2019-2020记罗振宇“时间的朋友”跨年演讲（二）

第二部分：什么是中国经济的基本盘？

在我看来第二部分说的更宽泛，但对大方向的总结很值得借鉴，用罗老师的话说。我辈让我有一种认同感，身处互联网公司，去年乃至未来都应该算是理智（寒冬）的时代，这不全是坏处，至少我看来只要持续的、正确的进步仍然可以实现自我价值，我们共勉。

一、我辈正处于一个持续上升的通道中

此时你心中一定有一个问题：中国经济到底怎么样？

你要是问我预测，我是真不会，那是经济学家的工作。

你要问我个人感受，可能我20年都这一句话：我辈正处于一个持续上升的通道中。

二、容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事

我将这个观点理解为：经济变得理智了，去年一年，商业街里奶茶店、饮品店、等类似的店铺数量极具增加（我有那么一瞬也考虑过要不要回来家开一个SEVENBUS）。

曾鸣教授对此有进一步的解释：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算。真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”。

你看，在曾鸣教授的眼里，中国经济有冷有热，不是个总体上的好坏问题，而是一个干什么事和怎么干的问题。肯干苦差事就有机会，只想挣容易的钱，就没机会。

慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年的经济现象，背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢，这二者之间产生了摩擦。（这点我仍然比较难理解，社会的演化速度拿什么来衡量？）

三、市场人口换代了、有人还在刻舟求剑

• 做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食品开始爆发。
• 做饮料的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品，开始异军突起。
• 都说服装不行，李宁变成了中国李宁，火了，成了国潮。
• 你知道吗？现在生活在中国这片国土上的人，改革开放后出生的人，超过了之前的。

四、 我很认同的观点就是，我们社会的模式改变了——从电梯模式切换为攀岩模式

什么意思？所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式，只要搭上电梯，就能往上走，而且非常确定：好好学习，就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位，就肯定比卖口红的挣钱多，今年这话，你在李佳琦面前再说说试试？

现在的中国已经切换到攀岩模式，下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力。

五、好时代的标志

• 极其完备的基础设施
• 全球最大的供应链体系
• 世界最大的统一市场
• 从未中断的文明共识
• 国家超强的社会组织能力。

我们看一下30年前，在北大食堂打过饭的那些人吧：

• 张益唐，世界著名数学家；
• 李彦宏，百度公司的创始人；
• 西川，著名诗人；
• 陈涌海，物理学家；
• 郁亮，万科集团董事长；
• 宣明栋，得到App总编室主任。

那你要非得说，北大毕业生才享受了某些好处，一般人没这机会，你再看看这几位：

• 米雯娟，VIPKID的创始人，没上过大学；
• 张勇，海底捞的创始人，没上过大学；
• 李想，车和家的创始人，没上过大学；
• 黄章，魅族的创始人，没上过大学；
• 国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士。众所周知，基本上就没上过什么学。

这就是中国，无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。

什么是好的时代？就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。

六、苟且红利

• 意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。
• 只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。
• 别人的苟且，成就了我们的努力。所以苟且红利准确来说，应该是不苟且红利。

举个例子：

当你打滴滴的时候，司机都会要你给个好评。因为五星好评对司机很重要，能被优先派单。很多人没给，往往是因为下车的时候，忙忙叨叨给忘了。

但有这样一个司机，离目的地还有二三百米的时候，他非常有礼貌地和你说，“我提前给你结束行程，少收你点钱”。听到这句话，你肯定觉得，占便宜了。

紧接着，这位司机就和你说了一句话，麻烦您，如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评？

你看，这话一出口，你人还在车上，正好还有空，刚占了人一便宜，不点还是人吗？

我们是不是从小到大，走南闯北，到处能够遇到这样的人？这就是我们的中国。每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看，迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点。

七、市场的抓手在哪里

中国像一个攀岩胜地，到处都有抓手，可以让我们向上攀爬。但是，机会到底在哪呢？

先来看现在的优势

• 不管什么时候，老百姓总要追求更美好的生活嘛。
• 2019年,中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币。
• 今年开始，中国会超过美国，成为全球第一大消费市场。

再来看抓手

• 中国新基础设施——中国不计成本的基础设施在逐渐的体现出它的“威力”
  • 假如我有个靠谱的方案，这个方案怎么变成货呢？中国庞大的制造业实力是我的后盾。
  • 有了货，货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施，通过它，我可以触达8亿用户。
  • 电商争气，这事就完了吗？电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国。这事在全世界都是奇迹。
  • 中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果。在这么大范围的国土上，每一个村子都要做到通电、通路、通网络。
• 中国红利——中国两个字瞬间引爆了国人的认同和归属感。

  • 从李宁到中国李宁，把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。

  • 过去这些年：去日本学，去法国学。万万没想到，600年的故宫成了文创产业的头号大IP。故宫IP带火了一批网红爆款，背包、胶带、口红、月饼，好像什么都能带。你怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。

八、品牌

品牌，就是你愿意和它自拍。说白了，就是能和用户建立起真实的社会关系互动。你能和多少人建立起真实的社会关系互动，你的品牌就会有多大。

貌似现在所有的奢侈品都是这样的方式，屡试不爽。

九、财富

一个人的财富基本盘，有两个组成部分，

• 第一，你自己的本事；
• 第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器

带着这个视角，再来打量中国人的财富版图，你会发现，有些职业正在起变化。

比如说房产中介，中国有100多万从业人员。过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业。但是，现在已经不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人。

再给大家介绍一个老职业的新变化。

你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。

许多我们从来嗤之以鼻的职业在变得越来越重要，它们的引力证明了大家对这个职业的感官在改变。

要求高，也意味着回报高。你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。

你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？

为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。本领可能会过时，资本可能会贬值。但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。

当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。不管什么职业，在所有的选择关头，多和人连接，保证没坏处。

本部分的最后来回答这几个问题

• 你是谁？
• 你干啥？
• 你为谁干？
• 别人需要你吗？
• 你干了之后，社会变得更好了么？

顺便看看 《徒手攀岩》吧

未完待续...我去回答上述的问题了