做个百度或者新浪看看，没戏了吧。所以视频网站们一窝蜂的杀进来，杀进来的太多了，要撑死的，最后看看谁熬到最后。

最后一句，商业模式，最重要的是你能到到达你预想的过程，而不是某个点子（idea）。现在做互联网的谁没个点子，那是傻子。（王英雄）