为什么上海盛大能成功？（2）

2. 盛大的历史

1999年11月 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

盛大成立，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”

2001年9月

盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕

2001年11月

盛大运营的《传奇》正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首

2002年5月

盛大建立了客户服务呼叫中心，日均接听用户电话6000个。

2002年6月

盛大建立了用户接待中心，日均接待用户300人。

2002年10月

盛大运营的《传奇》最高同时在线人数突破60万人。

2003年1月

盛大收购国内移动领域和棋牌领域的知名企业——深圳风林火山电脑技术有限公司

2003年2月

盛大收购全国性移动应用服务供应商——上海数龙科技有限公司

2003年3月

盛大投资成立上海盛品网络发展有限公司，致力于网络游戏开发

2003年3月

盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议

2003年4月

盛大正式推出网络游戏平台一体化的短信增值服务

2003年5月

盛大正式开通电子支付业务，促进了互动娱乐电子商务的新发展

2003年6月

盛大与新华控股集团有限共同投资成立上海盛大新华有限公司，开发网络游戏周边产品

2003年6月

盛大参资BOTHTEC研发《银河英雄传》，中国资本首次登陆日本游戏业

2003年7月

盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试

2003年9月

盛大收购全国最大的网吧管理软件公司——成都吉胜科技有限责任公司

2003年9月

盛大运营的《传奇世界》最高同时在线人数突破30万人，盛大所有游戏的最高同时在线人数突破100万，刷新了自己保持的世界记录

2003年10月

盛大投资成立上海盛锦软件开发有限公司，致力于网络游戏开发

2004年1月

盛大参股中国Nokia Symbian OS平台，J2ME平台最大的游戏软件供应商——北京数位红软件技术应用有限公司

2004年1月

盛大收购全球领先网络游戏引擎核心技术开发企业之一美国ZONA公司

2004年2月

盛大运营的《泡泡堂》最高同时在线用户突破50万人，创造世界大型休闲网络游戏运营新纪录

2004年2月

原微软（中国）总裁唐俊先生加盟盛大，出任总裁

2004年2月

盛大推出中国首款自主研发大型3D网络游戏《神迹》公开测试。

2004年5月

盛大自主研发并运营的大型3D网络游戏《神迹》正式启动商业化运营。

2004年5月

盛大推出互动娱乐门户网站www.poptang.com。

2004年6月

盛大自主研发并运营的世纪录网游三步曲之二《英雄年代》正式启动商业化运营。

2004年7月

盛大战略投资中国最大的在线对战游戏平台运营商--上海浩方在线信息技术有限公司。

2004年7月

盛大收购中国领先的棋牌休闲游戏开发运营商--杭州边锋软件技术有限公司。

2004年10月

盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站--起点中文网

从上面可以看出，盛大大体发展路线，那么就更加详细看看盛大在这段时间里怎么样走过的呢？

1999年11月由陈天桥以50万元RMB在上海创建一个网络公司，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。 网络动画并没有给陈天桥带来什么回报，惟一的好处是借着1999年年底的互联网泡沫，陈天桥融得了中华网的投资。2000年，中华网给了陈天桥300万美元，陈天桥帮中华网做社区。

当时的中华网财大气粗，正在四处烧钱，中华网时任总裁叶克勇也没想到，正是这笔钱以后成就了全球最大的网络游戏公司上海盛大。

网络泡沫转瞬即逝，中华网股价也开始跳水，于是要缩减投资，陈天桥的项目也在缩减之列。此时的陈天桥，已经看到了网络游戏的前景，特别是万人同时在线的RPG游戏，因为曾是其痴迷者之一，对此商业模式有更多的理解。但这又需要更多的投资，不可能从中华网那里得到。

