项目打单时该写什么文挡

项目打单时该写什么文挡

左直拳

清华大学出版社的《系统分析员教程》上介绍说，系统开发可以分为以下几个阶段：

总体规划，系统分析，系统设计，系统实施，系统运行及评价。

每个阶段都有一定的文挡与之对应，比如，总体规划阶段是《可行性分析报告》，系统分析阶段是《系统分析报告》，等等。

阶段划分得很清晰，令人信服。可是，有谁能告诉我，项目在打单时是处于一个什么阶段？又该写什么样的文档？

总体规划阶段是软件生命周期的第一阶段，按道理讲，项目打单应该处于这个阶段。而这个阶段主要就是弄清楚做什么，能不能做的问题，也就是说，不管是进行技术可行性分析也好，经济可行性分析也好，目的只有一个，考察一下这个项目要不要立项，能不能立项。

这样子疑问就来了，总体规划阶段产生的《可行性分析报告》究竟是给谁看的？对于用户方，还用得着我们软件公司去给他论证是否有必要上这个项目吗？肯定是自己有需要才找上门来的嘛。如果是用户自己写的，提交给自己的领导，申请要搞这么个项目还差不多。看样子，炮制出来的《可行性分析报告》是给我们软件公司自己看的，也就是说，现在有这么一张单，你说说看，能不能接？

如此，想拿到一张单，写一份《可行性分析报告》给客户看肯定不合适。

那么应该写什么？

目的决定一切。搞这么多东西，不就是为了拿到合同吗？因此，我认为打单的时候，呈给客户的文档，或方案书，应该包括以下内容：

1、 你（客户）上这个项目真是太对了

客套话当然还是要说，先恭维一下客户，简单空泛一点就是了，一般都以“当今世上，信息爆炸……”或“随着中国加入WTO……”为开头，了望一下国际风云，分析一下天下形势，认真的对客户进行追捧。

2、 斩钉截铁地告诉客户，我有能力做这个项目。

3、 展开论述第二点，包括我对这个项目是如何理解的，描述一翻幻想中的项目会是个什么样子，采取那些步骤来做，耗时多长，等等。

4、 揭露底牌：价格。