寻找客户
一名好的潜在客户的特征
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存在要求或需求吗?
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潜在客户有购买能力吗?(购买能力包括现金和信用)
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潜在客户有购买权利吗?
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潜在客户容易接近吗?
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潜在客户符合购买条件吗?
如何找到潜在客户
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满意的客户(满意的客户,尤其是那些真正是
Sales
的合作伙伴的客户,是潜在客户的最有效来源)
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循环链方法(从客户中得到另外一位客户)
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影响力中心法(找出知名且有影响力的人并与之建立关系)
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关系网
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促销活动(
Internet
、广告、直邮信件、贸易展览会和研讨会)
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名单和名录
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游说(销售访问)
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电话营销
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销售信