收费英超与中国球迷相互抛弃

  8月11日，是英格兰超级联赛开赛的日子，就在此前的几天，上海天盛数字电视发展有限公司（简称天盛传媒）的高层们在北京频繁地参加各式各样的签约仪式，与“500万”网站及新浪合作，提供互联网播放渠道；与3G门户合作，提供手机分销渠道；与北京歌华有线网络合作，解决在北京的落地问题……而此时，天盛传媒在上海、深圳两大城市的落地还悬而未决。
      
 “不要小看中国球迷的消费能力。”这是天盛传媒高层经常挂在嘴边的话，同时，天盛也开始向外界提供一些数据，一方面天盛想以这些数字来为自己的内容收费模式提点精气神儿，另一方面，天盛也许想向英超联盟显示一下自己在球迷中的影响力。
    
  那我们就来看看这些数字：
     
  在电视上收看英超，天盛的开价是188元/月、388元/半年、588元/年，据天盛传媒给出的数据，电视付费用户数已经达到了10万人；在手机渠道上，天盛与3G门户的定价是：50元/2个月、250元/年，现在预估的付费用户数是30万人；在互联网上，单场5元，380元/年，在这个渠道上，天盛没有给出预估的数字，就算其与中国最大的门户网站新浪合作，这个数字估计能达到50万。
     
  另外，天盛还提供了一个38888元的豪华套餐，就是让一些球迷在有曼联或阿森纳这样的强队比赛时，坐飞机去英国看球，这个群体的数量天盛称有数千人。这三条渠道加上天盛提供的豪华服务满打满算再加点富裕，其付费用户数能达到100万人，再按照这三条渠道的年费来算，天盛一年的收入是3亿至4亿元，也就是说天盛用户的ARPU值是300至400元/人/年。
     
  天盛对未来英超的付费群体数量的扩充前景很乐观，因为“天盛现在400多席位的呼叫中心每天要接到上万的咨询电话。”并且天盛呼叫中心的席位数目前是按上千人的规模设置的。
     
  如果你拨打天盛的400订购热线，接线员除了很抱歉地告诉你上海尚未落地外，也会大力推荐你上新浪网和腾讯网收看网络直播。当被问到如何付费时，被告知要在网上输入银行卡账号来扣钱，网络付费最流行的充值卡支付居然也未能实现。尽管天盛也和3G手机门户等手机平台合作，但这些都只是宣传途径，目前尚不能通过手机平台看直播。如此看来，对于沪深等庞大的用户来讲，网络直播成为最主要的途径。
     
  不过，我们可以把天盛付费群体规模再翻一倍，英超2007～2008这个赛季在60个中国的大中城市有200万中国球迷愿意以每年400元的价格购买天盛提供的付费足球内容，那么天盛的收入也就能达到8亿元。
     
  可是，除了这60个大中城市的200万人之外，其他的英超球迷呢？据称，英超转播的12年来，大约有3000万的中国球迷一直享受着免费观看英超联赛的乐趣。也就是说今年能再次享受英超的球迷只有中国英超球迷总数的6.67%，而这6.67%是天盛眼中的“高端用户”，天盛为他们带来“没有任何广告”的比赛转播服务。从这点上来说，英超联盟选择了天盛却抛弃了中国的“低端”球迷。
     
  按照天盛的逻辑，传统免费收看球赛的模式下，“球迷们要深受广告的干扰，天盛能为球迷提供纯静的赛事转播，不做任何广告。”天盛的某高层如此说。但是，只要收看过足球比赛的有点基本常识的人都知道，在比赛过程中，电视台是不可能在比赛的进程中插播广告的，电视广告只出现在比赛的开场、中场休息及终场，在比赛的时候至多是那些永远被埋怨的解说员不厌其烦地让你发送短信来做互动交流而已。这些都还是在球迷们能够接受的范围。不过，天盛已经让英超开始抛弃那些宽容博爱的中国球迷了。
     
  很可能出现的一个局面是，英超及天盛只为抓住所谓的高端用户而丧失掉中国更大的英超球迷群体。这群球迷喜欢看球，有球必看，但不会为了某一个联赛而付费，没有英超，还有意甲、西甲、德甲，甚至法甲。每到周末，他们会把频道调到有这些比赛转播的频道上，享受有广告的足球带来的乐趣。而这时，有“阶层”划分的英超已被他们完全抛弃。
     
  收费的英超和吝啬的中国“低端”球迷互相翻着白眼，彼此嗤之以鼻。