于是，陈天桥与中华网就此分手。

分手的结果对陈天桥十分有利：他不仅拿回了所有股份，而且手里还剩下一笔现金，约50万美元，它成了上海盛大起家的“第一桶金”。

到这个时候，陈天桥开始思考并改变研发策略，而向IT大厂联想学习“贸工技”的策略。当时盛大也想代理外国的网上游戏，因为网络游戏已经开始从韩国发展到台湾，同时我国的网络也进入了宽带时代，ADSL超速地发展，大量网吧开始可以高速上网。但由于网络游戏营运费用投入要比较大，仅仅游戏版权费用就高得很，盛大想代理最火的游戏是不可能的。而当时只有Actoz的代理费仅需要30万美元，而且游戏内容上也颇有吸引力，因此陈天桥在2001年6月决定将上海盛大的未来睹在这个“传奇”之上。

上海盛大运用其极其成功的销售策略，使得短短的几个月内就成为中国网上游戏的代名词。在2002年里，刚这个游戏就给盛大带来了为数不小的收入，这个财年度里估计就有6亿元人民币到帐，这么大的现金流入，能不发都不行了。而同年的中国游戏市场整体收入才是9.1亿元人民币，上海盛大的市场占用率竞高达65.9％。钱可以成事也可以坏事的，就在盛大收入涨后，开发“传奇”的游戏公司Actoz，就开始不满，到了2002年底就出现有“传奇”的服务器源程序泄出来，导致传奇私服一时间全中国都是，网吧里兴起是自己架起私服让用户玩。这个问题可见是非常严重地威胁到盛大的成功。上海盛大认为原开发公司侵犯了其权利，因此拒绝支付27％的营收分成，而韩国原开发公司也在2003年片面终止了授权上海盛大“传奇”经营权，两方的合作关系到此几乎是破局了。虽然这件事对盛大非常大的打击，但传奇让盛大能在极短的时间内，就累积了大量用户，也带动盛大的人气，其所有的游戏注册用户在2002年就有6，700万，而每天同时在线游戏人数突破70万。虽然在2002年遭遇相当大的打击，但在2003年上半年，就投入4，000万元人民币快速在2003年7月就推出自主研发的第一款网络游戏“传奇世界”，并开始公开测试。这个游戏在画面，及内容上都跟传奇差不多，这说明盛大的“拷贝”能力不错。但因盛大掌握大量用户资料，所以盛大就可以很快速地把用户转移到传奇世界上，而这点也让韩国原开发公司控告盛大涉及侵权。由这里就可以看出，掌握玩家资料才是决定性的法宝。在整个2003年期间，盛大不断增加游戏的来源，就是代理不同的游戏，与其它韩国，日本游戏开发商合作，让盛大在2003年仍然获得相当好的成绩。到2003年11月为止，盛大已经注册用户已经突破1亿7，000万人次的天文数字，最多同时在线人数突破100万，也是世界上最高纪录。

与此同时，盛大在全国架起了一个超强服务器群。在24省50多个城市有800组服务器，超9，000台服务器同时运行，所需要使用的Internet骨干网络带宽超17G，这么大的网络通迅也让电信挣了一大笔。同时，各类销售点已经超过40万家，这些都是世界其它游戏者难跟它匹敌原因所在。

公司收入越强，就越容易做得强大。由于盛大的强大收入，盛大于2003年3月就跟软银亚洲（SoftBank Asia Infrastructure Fund）签订战略融资4000万美元协议，得到4000万美元是盛大关键转折点，由于原来经营的收入，再加这笔资金，盛大肯定是富得流油了。财大气粗的盛大，现在可以开始做一些大公司常做的事情了，那就是到处收购小公司，让其收入更加多元化。开始进入包括网络器材、研发，甚至是手机的SP。

2003年盛大全年收入至少也有10亿元人民币，这样盛大的市场占有率也有到达50％以上，盛大的强大收入，强大的利润，让中国游戏市场高度关注起来，2003年就是网络游戏年。

由此可见，陈天桥开创网络游戏新模式“贸工技”，那么中国的软件也是否都可以走这条路呢？